Co funguje a co ne v online reklamě + klíčová měřítka

Depositphotos 88135304 m 2015

MarketingSherpa's 2008 Online reklama a Benchmark Guide + Benchmarky se zrodilo z přesvědčení, že online inzerce je v současnosti nepochopena a ve výsledku je nedostatečně využívána. To neznamená, že stávající inzerenti by měli jednoduše zvýšit výdaje online. Spíše si myslíme, že inzerenti, kteří najdou rovnováhu mezi ekonomickým, efektivním cílením a nepořádnou, vysoce poutavou reklamou, dosáhnou mnohem lepší návratnosti investic pro sebe a mnohem pozitivnějšího online zážitku pro spotřebitele. Mnoho pohyblivých částí zapadá do online kampaně, takže to není snadný úkol.

Prvním překážkovým blokem, který je třeba překonat, je to, že matematika old-school media je založena na omezeních tradičních, lineárních, analogových médií a neodráží realitu nelineárních digitálních médií. Z tohoto důvodu musí být matematika v digitálních médiích sofistikovanější a přijatelnější mezi mediálními profesionály. Jedním ze zjevnějších způsobů přidání sofistikovanosti k nákupům digitálních médií je bližší pohled na frekvenci. Tradiční média neumožňují řídit frekvenci na individuální úrovni, ale digitální ano. Za tímto účelem jsme od společnosti InsightExpress získali údaje, které ukazují, jak frekvence ovlivňuje účinnost reklam, zkoumali jsme agregované míry konverze podle frekvence expozice od společnosti Doubleclick a poté jsme vysvětlili, jak implementovat zásady omezení frekvence, které mají smysl pro každou reklamní strategii.

Dalším omezením tradičního mediálního plánování a matematiky je nedostatečný ohled na kvalitu na úrovni jednotlivého spotřebitele. U tradičních nákupních technik je určité množství „odpadu“ inherentní a je obtížné jej zohlednit. Digitální inzerenti mohou a měli by při plánování médií zohledňovat kvalitativní metriky. Může to mít mnoho podob, od pokročilého cílení na chování až po přiřazování hodnoty podle konverzních poměrů. Předvádíme způsoby, jak přiřadit kvalitu umístěním pomocí sledování očí, a účinnost médií prostřednictvím studií účinnosti napříč médii. Jde o to, že výpočet efektivního dosahu spíše než jen dosahu by měl být normou na digitálních platformách.

Nemyslíme si, že pro vytvoření dokonalé reklamy existuje kouzelná kulka, a opravdu povzbuzujeme lidi, aby byli kreativní a zkoušeli nové věci. Podle našeho výzkumu jsou to právě inzerenti, kteří zkouší nové věci a neustále je testují, kterým se trvale daří. Důrazně podporujeme výzkum a testování a prokazujeme z našeho průzkumu, že kvalitativní výzkum, který ovlivňuje poznatky o tvorbě reklam, může být ve skutečnosti efektivnější z hlediska návratnosti investic než zlepšení sledování nebo testování A / B.

Kontextové a behaviorální cílení vylepšuje online reklamu

A konečně, Analytics potřebuje lepší začlenění modelovaných metrik pro efektivitu. Návrhem řídicích panelů značky, které obsahují obě metriky značky promítnuté z ukázkových dat průzkumu se sledovanými, sledovanými metrikami, jako jsou zobrazení a kliknutí, je možné, aby marketingoví pracovníci získali úplnější obraz o tom, co se ve skutečnosti děje s online kampaní. Je tu příliš mnoho dat a nedostatečný přehled.

Nemáme všechny odpovědi, ale máme jich hodně, a pokud ne, doufáme, že poskytneme diskusi, nové nápady a testování. Tlačení internetová reklama od místa, kde to bude, bude pomalý proces, ale na ten, na který se těšíme, se budeme těšit.

3 Komentáře

  1. 1

    to se nestane. neexistuje žádná reklama na sociálních médiích kromě bannerových reklam. Všechno ostatní je SPAM. Nejlepším řešením je umístění produktu v youtubech

  2. 2

    Aktuálně jsem na konferenci Ad Tech v Paříži a hlavním opakujícím se tématem jsou tři věci:

    1. Cílený dosah - ačkoli obsah a kvalita jsou velmi důležité, znalost návyků vašich čtenářů je ještě důležitější. Stránky sociálních sítí jsou jasnou volbou pouze proto, že ukládají nejvíce informací o svých uživatelích. Jak však čas plyne a dobré stránky s obsahem založí svou čtenářskou základnu na předplatitelích, ať už je obsah zdarma nebo prémiový, budou tyto stránky ideálním umístěním pro online reklamu. Důkazem toho je vytvoření sítě bloggerů Forbes 400.
    2. Výdaje na reklamu online - Michael Kleindl z Wunderloop uvedl, že do jednoho roku z celkového procenta všech výdajů na reklamu, ať už jde o televizi, rádio, noviny atd., Bude 10% online. Osobně si myslel, že dokonce 10% je příliš nízkých, a je toho názoru, že Spojené království se během roku přiblíží 50%.
    3. Jak digitální televize roste, roste také online televizní reklama. Dalším obrovským faktorem je zvýšení rychlosti internetu. Některé společnosti (budu si muset zkontrolovat poznámky) slibují rychlost stahování 100 MB v osobních domech do jednoho roku. Bude někdo sledovat kabelovou nebo pozemskou televizi, jakmile se to stane? Bude to obrovská konkurence.

    Jak zdůraznil Doug, půjde o reportování a analytiku. To je pravděpodobně důvod, proč reklamní sítě investují tolik peněz do klientské, reportovací technologie.

    Osobně se domnívám, že došlo k řadě falešných startů pro internet. Věřím, že to v současné době zažíváme pro mobilní zařízení. Navzdory současnému nedostatku vize dobré efektivní mobilní reklamy však internet nyní tvoří celá generace lidí, kteří měli čas poučit se z minulých chyb a konečně to napravit.

    • 3

      Michael,

      Za tento skvělý příspěvek můžete poděkovat Timovi z Marketing Sherpa - pozval jsem je, aby udělal příspěvek pro hosty, a nastolili vynikající téma! Vaše zpětná vazba je vynikající.

      Doug

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.