Čerstvě nahrané do našeho Knihovna knih (poháněno PaperShare) je publikace určená a vyvinutá pro Salesvue naším agentura. Dokument se jmenuje Proč potřebujete proces vyhledávání prodejů.
Salesvue zaměřuje svou pozornost na spodní část prodejního trychtýře. Pro společnosti s odchozím prodejním procesem se zde generují potenciální zákazníci, na které mohou prodejní zaměstnanci navázat.
Problém ilustrovaný Salesvue spočívá v tom, že většina podniků nechává na stole hromadu peněz z několika důvodů:
- Prodejní týmy nemají proces automatizace vyhledávání prodejů což jim umožňuje generovat dostatečnou aktivitu na vyhlídkách, které mají.
- Prodejní týmy často mají iracionální pravidla, která jim v tom brání volání na vyhlídku příliš brzy.
- Prodejní týmy často přestávají volat na nejziskovější a největší smluvní příležitosti přerušením kontaktu s klíčovými vyhlídkami.
Salesvue zjistil, že klienti mohou zvýšit aktivitu o 50% a konverze minimálně o 20%, když se u prodejních týmů použije automatizace vyhledávání. Čísla vypadají takto:
Děkuji za sdílení tohoto příspěvku s námi, to je pro mě užitečné. Sdílejte prosím tyto typy informací dál. A samozřejmě vám děkuji za vaši snahu!