Jak psát obsah, kde návštěvníci určují vaši hodnotu

hodnota

Bez ohledu na cena, hodnotu vždy určuje zákazník. A často se tato hodnota bude spoléhat na to, jak dobře zákazník využije váš produkt nebo službu. Mnoho prodejců softwaru nebo služeb (SaaS) využívá k určení své ceny prodej založený na hodnotě. To znamená, že místo stanovení paušální měsíční sazby nebo sazby na základě využití spolupracují se zákazníkem na stanovení hodnoty, kterou může platforma poskytnout, a poté na ceně, která je pro obě strany spravedlivá.

Zde je příklad ... e-mailový marketing. Mohu se zaregistrovat k jedné e-mailové marketingové službě za 75 $ měsíčně nebo s prvotřídní službou za 500 $ měsíčně. Pokud nepropaguji e-mail a použijte jej k prodeji, získání nebo udržení zákazníků, 75 $ za měsíc má malou hodnotu a může být příliš mnoho peníze na útratu. Kdybych šel se službou 500 $ za měsíc a oni mi pomohli s rozvojem mých zpráv, pomohli mi implementovat kampaně pro upsell, akvizici a udržení… mohl bych uspět ve využívání e-mailu k získávání stovek tisíc dolarů. To je skvělá hodnota a stojí za to, že peníze byly zaplaceny.

Existuje důvod, proč obchodníci použijte procenta ve své prezentaci, aby poskytli důkazy o zvýšení hodnoty svých produktů a služeb. Pokud bych přešel na váš produkt a mohl by mi například ušetřit 25% z mých platebních poplatků, znamená to pro podnik tisíce dolarů. Pokud však vaše firma platí poplatky za miliony dolarů, hodnota produktu je pro vaše podnikání mnohem, mnohem vyšší než ta moje.

Obchodníci často dělají tu chybu, že definují a Unikátní hodnotová propozice která definuje subjektivní hodnotu na základě jejich názoru. To může vést k rozdílu v očekávání mezi tím, co si myslíte, že je vaše hodnota, a tím, co zákazník identifikuje jako vaši hodnotu. Příklad: Pracujeme s mnoha klienty na jejich optimalizaci pro vyhledávače. Klienti, kteří mají pevné platformy, agilní marketing a vývojové procesy a může implementovat významné změny, které reagují na požadavky vyhledávačů, získávají z našich služeb neuvěřitelnou hodnotu. Klienti, kteří neposlouchají, nerealizují změny a zpochybňují naše doporučení, často trpí a neuvědomují si plnou hodnotu, kterou bychom mohli poskytnout.

Při psaní marketingového obsahu existují strategie, které vám pomohou:

  • Využijte procenta ve svých hodnotových výkazech, aby návštěvníci počítali a počítali úspory a vylepšení ve svých výkazech příjmů spíše než vaši zákazníci.
  • Poskytněte scénáře použití, případové studie a osvědčené postupy, které vašim návštěvníkům pomohou určit vaši hodnotu pro jejich organizaci.
  • Poskytujte obsah, který mluví přímo konkrétním průmyslovým odvětvím, typům společností a publiku, aby vaši návštěvníci našli podobnosti mezi vaším obsahem a jejich vlastním podnikáním.
  • Poskytněte reference od řady zákazníků, jejich titulů a pozic ve společnosti, aby se s nimi mohli identifikovat osoby s rozhodovací pravomocí, které se s těmito tituly a pozicemi shodují.

Někteří lidé se domnívají, že hodnotový marketing a prodej jsou poněkud klamné. Věří, že každý by měl platit stejnou cenu. Vlastně bych tvrdil opak. Společnosti, které mají jednotné ceny bez ohledu na to, nezohledňují zákazníka a to, jak mohou využít vaše produkty a služby. Ještě horší - marketing, který zaručuje návštěvy, hodnocení, příjmy atd., Jsou hrozné. Jedná se o angažmá se zaměřením na peníze, takže můžete utratit své peníze a odejít, když nedosáhnete výsledků, které slíbili. Raději bych pracoval s prodejcem, který mě poslouchal, rozuměl mým zdrojům, poznal mé potřeby a pracoval na poskytnutí ceny, která by splňovala můj rozpočet a poskytovala hodnotu, kterou jsem potřeboval.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.