Proč vám selže vaše síťová strategie

vytváření sítíTento týden jsem se účastnil Technici, fantastická regionální síťová událost, která spojuje skvělého řečníka, po němž následuje aktivní síťování s technologickými profesionály v regionu. Řečníkem tohoto týdne byl Tony Scelzo, zakladatel společnosti Tvůrci deště - mateřská organizace pro výrobce.

Tony a já sdílíme nadšení pro naši síť - jeho offline a moje online. Zde v regionu dokázal vybudovat neuvěřitelnou síť více než 1,700 členů a nyní se rozšiřuje na národní úrovni. Mám pocit, že jsem vybudoval neuvěřitelnou síť online ... ale stále se učím spoustu informací o vytváření sítí od Tonyho.

Jedním z klíčů Tonyho prezentace je to 80% vašich nových klientů nepřijde z vaší okamžité sítě. Příliš mnoho lidí se připojuje k sítím a účastní se konferencí nebo akcí v naději, že odejdou s hromadou karet vyhlídek. Realita je taková, že vytváření sítí vyžaduje více než jednu strategii - Tony je rozdělil na čtyři:

Čtyři strategie vytváření sítí

  • Potravní řetězec - jste ve spojení s jinými profesionály, kteří obsluhují stejné publikum? Pro naše agenturaV potravinovém řetězci jsou další odborníci v oblasti IT, právníci, účetní, investoři atd. Potřebuji pokračovat v síti s těmi lidmi, aby mohli odkázat klienty na naši organizaci.
  • Akce - víte o událostech, které se stávají interně v organizaci a které způsobují prázdnotu, kterou může váš produkt nebo služba zaplnit? Pro naši agenturu se událost se třemi našimi klíčovými klienty stala novým ředitelem marketingu nebo viceprezidentem pro marketing. Musíme si být vědomi toho, kdy si marketing vyměňuje ruce se společnostmi, abychom mohli být přítomni, abychom pomohli novému vedení.
  • Ovlivňovač / rozhodovatel - kdo jsou ovlivňovatelé? Někdy je to vlastník firmy, ale mnohokrát v odděleních pracují lidé, kteří mají obrovský vliv na externí nákupy nebo nábor společnosti. Pro nás to mohou být vývojáři, prodejní inženýři nebo dokonce generální ředitelé. Je důležité, abychom se s těmito lidmi spojili, abychom mohli čas od času získat vnitřní úvod.
  • Výklenek - téměř každá společnost má mezeru, ve které si vede dobře. Naše je technologie a organizace jako služba a společnosti, které do nich investují. Protože naše agentura má tolik zkušeností se SaaS, rozumíme jazyku a internímu fungování těchto společností - takže naše schopnost provádět strategie se nezpomaluje učením obchodního modelu nebo interních procesů těchto organizací. Jednoduše jsme narazili na zem.

Ve vaší síti můžete požadovat tři akce - úvody, doporučení a doporučení. V závislosti na vašem vztahu s primárním kontaktem neváhejte požádat o správný typ… s doporučením pouze z nejsilnějších spojení.

Když přemýšlíte o svých online sítích a cílových skupinách, které chcete oslovit, berete v úvahu tyto sekundární konektory? Měli byste být!

2 Komentáře

  1. 1

    Pěkný příspěvek, Doug. Síť tváří v tvář je vědou i uměním. Shrnutí čtyř potenciálních zdrojů podnikání Tonyho Scelza mi připomíná, že vždy musím hledat:

    -Další profesionálové, kteří oslovují stejné potenciální klienty jako já
    -Udalosti, které způsobují, že potenciální klienti potřebují moje služby
    - Lidské bytosti, které se rozhodují utratit peníze za mé služby, spolu s ovlivňujícími průmyslovými odvětvími - Tohle je těžké; často jsou to úplně odlišní lidé, kteří mluví úplně jiným „jazykem“ než koncoví uživatelé mých služeb.
    - Z mé služby nejvíce těží konkrétní typy společností a lidí v rámci této společnosti.

    To je zřejmé, ale není to snadné. Ale použití této vědy účelné osobní sítě je klíčem k většímu podnikání.

    Jeffrey Gitomer říká: za stejných podmínek si lidé kupují od lidí, které mají rádi. I když věci nejsou stejné, lidé stále nakupují od lidí, které mají rádi. Marketingové technologie, automatizace a sítě (interakce člověka) mají stejný úspěch.

  2. 2

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.