Co je Swag? Vyplatí se marketingová investice?

Co je Swag? Stojí to za to?

Pokud podnikáte dlouho, víte co lup je. Přemýšleli jste někdy o zdroji tohoto termínu? Swag byl ve skutečnosti slang pro ukradený majetek nebo kořist používanou v 1800. století. Termín pytel byl pravděpodobně zdrojem slangu... dal jsi všechnu svou kořist do kulaté tašky a utekl se svou lup. Nahrávací společnosti tento termín přijaly na počátku roku 2000, když daly dohromady pytel dárků a značkového materiálu spolu s vydáním nového alba… doufaly, že DJs bude věnovat více pozornosti svému umělci.

Strategie se moc nezměnila... kromě toho, že už nemusíte nikoho okrádat. Navštivte značku v její centrále nebo na konferenci a často se setkáte s nějakými věcmi, které si s sebou zdarma vezmete… svůj lup. Samozřejmě, že nějaký swag je hrozný, levný a dostane se jen do hotelového odpadu. Ostatní swag je docela pěkný.

Jeden z mých oblíbených swag položek je USB disk od světoznámého Restaurace St. Elmo's v centru Indianapolis. Když jsem online sdílel několik obchodních a rodinných výletů, které jsem tam strávil, jejich marketingový tým mě překvapil sáčkem plným jejich vlastního koření, omáček a tohoto malého klenotu. Stojím (zaprášený) na mém stole a vždy mi přináší příjemné vzpomínky na restauraci... a její úžasný krevetový koktejl.

krevetový koktejl st elmos

Funguje Swag?

No, to je ono $ 24 miliardy otázka, že? Správná odpověď je… někdy. Teorie za swagem je vícerozměrná:

  • značka – Označením dárku zdarma můžete vybudovat povědomí o značce.
  • Memory – Poskytnutím fyzické položky potenciální zákazník nebo zákazník odejde s něčím, co mu připomene vás, vaši značku, váš produkt nebo vaši službu.
  • Vzájemnost – Kdykoli někomu dáte dárek, byť malý, je v něm přirozený lidský pocit, který bychom mu rádi vrátili.

Lidé z Sales Hacker provedli A/B test, kde k nabídce přidali lup... a výsledek je dokonce zaskočil:

Skupina, která obdržela swag, měla třikrát vyšší pravděpodobnost, že si zarezervuje schůzku, a Outreach zaznamenal 2.42násobný nárůst hodnoty příležitosti na potenciálního zákazníka v testovací skupině.

Prodejní hacker

Osobně oceňuji personalizovanější a dražší lup než levné svinstvo, které zaplní skládku. Zvláště pokud to má pro vašeho příjemce nějakou hodnotu. Samozřejmě existují výjimky. Nepoužívám USB disk Shrimp Cocktail... ale je tak zatraceně cool, že si ho nechávám na stole.

Kde můžete navrhnout, objednat a spravovat svůj swag?

Dříve bylo docela časově náročné navrhnout swag, citovat ho a objednat si ho dost, aby se náklady udržely na nízké úrovni. Web vzkvétal s desítkami stránek, kde jste mohli levně, offshore kecy, o jejichž kvalitě jste neměli ani ponětí. Několik let jsem se snažil získat dobrý swag a vždy bylo horko nebo zima.

Swag.com je web vytvořený speciálně pro nákup vysoce kvalitního lupu pro vaši značku. Vybrali a otestovali tisíce produktů – a omezili svůj inventář na 5 % nejlepších produktů, které jsou trendy, oblíbené a zanechávají dojem. Také zautomatizovali celý zážitek z nákupu lupu. Během několika sekund můžete snadno najít, co hledáte, nahrát svůj design, vytvořit maketu svých produktů a zaplatit.

Swag.com má produkty pro domácnost, kancelář, oblečení, nápoje, tašky, technologie, wellness a má na výběr spoustu známých značek. Svou swag skříň můžete dokonce spravovat online:

Kromě přeměny potenciálních zákazníků na potenciální zákazníky lze swag použít k odměňování vašich nejlepších zákazníků, humanizaci online schůzek a dokonce i k jednání se vzdálenými zaměstnanci.

Navrhněte nyní skvělý lup!

Zveřejnění: Jsem přidruženou společností Swag.com a já používám odkaz v tomto článku.