Reklamní technologieContent MarketingCRM a datové platformyMobilní a tabletový marketingPublic RelationsSearch MarketingSociální média a influencer marketing

Zoomer Marketing: Proč chytré značky cílí na generaci Z

Vstoupit s Gen Z není jen o učení žargonu. Jak mají značky rád Elf a Ahoj jak odborníci ukázali, je to cvičení v empatii, které vyžaduje, aby společnosti prověřily své předsudky a předsudky a opřely se do nové éry pohlcujícího personalizovaného marketingu.

Koneckonců, toto je generace, která se skutečně brání neupřímnosti. Cítí to na míle daleko. Memy jsou cenným aktivem – a většina uživatelů zoomů ocení, když je společnosti využívají – ale neočekávejte loajalitu spotřebitelů jen proto, že jste naskočili na nejnovější Tik tak trend. U značek už nejde o to oslovit úzce specializované publikum.

Generace Z nyní představuje více než 40 % globálních spotřebitelů a zdá se, že tento podíl bude nadále růst.

McKinsey

Být úspěšný znamená budovat trvalé a působivé vztahy s tímto trhem. Don't trend hop – setkejte se s touto generací tam, kde jsou: fyziologicky, sociálně, ekonomicky a kulturně. Jak je uvedeno v příručce TikTok 2022, prvním a hlavním cílem značky ochotné prodávat na platformě by měla být autentická integrace do TikTok jako jedna obrovská kultura a komunita.

Stáhněte si příručku Tiktok pro rok 2022 pro značky potravin a nápojů Challenger

Není to tak těžké, jak to zní. Ale začíná to pochopením hlavních vzorců chování, hodnot, zájmů a obav těchto extrémně online zoomerů.

Podle průzkumu, do kterého se zapojilo více než 14,000 46 zoomerů ve XNUMX zemích, existuje několik klíčových problémů, které jsou pro tuto generaci prvořadé a nad kterými by měla přemýšlet každá velká společnost. Gen Z se jedinečně potýká s životními náklady. Nejsou svázáni povrchními koncepty pracovní loajality. Velmi se starají o životní prostředí a hledají udržitelnou spotřebu. A kupodivu jsou ve stresu a úzkosti.

Global Gen Z & Millennial Survey společnosti Deloitte pro rok 2022

Úspěšná značka tyto základní obavy skutečně pochopí a osvojí si je. Podívejme se na několik z těchto společných rysů a rozeberme je pomocí skutečných příkladů společností, které viděly a chopily se příležitosti nejen „zacílit“ na tuto generaci, ale spojit se s ní smysluplným způsobem.

Úzkostlivá generace zoufale touží po pohodlí

Jaký lepší způsob, jak využít tuto touhu po pohodlí, než vyvolat nostalgii? Je to osvědčený a pravdivý vzorec, ale marketingový výzkum naznačuje, že je to zvláště účinný vzorec, pokud jde o zoomery. Pokud jste na TikToku strávili nějaký čas, je naprosto jasné, že nostalgie = zhlédnutí a sdílení.

Ve větším měřítku to Rakuten jasně demonstroval ve své reklamě na Super Bowl, kde Alicia Silverstone zopakovala svou ikonickou roli ve filmu „Clueless“ a uvedla na trh aplikaci cash back, která má všude napsáno Gen Z.

V jistém smyslu byla reklama dvojnásobně účinná – obě využívaly nostalgii s nezaměnitelným charakterem 90. let a zároveň propagovaly produkt, který dokáže doslova kompenzovat úzkost, která přichází s financemi a rozpočtem. Je to win-win.

Jako okrajová poznámka: Nezaměňujte úzkost Gen Z ohledně životních nákladů jako znamení, že to tak bude vždy. Jako jejich kupní síla roste, všechny známky ukazují na to, že se zoomery stávají velmocí ve výdajích.

elf je dalším skvělým příkladem značky, která identifikuje tento rozvíjející se trh a přichází s marketingovou strategií zaměřenou na řešení. Tato kosmetická značka má na svém kontě řadu hitů kampaně, včetně nedávné spolupráce s další celebritou, která vyzařuje nostalgii, ale jejíž celebrita se stále vyvíjí, oblíbenkyní Gen Z Jennifer Coolidge.

