Co vás obchází?

Pohled z vlakuVčera jsem měl oběd s dobrým kamarádem Billem. Když jsme jedli naši fantastickou kuřecí tortillovou polévku v Scotty's Brewhouse, Bill a já jsme diskutovali o tom nepříjemném okamžiku, kdy se selhání změní v úspěch. Myslím, že skutečně talentovaní lidé dokáží vizualizovat riziko a odměnu a podle toho jednat. Skákají příležitostně, i když je riziko nepřekonatelné ... a často vede k jejich úspěchu.

Pokud tě ztrácím, zůstaň se mnou. Zde je příklad….

  • Společnost A vyvíjí jednoduchou aplikaci, která funguje, ale postrádá všechny funkce nezbytné pro primetime. Když se naskytne příležitost jít proti sobě, společnost A stanoví očekávání a určí agresivní časovou osu pro vývoj zbývajících funkcí nezbytných k dokončení smlouvy. Mezitím, aniž by měli řešení, skočí do jednání a uskuteční prodej.
  • společnost B vidí příležitost, ale ví, že nemůže splnit požadavky žádosti o nabídku, a tak se elegantně ukloní a vytrvale pokračují ve svém plánu dokonalosti a světové dominance.

Která společnost má pravdu? Společnost A bere se smlouvou a klientem obrovská rizika. Riskují také svou reputaci v tomto odvětví. Ve skutečnosti je pravděpodobně velká šance, že většinu práce odvedou, ale ne celou. Společnost B se nikdy nedostane ke stolu a skutečnost, že nedostali smlouvu, by je mohla podrazit dříve, než společnost A vůbec skončí.

V minulosti by se konzervativní inženýr ve mně zasmál společnosti A a já bych neměl žádnou úctu k tomu, že jsou nadměrně slibné a nedostatečné. Ale doba se změnila, že? Jako korporátní spotřebitelé máme tendenci být více shovívaví vůči společnostem, které nemohou dodržet termíny nebo přijít s krátkými funkcemi. Vystačíme si s tím, co máme.

IMHOSpolečnost B dnes nemá šanci. Začínám věřit, že schopnost dostat se do prodeje brzy a být flexibilní na výstupu je to, co vás udělá úspěšným. Pokud existuje šance, že můžete uspět, musíte se téměř vždy snažit. Jinak vás příležitost projde.

To platí pro pracovní místa, pro smlouvy a pro marketing. Pokud počkáte na vytvoření dokonalé kampaně, nikdy nebudete mít příležitost ji spustit. Tam is přiměřený rozdíl mezi dokonalostí a rychlostí. Pokud můžete dodat méně, ale doručujete to častěji, podniknete.

Pokud bych měl provést srovnání, musel bych vzít zřejmé, Apple versus Microsoft. Vista byla obrovským rokem vydání na čekání. Na druhou stranu Leopard (který jsem si včera předobjednal) se zdá být skvělým vylepšením OSX bohatým na funkce. Společnost Microsoft uvádí na trh XBox 360, plně multimediální herní systém se všemi zvonky a píšťalky. Microsoft uvádí na trh Zune, velmi pěkný přehrávač s velkými obrazovkami, který trh stěží poškrábal. Mezitím Apple uvádí na trh iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, nový iPod Nano, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, barevné iPody, iPod Touch, iMac, OSX Leopard… začínáte vidět, co se děje?

Microsoft má masivní, pomalé cykly s mělkými výškami a velmi velkými minimy. Apple má také své výzvy, ale než bude moci být Apple dostatečně odpovědný nebo v rozpacích dostatečně dlouho, zahájí něco nového. Apple to už rok nešibe, jako to dělá Microsoft, sem-tam vyprovokují fámy a pak se spustí. A je to pocit, jako by se spouštěly každý týden! Lidé odpouštějí nedostatky první verze (náklady a kvalita) a rádi přejdou ke třetí a čtvrté verzi. Naše pozornost je kratší a Apple to skvěle využívá.

Co dovoluješ projít kolem? Přestaňte čekat, až budou věci dokonalé, abyste do toho skočili. Skočte dnes nebo sledujte, jak vás příležitost prochází. Je to jediný způsob, jak vy nebo vaše firma uspějete.

Poznámka: Tím se inspirovaly některé mé podrobnosti o Apple skvělý příspěvek k úspěchu společnosti Apple v Daring Fireball.

Jeden komentář

  1. 1

    Společnost A má zdaleka správný přístup. Výrok „Je lepší mít dnes z 80% pravdu než zítra 100%“ nikdy nebyl pravdivější než dnes. Stále rostoucí rychlost, s jakou se ve světě podnikání dějí, mě stále udivuje.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.