Co je růstový hacker? Zde je 15 technik

termín suchý má často negativní konotaci, protože odkazuje na programování. Ale ani lidé, kteří hackují programy, nedělají vždy něco nezákonného nebo způsobují škodu. Hackování je někdy řešením nebo zkratkou. Stejná logika platí i pro marketing. To je hacking růstu.

Růstový hacker byl původně aplikován na začínající kdo potřeboval vybudovat povědomí a přijetí ... ale neměl na to marketingový rozpočet ani prostředky. Sean Ellis napsal termín na svém blogu v roce 2010 v příspěvku s názvem Najděte pro svůj startup hackera růstu kde identifikoval Growth Hackera jako alternativu k najímání tradičního obchodníka na plný úvazek.

Růstový hacking byl kdysi považován za nahrazení tradiční dlouhodobé marketingové strategie krátkodobými strategiemi zaměřenými na zrychlení růstu a výnosů. V posledním desetiletí však výhody hackerského hackingu zaznamenala každá velká společnost a jsou přijímány jak hlavními společnostmi, tak malými startupy.

Tradiční marketing online a offline může firmám přinést neuvěřitelný růst a tyto strategie často postupem času postupně posilují pozici společnosti. Existují však způsoby, jak naštartovat nebo narazit na marketing prostřednictvím netradičních strategií.

I když se mi tento termín osobně nelíbí suchý, to uvízlo jako termín, který je pryč mainstream (a často nadměrně používaný). Podle mého názoru by vyvážené marketingové strategie měly efektivně využívat jak tradiční, dlouhodobé strategie, tak růstové hackerské strategie.

Jaká je definice hackingu růstu?

Growth hacking je marketingová strategie, která využívá jak kreativní, tak nekonvenční prostředky k tomu, aby se vaše produkty nebo služby dostaly do styku, aniž by utratily spoustu peněz. Termín byl aplikován na technologické startupy, kterým chyběl marketingový rozpočet, ale mohly kreativně využít optimalizaci pro vyhledávače, sociální marketing, analytikaa testování k rychlé optimalizaci a rozšíření jejich online přítomnosti.

Růstové hackerské strategie a techniky

8. díl vyvinuli tuto krásnou infografiku se sbírkou jejich 15 nejlepších technik a nápadů pro hackerský růst:

1. Připojte se k publiku třetích stran - Je zmíněno blogování hostů, ale podcasting je skvělý způsob, jak proniknout do jiného publika. Na náš podcast často zveme influencery v našem oboru, aby upoutali pozornost jejich publika.
2. Využijte platformy třetích stran - To je skvělý nápad. Máme skvělý seznam online weby, které zde budou účtovat nebo propagovat vaše produkty.
3. Zaměřte se na fanoušky svých konkurentů - Existují placené i organické sociální nástroje k identifikaci následovníků vašich konkurentů. Pokud jim můžete pomoci, proč se s nimi spojit? Pokud dokážete převrátit své konkurenty a pomoci jejich zákazníkům ... mohou se vydat jen vaší cestou.
4. Vytvořte obsah pro svůj Cesta kupujícího - Odpovězte na otázky, které kupující zkoumají online.
5. Vytvořte obsah specifický pro stránku - Používáme dynamické reklamy, které jsou cílené na základě kategorie článku a poskytují čtenářům relevantní výzvu k akci.
6. Vytvořte cílený seznam e-mailů - Segmentujte své zákazníky podle svých vyhlídek a vzdělávejte je o svých produktech a službách.
7. Přizpůsobte si zážitek - Co můžete přidat na své stránky, které jsou přizpůsobené návštěvníkovi nebo jsou na něm segmentovány? Jsou již zákazníkem? Vracejí se? Klikají na odkaz na doporučení? Pokud můžete přizpůsobit prostředí podle toho, o koho jde, můžete dosáhnout lepší konverzní aktivity.
8. Oznámení o opuštění košíku - Je to jen obrovská taktika, kterou musí mít každá platforma elektronického obchodování. Je to příležitost pronásledovat někoho, aby provedl konverzi, s dalším kontextem kolem transakce nebo dokonce s nabídkou.
9. Hostitelské soutěže - Brzy zahajujeme některé soutěže Hellowave, robustní platforma s ověřenými, templátovanými soutěžemi, které probíhají na vašem webu a sociálních webech.
10. Budujte exkluzivní komunitu - Tenhle si vyžaduje práci, ale pokud můžete přeměňte své publikum na komunitu, máte nejlepší zaměstnance pro rozvoj podnikání, které si peníze mohou koupit. PS: Je to opravdu těžké!
11. Vychovávejte potenciální zákazníky automaticky - Implementovali jsme péči a automatizaci pro naše klienty pomocí Wishpond - neuvěřitelně dostupné řešení - a dosahující úžasných výsledků.
12. Sdílení odměn a doporučení - Lidé pravděpodobně něco dělají, když jim to řekne kamarád. Pokud dnes máte platformu, měli byste s ní mít integrovaný advokační program.
13. Přesměrování reklam - Přiveďte návštěvníky zpět na svůj web pomocí reklam, které je sledují. Retargeting může po 1,000 týdnech zvýšit vyhledávání značek až o 720 4% a návštěvy o XNUMX%.
14. Použijte vaše data - 50% podniků považuje za obtížné připsat marketing výsledkům výnosů. Využití dat a analytika zlepší vaši návratnost investic.
15. Dělejte věci, které se neomezují - Pokračujte v brainstormingu příležitostí a tvrdě pracujte na identifikaci dalších strategií hackování růstu.

Sem přidám svoji oblíbenou techniku ​​hackování růstu ...

16. Použití Semruš„Identifikuji stránky, na kterých se můj web řadí mezi 2. a 10. pozici, prohlížím stránky konkurence, přepisuji a optimalizuji stránku s více informacemi, lepší grafikou, statistikami ... a znovu ji publikuji jako novou. Když to odvedu skvěle a proměním stránku, obvykle vidím její lepší viditelnost a vyšší hodnocení, když ji lidé sdílejí a odkazují na ni.

Růst hackerských zdrojů

Existuje několik dalších zdrojů online, včetně 8. díl, reddit, GrowthHackersA Růstový hackerský průvodce.