Jak aplikovat Monroeovu motivovanou sekvenci ve vašem prodejním obsahu
Můj syn chodil na řečnický kurz IUPUI a sdílel se mnou techniku naučenou pro přesvědčivé řeči, Monroeho motivovanou sekvenci. Jsem si jist, že je to jedna z lekcí, které jsem absolvoval, ale nakonec jsem zapomněl, protože jsem ve třídě nebyl velmi, velmi dlouho.
Alan H. Monroe byl americký psycholog, autor a odborník na komunikační strategie. On je nejlépe známý pro motivovaná sekvence, také známý jako přesvědčivá řeč. Monroe sestavil v řeči sekvenci kroků, které poskytovaly nejlepší výsledky při přesvědčování. Když budete číst kroky a sekvenci, začnete se cítit trochu nepohodlně, protože tyto metody uvidíte ve všem, od prezidentských voleb po reklamu ShamWow.
Monroeova motivovaná sekvence:
- Pozor – Získejte pozornost publika pomocí podrobného příběhu, šokujících příkladů, dramatických statistik, citací atd.
- Potřeba - Ukažte, že problém, o kterém mluvíte, existuje, že je významný a že sám nezmizí. Použijte statistiky, příklady atd. Přesvědčte své publikum, že je třeba přijmout opatření.
- Uspokojit - Musíte problém vyřešit. Poskytněte konkrétní a životaschopná řešení, která může vláda nebo komunity implementovat k vyřešení problému.
- Vizualizace - Řekněte publiku, co se stane, pokud bude řešení implementováno nebo neproběhne. Buďte vizuální a podrobní.
- Akce - Řekněte publiku, jaké kroky mohou osobně podniknout k vyřešení problému.
Přemýšlejte o využití této techniky při psaní prodejních a marketingových materiálů.
Děkuji mému synovi za nápad na tento příspěvek!