Clarity napadá buzzwordsmithiness při kontaktu

jasnost

Můj dobrý přítel po mnoho let je Steve Woodruff, samozvaný (a velmi talentovaný) Clarity konzultant, nadále sdílí poněkud směšné marketingové projevy mezi weby a profily sociálních médií. Sdílel své nejoblíbenější čas se mnou před pár lety:

Jsme průkopníkem nového modelu udržitelného růstu poháněného spotřebiteli založeného na principech komplexních adaptivních systémů. Toto je nový předpoklad pro strategii pro svět, který prochází hlubokými strukturálními změnami: různé předpoklady o vytváření hodnoty, jiná cesta k rozvoji trhu a podnikání, jiný referenční rámec, který je třeba vidět a myslet. Ekosystémy jsou novým základem konkurence. Společnosti, které vědí, jak se umisťovat a spravovat jako platformy pro samoorganizaci, mohou růst podobný Googlu téměř řídit šablonami.

Co to vůbec znamená? Tolik slov a nemám ponětí.

Chtěl jsem napsat tento příspěvek na chvíli, a včera můj druhý dobrý přítel, Mark Schaefer, byl katalyzátor. Označit sdílené ochranná známka Palmolive byline, Napadá mastnotu při kontaktu.

Odtud tedy název tohoto příspěvku ... Doufám, že Markovi nevadí, že jsem ten nápad ukradl z jeho příspěvku na Facebooku. A je třeba si náležitě povšimnout, že Markova doména je companiesgrow.com... je to ještě jasnější?

Steveovo sociální sdílení na mě vrhlo už více než rok. Náš web agentury byl souborem běžné frázové fráze, která mohla oslnit ty nejúžasnější kecy. Pokaždé, když Steve sdílel nesmyslnou frázi z webové stránky, zjistil jsem, že otevírám prohlížeč, abych se ujistil, že ho nedostal DK New Media!

Ve výsledku jsem měl motivaci opravit domovskou stránku. Přečetl jsem si v hlavě, proč společnosti nadále používají naši agenturu, a všechno přišlo na jednu věc ... opravujeme to, co je narušeno jejich online marketingem. Ale není to vždy jedna věc ... někdy je to jejich značka, někdy jejich kopie, někdy jejich hodnocení ve vyhledávání. Ve výsledku jsem napsal pěkný malý skript, který jednoduše nahradí jedno slovo ve větě.

dk new media jasnost 2

Nová slovesnost, jasně formulovaná, je:

Váš digitální marketing neřídí __________. Opravujeme to.

Výrazy, které aplikujeme, jsou Výsledky, Reputace, Žebříčky, Návštěvníci, Úřad, Potenciální zákazníci, Následovníci, Výnosy, Stahování, Zapojení, Přihlášení, ROI, Vyhlídky, Konverze, Čtenářství, Využití, Diváci, Upsells, Fanoušci, Výkon, Prodej, Udržení, Registrace, Zisk, Povědomí, a Poptávka.

Samozřejmě bych mohl ocenit náš osvědčený proces čekající na udělení patentu pro zvýšení marketingové vyspělosti našich klientů (skutečný příběh) ... ale co to vlastně dělá střední? To znamená, že opravíme, co se děje. Při každé zakázce, kterou máme, se soustředíme na naši pozornost a na to, na co se chceme zaměřit také u našich klientů. Chceme zajistit, abychom identifikovali mezery v jejich marketingových strategiích a pomohli jim tyto mezery zaplnit, aby podpořili jejich podnikání vpřed.

Nevím, že cvičení, jak se dostat k artikulovanému a jasnému prohlášení, bylo o odstranění nebo omezení slov. Může to být cvičení, které vám pomůže vytvořit jasnost s vašimi vlastními prodejními a marketingovými materiály. Věřím, že proces, kterým jsem prošel, se soustředil na to, čeho jsme pro naše klienty dosáhli, spíše než na to, kdo jsme a čeho jsme schopni. Před lety jsem vždy psal o technologických společnostech marketingové funkce nad výhodami.

Když se soustředíte spíše na to, čeho jste schopni, než na to, čeho dosáhnete pro své klienty, myslím, že právě tehdy se slovní klábosení zhoršuje!

2 Komentáře

  1. 1
  2. 2

    Obchodníci v kategorii spotřebního zboží / domácnosti chápou, že to, co prodáváte, musí vyřešit problémy lidí. Váš marketing musí definovat problém a nabídnout řešení efektivně - obvykle méně než 5–10 slov. Z nějakého důvodu tomu B2B obchodníci nerozumí. A v mnoha případech nejvíce spletité marketingové zprávy pocházejí z těchto podomních marketingových řešení.

    Generální ředitelé a textaři v marketingových firmách milují grandiózní terminologii, protože jejich práce zní mnohem hlouběji (a myslí si, že si za ni mohou účtovat více). Upřímně řečeno, většině chybí jasnost účelu a nemají důvěru v odvážné sliby - např. „Pomůžeme vám vyřešit problém X.“

    Pokud mi nemůžete - jednou větou a čistou angličtinou - říct, co pro mě, pro můj podnik nebo pro moji rodinu uděláte, zbývá vám ještě spousta práce.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.