8 strategií pro zlepšení efektivity vyhledávání potenciálních zákazníků
Dnes večer jsem byl na kole s kolegou a mezi huffs and puff jsme diskutovali o našich prodejních rutinách pro naše podniky. Oba jsme naprosto souhlasili, že nedostatek disciplíny, kterou jsme aplikovali na náš prodej, brzdí obě naše společnosti. Jeho softwarový produkt přitahuje konkrétní odvětví a velikost, takže už věděl, kdo jsou jeho vyhlídky. Moje firma je menší, ale velmi se zaměřujeme na velmi konkrétní klíčové klienty, kteří mohou těžit z našeho dosahu na tomto webu a také z našich odborných znalostí v oboru. Je smutné, že oba máme seznamy cílů, které sbíraly prach.
Není to neobvyklé. Společnosti bez organizované prodejní síly a odpovědného personálu často odloží prodej, dokud nebudou zoufale chtít provést prodej. A toto rozhodnutí může vést k hrozným vztahům se zákazníky a zmeškaným očekáváním mezi klientem v nouzi a společností, která právě potřebuje peníze.
Jedním z nejdůležitějších a počátečních kroků v prodeji je prospekce - což je proces kvalifikace potenciálních zákazníků, kteří prokázali touhu učinit rozhodnutí o nákupu. Tento krok je při uzavírání obchodů klíčový a jako takový musí být proveden včas a správně, aby byl zajištěn úspěch. Ve skutečnosti, statistika říká, že první životaschopný prodejce, který osloví osobu s rozhodovací pravomocí, má 74% šanci na získání dohody, pokud se mu podaří stanovit vizi nákupu. Garret Norris, obchodní trenéři Sydney
Obchodní trenéři Sydney, australská konzultace se specialisty na prodej, marketing a koučování, vyvinula tuto komplexní infografiku, Způsoby efektivnějšího vyhledávání, který stanoví 8 strategií zvýšit efektivitu vyhledávání prodeje:
- Dodržujte konzistentní plán s denním časem vyčleněným každé ráno a týdenním plánem.
- Zaměření, zaměření a zaměření na realizaci vašeho plánu.
- Implementujte různé techniky a změřte výsledky každého z nich, abyste zjistili, kde máte největší dopad.
- Vytvářejte prospektové skripty a vyzkoušejte různé slovní druhy, abyste zjistili, co má největší dopad. Vždy aktivně poslouchejte, abyste zajistili, že vaše odpovědi budou při konverzaci v cíli.
- Staňte se poskytovatelem skvělých řešení tím, že uznáváte výzvy a potřeby svých klientů a poskytujete jim řešení ... a poté budete pokračovat, abyste zajistili jejich úspěch.
- Procvičujte si teplé volání připojením online před uskutečněním studeného hovoru offline, abyste byli obeznámeni, když telefonujete.
- Staňte se myšlenkovým vůdcem tím, že zajistíte, že budete mít průmyslové články na autoritativních webech a v publikacích. To poskytne potenciálním zákazníkům skvělý dojem, protože budou zkoumat vás i vaši společnost.
- Vězte, že vyhledávání se neprodává, je to příležitost komunikovat s potenciálními zákazníky, zajistit jejich kvalifikaci a zahájit jejich cestu prodejním trychtýřem.
Skvělá infografika, kterou okamžitě implementujeme zvýšit vlastní vyhledávání zákazníků účinnost!