Pochopení hodnoty vlivu

vliv

Nedávno jsme měli společnost, která chtěla, abychom pomohli propagovat jejich platformu investorům, klíčovým lidem v oboru a klientům. Společnost neměla prostředky na získání našich služeb, proto jsme požadovali určitou exkluzivitu a procento příjmů nebo zisku, které mohou pocházet z růstu nebo prodeje společnosti. To se nestane. Nedokázali si představit, že za tak malé úsilí z naší strany tolik žádáme.

Přístup k vlivu

Kromě rizika, že nikdy nebudeme odškodněni za naše úsilí, existuje mnohem větší obrázek, kterému tato vyhlídka nerozuměla. Neplatili za úsilí, které bychom pro ně odsud vyvinuli, ale za úsilí, na kterém jsme pracovali posledních 20 let. Máme jednu z nejlepších sítí v oboru, protože věnujeme čas a péči budování vztahů s klíčovými zúčastněnými stranami. Máme jeden z nejlepších blogů v oboru díky zdrojům, které jsme každý den používali asi deset let. Jinými slovy, nevázáme kompenzaci na to, čím jsme dělá, spojujeme to s tím, co už jsme hotový.

Cenný je přístup k našemu publiku, přístup k našim odborným znalostem a přístup k naší síti. Ale je to cenné jen proto, že jsme investovali do tohoto publika, odborných znalostí a sítě pro celou naši kariéru. Zatímco žádáme procento, které by mohlo vést k šesti číslům, oni žádají o přístup, do kterého jsme investovali miliony dolarů.

5% nula

Společnosti se téměř vždy nadhodnocují ... zejména online. Zeptejte se kohokoli s aplikací a často vám řekne o miliardovém průmyslu, ve kterém se nacházejí, a o možnosti, jak jejich produkt vydělat desítky nebo stovky milionů dolarů. Pokud rozdají 5% ze své stamilionové společnosti, je to 5 milionů dolarů! Jak bychom si mohli zasloužit 5 milionů dolarů?

Problém je v tom, že nejsou stamilionovou společností. Ve skutečnosti většina společností selhává úplně. Bez prosperující klientské základny, dobře prodávaného v oboru a přístupu k investicím mají hodnotu 0 $ ... bez ohledu na investice, které dosud provedli. A 5% z 0 je 0 $. Bez naší pomoci stojí 0 $ ... ale s naší pomocí mají větší šanci být mnohem více.

Když nemohla být poskytnuta žádná záruka procenta, museli jsme od vyhlídky odejít. Již jsme je seznámili s jedním klíčovým ovlivňovatelem v naší síti, který by velmi dobře mohl vést k rychlému růstu nebo investicím. Mysleli si, že toto úsilí bylo minimální ... jen e -mail, který vedl k zařazení do příspěvku na blogu. Neváží si toho, že nám ten e -mail trval roky a důvod, proč byli zmíněni, byl kvůli respektu, který k nám influencer měl. Dalo nám to dost práce, abychom se dostali do toho bodu. Je škoda, že té hodnotě nerozumí.

5% milionů

Investice 5% společnosti do influencera, který by mohl řídit miliony dolarů, je malá investice. Společnost mohla odejít s miliony a ano, mohli bychom odejít také se zdravou částkou. Společnost by však nikdy tyto miliony neobdržela, kdyby nebylo pro naše zdroje (znalosti, síť, publikum).

Nevidím to jinak než někdo, kdo strávil roky psaním knihy a chce ji prodat. Jdou k vydavateli. Tento vydavatel má možnosti marketingu, distribuce a publikování. Výměnou za většinu příjmů obchodují s autorem. Vydavatel riskuje, že nikdy nevydělá dolar, ale může také hodně vydělat. Autor riskuje, že nikdy neprodá kopii, pokud nezíská přístup ke zdrojům vydavatele.

Je to obchodní vztah, který funguje v několika průmyslových odvětvích a je to obchodní vztah, který pracuje s technologií.

2 Komentáře

  1. 1

    Vliv je jako odbornost. Přihláška může trvat jen minutu, ale získání trvá celý život.

    Čím více toho máte, tím snadněji se zdá, že cvičíte z pohledu těch, kteří to nemají.

    Je snadné podcenit vše, co nemáte. Je obzvláště snadné podcenit to, co nemůžete okamžitě získat bez ohledu na to, kolik peněz utratíte.

  2. 2

    Douglass,

    Je to tak skvělý příspěvek na mnoha úrovních….

    Nejprve si je musí přečíst každá agentura a konzultant, aby lépe pochopili a ocenili hodnotu, kterou mají. Budou o to bohatší.

    Zadruhé, každý start-up musí pochopit šílenou moc ve vlivu a souhlasu s katapultováním jejich startů nebo otřesů jejich růstu.

    Před 20 lety jsem pracoval se známým marketingovým konzultantem, který nedělal nic jiného než inženýrské společné podniky. Jen jeden z těchto podniků mu za jediný víkend přinesl 3 miliony dolarů.

    Ještě jednou děkujeme za velkou připomínku, že vliv = pákový efekt. Využijte to.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.