6 způsobů, jak pracovat s influencery bez sponzorství

Influencer marketing bez sponzorství

Zatímco mnoho lidí věří, že influencer marketing je vyhrazen pouze pro velké společnosti s obrovskými zdroji, může být překvapivé vědět, že často nevyžaduje žádný rozpočet. Mnoho značek se stalo průkopníkem influencer marketingu jako hlavního hnacího faktoru úspěchu jejich elektronického obchodování a některé to dokázaly s nulovými náklady. Influenceři mají skvělou schopnost zlepšit firemní branding, důvěryhodnost, mediální pokrytí, sledování sociálních sítí, návštěvnost webových stránek a prodej. Některé z nich nyní zahrnují největší účty na Youtube (např populární hráči Youtube jako PewDiePie který má úžasných 111 milionů odběratelů) nebo různé specializované účty v konkrétních odvětvích (příkladem toho jsou lidé, kteří ovlivňují pacienty a lékaře).

S předpokládaným růstem influencer marketingu 12.2 % na 4.15 miliardy USD v roce 2022, mohou malé značky spolupracovat s influencery, aby jim pomohly s prodejem jejich produktů a služeb, a mohou to udělat za minimální náklady. Zde je 6 způsobů, jak mohou značky spolupracovat s influencery bez sponzorství:

1. Darování produktu nebo služby influencera

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak mohou značky spolupracovat s influencery bez placení za jejich příspěvky, je darování produktů nebo služeb. Mohou využít svůj inventář a nabídnout influencerům výměnu, kde influencer poskytuje určité množství pokrytí sociálních médií. Profesionálním tipem je vždy oslovit influencery tím, že jim navrhnete, že byste chtěli nabídnout dárek, aniž byste zdůrazňovali přesné parametry směny. Tímto způsobem může mnoho špičkových influencerů odpovědět na vaši žádost, protože se necítí být „tlačeni“ k oplácení bez nerovný obchod. Nerovný obchod nastane, když příspěvek na Instagramu influencera stojí více než samotný produkt nebo služba.

Značka by si měla být vždy vědoma toho, že influenceři dostávají desítky a někdy i stovky brand pitch denně, jak je tomu u mnoha špičkových influencerů. Z tohoto důvodu extra přátelská a uvolněná ohledně podmínek spolupráce umožní značce signalizovat influencerovi, že má zájem o víc než jen o rychlé „vykřičení“ a místo toho hledá dlouhodobou spolupráci.

Berina Karic, specialistka na influencer marketing ve společnosti Nejlepší influencer marketingová agentura, také navrhuje, abyste po obdržení položek zdvořile reagovali. Její rada zní, zeptejte se influencera a zeptejte se jich, jestli dostali a líbil se jim jejich dárek a jestli by chtěli něco vyměnit. Tento typ přátelské interakce pravděpodobně získá obrovské body a zviditelní značku.

2. Influencer Trips

Značka může zorganizovat výlet a hostit více influencerů a získat desetinásobek pokrytí nákladů na dopravu, jídlo a ubytování. Značka může například hostit pět influencerů, kteří cestují do konkrétní destinace a využít tento čas jako příležitost k vytvoření obsahu pro produkt a také k publikování více příspěvků s hodnocením položek nebo služeb. Tuto PR strategii používá mnoho luxusních značek, kde mají nejlepší influenceři vytvářet mnoho příspěvků propagujících značku, aby měli šanci cestovat a setkávat se s dalšími tvůrci influencerů. Influencer trips také umožňuje značce vytvořit si úzké vazby s influencery a nabízí značce příležitost proměnit některé z nejvýkonnějších influencerů na ambasadory značky pro další zveřejňování produktů na sociálních sítích.  

Tato strategie byla propagováno sociálními prvními značkami, jako je Revolve, kde by hostili několik nejlepších influencerů na exotických místech výměnou za 10–15 příspěvků ve zdroji a desítky každodenních videí s příběhy při označování značky.

3. Události influencerů

Pro značky, které nejsou schopny zorganizovat výlety, mohou akce influencerů představovat lépe zvládnutelný typ partnerství, kdy influenceři mohou výměnou za účast na akci zveřejňovat více částí obsahu. Značka může uspořádat akci ve své kanceláři, restauraci nebo jiných zábavných prostorách a poskytnout dárkové koše pro influencery, aby si produkt nebo službu mohli osobně vyzkoušet. Interní tým se také může setkat s influencery tváří v tvář a přímo jim vysvětlit výhody produktu a umožnit influencerům fotit nebo natáčet demonstraci značky. Pro-tip je nabídnout a unikátní a instagramovatelné nastavení kde se mohou influenceři fotit pod ozdobnými logy značek nebo sdílet krásně zdobené prostírání s vlastními personalizovanými ubrousky nebo rezervačními štítky. 

4. Spolupráce se značkou partnera

Značky si mohou rozdělit náklady na pořádání akce nebo cesty s influencery tím, že osloví jiné značky a podělí se o příležitost své kampaně pro influencery. Mnoho nekonkurenčních značek je obzvláště otevřených tomuto typu partnerství, protože získávají plný užitek ze spolupráce za zlomek nákladů, aniž by museli vynaložit veškeré úsilí na řízení velké kampaně pro influencery. Mohou se zapojit tím, že zahrnou své produkty do dárkových košů nebo nabídnou prostor, ubytování v hotelu, cestování nebo jiný typ služeb v závislosti na tom, na jaké odvětví se specializují. Značky mohou zajít tak daleko, že se jich účastní více partnerů a vytvářejí mimořádné zkušenosti s influencery. které poskytují rozsáhlé pokrytí pro všechny zúčastněné strany. 

5. Půjčování produktů ovlivňujících produkty

Značkám, které nejsou schopny darovat předměty, zvláště když je předmět drahý nebo je jediný svého druhu, mohou navrhnout typ spolupráce na zapůjčení. Tento typ partnerství by zahrnoval influencer, který by pomocí položky vytvořil obsah, po dokončení natáčení jej vrátil a poté položku sdílel na svých sociálních kanálech. Mnoho špičkových PR firem používá tuto strategii pro focení, kdy půjčují články redakčním týmům ve špičkových médiích, aby je po dokončení focení požádali o zaslání zpět. To funguje dobře, když influencer hledá rekvizity nebo výjimečné kousky, které by zahrnul jako součást svého nového obsahu.

6. Influencer Media Partnerships

Pokud značka nemůže darovat nebo dokonce půjčit předmět, může se spojit s influencerem prostřednictvím vzájemných mediálních partnerství. Jde o to, aby značka zajistila mediální pokrytí prostřednictvím tiskové zprávy, rozhovorů nebo jiného typu zmínek a poté do svého příběhu zahrnula influencera jako součást křížová propagační úsilí. Značky si mohou předem vyjednat podmínky spolupráce a poté nechat influencera sdílet mediální článek na jejich sociálních sítích, zatímco značku označují.

Bez ohledu na velikost značky se může spolupráce s influencery ukázat jako nákladově efektivní způsob propagace firmy a zlepšení brandingu, prodeje, mediálního pokrytí a sledování na sociálních sítích. Značky mohou využívat kreativní strategie k zajištění oboustranně výhodných partnerství, aniž by zruinovaly banku. Prozkoumáním různých typů výměn influencerů může společnost určit, která strategie je nejúčinnější, a poté pokračovat v budování marketingového úsilí na základě vítězných partnerství.