Co vás obchází?

Pohled z vlakuVčera jsem měl oběd s dobrým kamarádem Billem. Když jsme jedli naši fantastickou kuřecí tortillovou polévku v Scotty's Brewhouse, Bill a já jsme diskutovali o tom nepříjemném okamžiku, kdy se selhání změní v úspěch. Myslím, že skutečně talentovaní lidé dokáží vizualizovat riziko a odměnu a podle toho jednat. Skákají příležitostně, i když je riziko nepřekonatelné ... a často vede k jejich úspěchu.

Pokud tě ztrácím, drž se mě. Zde je příklad….

  • Společnost A vyvíjí jednoduchou aplikaci, která funguje, ale postrádá všechny funkce nezbytné pro primetime. Když se naskytne příležitost jít proti sobě, společnost A stanoví očekávání a určí agresivní časovou osu pro vývoj zbývajících funkcí nezbytných k dokončení smlouvy. Mezitím, aniž by měli řešení, skočí do jednání a uskuteční prodej.
  • společnost B vidí příležitost, ale ví, že nemůže splnit požadavky žádosti o nabídku, takže se elegantně ukloní a vytrvale se hýbou kupředu se svým plánem dokonalosti a dominance světa.

Která společnost má pravdu? Společnost A podstupuje se smlouvou a klientem obrovská rizika. Riskují svou pověst i v tomto odvětví. Ve skutečnosti je pravděpodobně velká šance, že většinu práce odvedou, ale ne všechno. Společnost B se ani nedostala ke stolu a skutečnost, že nedostali smlouvu, by je mohla dostat dříve, než společnost A někdy skončí.

V minulosti by se konzervativní inženýr ve mně uchechtl ke společnosti A a já bych k nim neměl žádný respekt, protože byly příliš slibné a nedostatečné. Ale doba se změnila, že? Jako firemní spotřebitelé máme tendenci být shovívavější ke společnostem, které nedokážou stanovit termíny nebo přijít na krátké funkce. Vystačíme si s tím, co máme.

IMHO, Společnost B nemá v dnešní době šanci. Začínám věřit, že schopnost dostat se do prodeje brzy a být flexibilní na výstupu je to, co vás učiní úspěšnými. Pokud existuje šance, že uspějete, musíte to téměř vždy zkusit. V opačném případě vás tato příležitost mine.

To platí pro zakázky, to platí pro smlouvy a platí to pro marketing. Pokud budete čekat na návrh dokonalé kampaně, nikdy nebudete mít příležitost ji spustit. Tam is přiměřená hranice mezi dokonalostí a rychlostí. Pokud dokážete dodat méně, ale doručujete to častěji, podniknete.

Pokud bych měl provést srovnání, musel bych vzít zjevné, Apple versus Microsoft. Vista byla obrovským vydáním čekajících let. Leopard, na druhou stranu (který jsem si předobjednal včera), se zdá být skvělým vylepšením OSX bohatým na funkce. Microsoft uvádí na trh XBox 360, plně multimediální herní systém se všemi zvonky a píšťalkami. Microsoft uvádí na trh Zune, velmi pěkný přehrávač médií s velkou obrazovkou, který trh sotva poškrábal. Mezitím Apple uvádí na trh iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, nový iPod Nano, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, barevné iPody, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... začínáte vidět, co se děje?

Microsoft má obrovské, pomalé cykly s mělkými maximy a velmi velkými minimy. Apple měl také své výzvy, ale než se Apple bude moci dostatečně dlouho zodpovídat nebo se stydět, uvedou na trh něco nového. Apple to nehraje ani rok, jako to dělá Microsoft, sem tam vypustí fámu a poté se spustí. A zdá se, že se spouští každý týden! Lidé odpouštějí nedostatky první verze (náklady a kvalita) a rádi přecházejí na třetí a čtvrtou verzi. Naše pozornost je kratší a Apple toho skvěle využívá.

Čím si dovolujete projít kolem vás? Přestaňte čekat, až budou věci dokonalé. Naskočte ještě dnes nebo sledujte, jak vás příležitost míjí. Je to jediný způsob, jak vy nebo vaše firma uspějete.

Poznámka: Tím se inspirovaly některé mé podrobnosti o Apple skvělý příspěvek o úspěchu Applu v Daring Fireball.

Jeden komentář

  1. 1

    Společnost A má zdaleka správný přístup. Výrok „Je lepší mít dnes z 80% pravdu než zítra 100%“ nikdy nebyl pravdivější než dnes. Stále rostoucí rychlost, s jakou se ve světě podnikání dějí, mě stále udivuje.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.