Co je to Content Marketing?

I když o obsahovém marketingu píšeme již více než deset let, považuji za důležité, abychom odpověděli na základní otázky jak studentům marketingu, tak ověřili informace poskytované zkušeným marketingovým pracovníkům. Content marketing je zajímavý pojem. I když to v poslední době nabralo na síle, nemohu si vzpomenout na dobu, kdy marketing neměl s tím spojený obsah. Strategie obsahového marketingu však nespočívá jen v založení blogu, tak pojďme tuto frázi trochu zafarbit.

Co je to Content Marketing?

Content Marketing je plánování, design, vývoj, realizace, sdílení, propagace a optimalizace obsahu, který je vyvinut za účelem získání nových zákazníků, udržení stávajících zákazníků a zvýšení hodnoty současných vztahů se zákazníky.

Jak funguje Content Marketing?

Už více než deset let pomáhám společnostem s jejich marketingovými strategiemi. Nahoře je video, které jsme použili, abychom pomohli našim klientům pochopit, jak využíváme obsahový marketing k podpoře podnikání pomocí jejich webu, marketingu ve vyhledávání, marketingu na sociálních médiích a online reklamě.

Existuje analogie, kterou jsem už dlouho používal, když na to přišlo marketing versus reklama. Reklama uvádí návnadu na háček a hodí ji do vody v naději, že ryba kousne. Marketing je proces hledání ryb, analýza toho, kdy kousnou, na co koušejí a jak dlouho předtím, než kousnou.

Obsah je obsah… pro sdělení vaší zprávy lze navrhnout whitepaper, blogový příspěvek, video, podcast, infografiku nebo cokoli jiného. Ale Obsah marketing vyžaduje pochopení toho, kdo je vaším publikem, jaké metodiky jsou sděleny, zjištění, kde se publikum nachází, znalost jeho záměru a vytvoření vhodné řady a typů obsahu, který tito vyhlídky nebo zákazníci spotřebují. Zahrnuje také metody sdílení a propagace, které k jejich dosažení použijete.

Strategie marketingu obsahu

Příliš mnoho podniků zaměňuje obsahový marketing za reklamu. Nerozumí tomu, proč tweet, aktualizace stavu nebo příspěvek na blogu nevedly ke konverzi. Obsahový marketing není okamžitý, obsahový marketing je strategie vyžadující dynamiku i směr, abyste mohli publikum vést procesem nákupu, zadržení nebo prodeje. Stejně jako chumming je rybaření, často musíte mít základní obsah, který chcete propagovat na krmných místech, abyste přilákali publikum, které sledujete.

Druhy marketingu obsahu

Lidé z QuickSprout napsali na příspěvek fantastický příspěvek typy marketingu obsahu a kdy je použít. Nebudeme se věnovat všem typům, ale chtěl bych se zaměřit na 6 klíčových částí obsahu, které jsme viděli nejlépe pro naše klienty při budování jejich vlastněná média zdroje:

  • Články - budování fantastické knihovnu obsahu s vysoce kvalitními stručnými články, které odpovídají na dotazy pro vyhlídky, zákazníky a poskytují myšlenkové vedení v tomto odvětví, je základem prakticky jakékoli společnosti. Společnosti mají tendenci považovat blog za strategii one-at-a-time, ale je to skutečně opakující se strategie výnosů a slučování úroků. Každý příspěvek na blogu lze každý den najít a na něj odkazovat, aby se zvýšila vaše schopnost přilákat, udržet a prodat zákazníky. Blogování pro firmy poskytuje potravu pro vyhledávání a sociální práci a je zásadní pro každou organizaci.
  • infografiky - návrh dobře prozkoumané informační grafiky, která pojme složité téma, důkladně ho vysvětlí a poskytne přenosný formát, který lze prohlížet a sdílet na více zařízeních a technologiích, byl úžasnou výhodou pro každou organizaci, se kterou jsme kdy pracovali. DK New Media je i nadále lídrem v této strategii, protože prozkoumala, vyvinula, navrhla, distribuovala a propagovala více než sto infografik. Rovněž poskytujeme základní soubory zpět našim klientům, aby bylo možné grafiku znovu použít v jiných prezentacích a marketingových materiálech.
  • Whitepapers - Zatímco infografiky přitahují, zjistili jsme, že se bílé dokumenty převádějí. Zatímco návštěvníci vašeho webu budou často číst a sdílet příspěvky a infografiky, často vymění své kontaktní informace, aby získali mnohem hlubší ponoření do tématu, které zkoumají. Záměrem někoho, kdo si stáhne dokument, je často to, že zkoumá, jak uskutečnit nákup velmi, velmi brzy. Vytvoření cesty od příspěvku, infografiky k výzvě k akci na cílovou stránku k registraci a stažení dokumentu bylo neuvěřitelně výhodné pro všechny naše klienty.
  • Prezentace - Budování důvěryhodnosti, autority a důvěry ve váš obor obvykle vyžaduje, abyste na konferencích, webinářích nebo prodejních setkáních prezentovali témata. Umístěním těchto prezentací online na platformy, jako je Slideshare, a jejich sdílením prostřednictvím příspěvků a sociálních médií můžete získat velkou pozornost vašich vrstevníků.
  • videa - Obsahovou strategií každé organizace musí být video. Pokud obrázek řekne tisíc slov, mohou videa poskytnout emocionální spojení, které předčí jakoukoli strategii. Myšlenkové vedení, tipy, videa s vysvětlením, videa s posudky ... všechna komunikují efektivně se svým publikem a jsou každý den stále více žádáni. Nemluvě o tom, že lidé často vyhledávají videa více než jakékoli jiné médium!
  • Email - posunutí vaší zprávy zpět předplatiteli má jeden z nejvyšších výnosů ze všech strategií obsahového marketingu. Pravidelně zasílání e-mailů vašim vyhlídkám a klientům, vaše zprávy poskytují hodnotu i připomínku, že jste tam, když vás potřebují. Všechny tyto další strategie mohou k vaší značce přilákat lidi, kteří nejsou připraveni provést nákup ... a právě tehdy chcete zajistit, aby se přihlásili k vašemu e-mailu. Každá obsahová strategie musí mít strategii e-mailového marketingu, která bude vychovávat a motivovat stávající předplatitele ke konverzi.

