Direct Mail je drahé médium. Protože je to drahé, nelze to dělat nahodile. Dříve jsem svým klientům říkal, že příležitost získat něčí pozornost pomocí Direct Mail přímo souvisí se vzdáleností mezi jejich poštovní schránkou a odpadkovým košem. Jediná část kampaně s přímou poštou, která je důležitější než cíl a část, je schopnost provést kampaň.
Dnes jsem obdržel nádherně vytvořený kousek Direct Mail od Yahoo! Vyhledávací marketing. Nabídkou byl kredit ve výši 75 USD na marketing některých klíčových slov na internetu Yahoo! vyhledávač. Protože jsem právě spustil sociální síť pro Navy VeteransProváděl jsem nějaké testování s nákupy některých klíčových slov.
Drobný tisk samozřejmě spočívá v tom, že na účet musíte vložit nevratnou zálohu ve výši 30 USD. Stále to jsou kliknutí v hodnotě 45 $, která jsem ale mohl použít, a tak jsem se pokusil přihlásit. říkám Snažil protože mě tato chybová zpráva potkala nejméně 4krát v procesu registrace a platby:
Direct Mail má jednu věc společnou s jakoukoli reklamou. Jakmile vyhlídka projde dveřmi, musíte být schopni dodat svůj produkt nebo službu. Neschopnost dodávat způsobuje větší škody než vůbec ne reklamy. Doufám, že tento Yahoo! campaign was a sample campaign sent to to a few people to test the ability of their system to handle registration and purchases ... but the pravda is probably the counter. Ztratili mě! Po 4 pokusech se nevracím.
Yahoo! s největší pravděpodobností utratil stovky tisíc dolarů za tento kus přímé pošty. A špatný marketingový ředitel, který navrhl fantastický kousek, bude pravděpodobně obviňován ze špatného výkonu kampaně.
Pokud ovšem Yahoo! stane se, že čtu můj blog. 🙂
Vždycky mě překvapuje, když velké společnosti věci takhle podělají. Mají štěstí, že jste jim dali čtyři šance, většina lidí by napoprvé nebo podruhé přestala. Bohužel pro „malého kluka“, pokud uděláme takovou chybu, naši potenciální zákazníci nám jen zřídka dají druhou šanci.
Ano, ale přímá pošta je drahá, pouze pokud není provedena správně. Pokud se to dělá dobře, pak to může být nákladově efektivní. Může to stát více peněz než něco levného/zdarma, jako je e-mailový marketing, ale bývá úspěšnější. Je měřitelný, přizpůsobitelný a lze jej testovat. Podívejme se, jak to udělá rádio nebo televize. (To říká expert DM! 😉 )
Erik Deckers
VisionDirect
Eric,
Souhlasím! Měl jsem říci „významná investice“ spíše než „drahý“. Není to skutečně náklad, když se to dělá správně a pomáhá řídit tolik příjmů. Sakra, byl jsem připraven, ochoten a schopen odpovědět na tento článek!
Doug
Eric,
Skvělé komentáře. Marketingová skupina Yahoo v poslední době ztrácí mnoho svých nejlepších lidí ve prospěch startupů a konkurentů. Vždy jsem si myslel, že jedním z nejlepších guru přímého marketingu je Jay Abraham – možná by mu měli zavolat.