Coolidge je touto generací milována zčásti proto, že vyzařuje autentičnost. Takže dává dokonalý smysl, že by ji elf obsadil do reklamy, aby předala zprávu, kterou touží slyšet celá generace: Prémiová kvalita, která nezruinuje.

To představuje trifektu efektivní marketingové strategie pro Gen Z. Nostalgie (přináší pohodlí), šetří náklady (přináší úlevu od finanční úzkosti) a samotnou Coolidge (přináší autentičnost).

Je to důvod Kyra's State of Beauty Report za rok 2022 Gen Z zařadil elf jako nejlepší značku make-upu, kterou lidé mezi 18 a 25 řekli, že ji denně používají. Ale zatímco jejich úspěch při zasílání zpráv o kvalitě v rámci rozpočtu je hlavní součástí jejich úspěchu, jejich přítomnost na sociálních sítích, zejména na TikTok, posunula společnost na další úroveň.

Je samozřejmé, že TikTok je síla, se kterou je třeba v kreativním marketingovém světě počítat. Ale když už jsme u toho tématu, chtěl jsem se podělit o další důležitý poznatek – konkrétně o to, proč je důležité, aby se značky neomezovaly na rychlý, krátký obsah.

oblíbené značky tiktok
Zdroj: Lesklý

Seznamte se s publikem tam, kde žijí. Nepředpokládejte, že mají jen jednu adresu.

Značky, které jsou hyper-zaměřené na krátká videa a TikTok, mohou dosáhnout výsledků, ale nepodceňujte rozsah pozornosti této generace. Představte si TikTok jako předkrm. Chutná to lahodně a každý chce trochu, ale Gen Z má stále hlad po dalším.

Neuvěřitelných 59 % zoomerů uvádí, že tyto krátké formy konzumují předkrmy a vydejte se na hlavní chod. To znamená, že sledují TikTok a sledují komplexnější obsah s více informacemi o daném tématu. To je podle společnosti Google – a pokud někdo sleduje tento přechod od malého obsahu k dlouhé formě generující příjmy z reklamy, je to Google.

Mysli s Google

Společnost Hellofresh, která vyrábí jídelní soupravy, jasně uznala hodnotu dlouhodobého reklamního obsahu. A prokázalo to akutní pochopení publika Gen Z.

Příklad: Hellofresh se učí o touze přiblížení po pohodlí a kombinuje to s experimentální reklamou, která se nevyhýbá dlouhé formě. Vzhledem k tomu, že 83 procent příslušníků generace Z uvedlo, že použili YouTube ke sledování uklidňujícího obsahu, který jim pomáhá relaxovat, není divu, že značka jídelních souprav zaujala nové přístupy ke svým kampaním, které zahrnují předvádění svého produktu prostřednictvím partnerství s populárním tvůrcem Mukbang. k výrobě této instantní ASMR klasiky.

Jednou z největších předností Hellofresh je, že se neomezuje na jeden nebo druhý formát. Dokonce se stala jednou z největších potravinářských značek na světě, do které skočila

Škubnutí svět s vlastním streamem, který sleduje Gen Z na všech různých adresách, které takříkajíc žije.

Jsou to příběhy o úspěchu, ale tyto strategie nejsou v žádném případě mimo dosah velkých i malých značek. S touto generací, která se má stát středem marketingového světa, musí být kreativita citlivá, empatická a především autentická. Jak zoomery vyrostou, bude to ještě zjevnější.

Zoomeři možná nemají zrovna teď výjimečný disponibilní příjem, ale na tuto generaci nespí. Čím rychleji se značky přizpůsobí a inovují, tím budou v budoucnu lukrativnější.

Ksenia Kurganová

Ksenia Kurganova je profesionálka v oblasti digitálního marketingu s více než sedmiletými zkušenostmi s navigací a analýzou světa technologií ve společnostech. Dříve pracovala ve společnostech YouTube a Yandex, kde řídila několik uživatelských průzkumů, aby získala hlubší statistiky a vyvinula efektivní marketingové strategie se zaměřením na různé segmenty publika včetně generace Z a mileniálů.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.