Jak rozvíjet strategii marketingu obsahu

Prvním krokem, který podnikáme při práci s klienty, není překvapivě výzkum a vývoj kalendáře obsahu. Naším prvním krokem je analýza jejich aktuálního webu a online autority, abychom zajistili, že mohou vést návštěvníka marketingu ve vyhledávání, fanouška sociálních médií nebo následovníka nebo jiného návštěvníka procesem generování potenciálních zákazníků. Zde je několik otázek, na které hledáme odpovědi:

  • Je tam cesta ke konverzi od každého obsahu, který pohání čtenáře až po akci, kterou si přejete provést?
  • Is analytika správně nasazeno, abyste mohli měřit dopad marketingu obsahu zpět ke zdroji?
  • Je váš web správně optimalizován tak, aby obsah, který vyvíjíte, byl nalezen v příslušných výsledcích vyhledávače? Optimalizace vyhledávače je základem jakékoli obsahové strategie.
  • Je obsah zobrazen a optimalizován tak, aby jej bylo možné snadno sdílet na sociálních médiích? Zesílení, které získáte ze sociálních médií, může vyletět z vašich návštěv, konverzí i umístění vašeho vyhledávače.
  • Lze obsah správně zobrazit na mobilním nebo tabletovém zařízení? Někteří naši klienti vidí až 40% jejich provozu přicházejícího z mobilních zařízení!

Jakmile je tento základ na místě, pracujeme na průzkumu obsahu, na kterém vaši konkurenti vyhrávají, na návrhu strategie, která vám pomůže soutěžit, a na vývoji kalendáře obsahu, který posílí dynamiku, kterou potřebujete ke snížení cena za olovo (CPL) a zároveň zvyšovat podíl hlasu (SOV), řízení a zvyšování počtu konverzí a nakonec zvyšování vašich návratnost investic do marketingu přesčas.

Marketing organického obsahu může vaší společnosti trvat déle, takže svou marketingovou strategii pro obsah urychlete placená reklama a propagace a strategie public relations vám mohou pomoci získat mnohem více potenciálních zákazníků rychleji, test a měření efektivně své strategie a rozšiřujte své publikum a efektivně ovlivňujte.

Kolik obsahu potřebujeme?

Matka všech otázek kladených klienty. Moje analogie je taková ... obsahový marketing je závod. Zeptat se mě, kolik obsahu je potřeba, je jako zeptat se řidiče závodního auta jak pomalu mohou vyhrát. Čím jemnější je motor, tím kvalitnější pneumatiky, talentovanější řidič - tím lepší výsledky.

Obsahový marketing vyžaduje praxi, testování a neustálé zlepšování, aby porazil vaše konkurenty! Nejde o produkci více obsahu, jde o vybudování definované knihovny obsahu, která pokrývá všechny fáze cesty kupujícího, aby jim pomohla provést konverzi.

Kolik stojí obsahový marketing?

Další pochybnost otázky! Doporučujeme paušální rozpočet public relations, propagace a produkce obsahu aby společnosti mohly začít. To může být docela drahé (15 XNUMX USD za měsíc), ale je to základ, o kterém víme, že funguje dobře. Můžete také začít bez PR a propagace, jen to trvá déle, než se rozběhne.

Během několika měsíců byste měli začít sledovat dynamiku a potenciální zákazníky. Během roku byste měli být schopni plně definovat svůj program a porozumět nákladům na jednoho potenciálního zákazníka. Poté můžete přesunout a vyvážit rozpočet mezi vývojem obsahu, propagací a vztahy s veřejností, abyste maximalizovali dopad, snížili náklady na potenciálního zákazníka a získali více potenciálních zákazníků nebo konverzí.

Pamatujte, že vaši konkurenti vyladí svou obsahovou marketingovou strategii současně, takže konkurence se může zvyšovat nebo snižovat - což vyžaduje odpovídající úpravu rozpočtu a očekávání. Máme klienty, kteří dominují v obsahovém marketingu, protože chybí konkurence, a máme klienty, kteří konkurenci zaostávají jednoduše proto, že nemohou odpovídat zdrojům, které jejich konkurenti používají. Skvělá strategie však může vždy začít vytlačovat konkurenci!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.