Content MarketingElektronický obchod a maloobchodMarketingová a prodejní videaPovolení prodeje

Jak aplikovat Monroeovu motivovanou sekvenci ve vašem prodejním obsahu

Můj syn chodil na řečnický kurz IUPUI a sdílel se mnou techniku ​​naučenou pro přesvědčivé řeči, Monroeho motivovanou sekvenci. Jsem si jist, že je to jedna z lekcí, které jsem absolvoval, ale nakonec jsem zapomněl, protože jsem ve třídě nebyl velmi, velmi dlouho.

Alan H. Monroe byl americký psycholog, autor a odborník na komunikační strategie. On je nejlépe známý pro motivovaná sekvence, také známý jako přesvědčivá řeč. Monroe sestavil v řeči sekvenci kroků, které poskytovaly nejlepší výsledky při přesvědčování. Když budete číst kroky a sekvenci, začnete se cítit trochu nepohodlně, protože tyto metody uvidíte ve všem, od prezidentských voleb po reklamu ShamWow.

Monroeova motivovaná sekvence:

  1. Pozor – Získejte pozornost publika pomocí podrobného příběhu, šokujících příkladů, dramatických statistik, citací atd.
  2. Potřeba - Ukažte, že problém, o kterém mluvíte, existuje, že je významný a že sám nezmizí. Použijte statistiky, příklady atd. Přesvědčte své publikum, že je třeba přijmout opatření.
  3. Uspokojit - Musíte problém vyřešit. Poskytněte konkrétní a životaschopná řešení, která může vláda nebo komunity implementovat k vyřešení problému.
  4. Vizualizace - Řekněte publiku, co se stane, pokud bude řešení implementováno nebo neproběhne. Buďte vizuální a podrobní.
  5. Akce - Řekněte publiku, jaké kroky mohou osobně podniknout k vyřešení problému.

Přemýšlejte o využití této techniky při psaní prodejních a marketingových materiálů.

Děkuji mému synovi za nápad na tento příspěvek!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.