Pochopení hodnoty vlivu

vliv

Nedávno jsme měli společnost, která chtěla, abychom pomohli propagovat jejich platformu pro investory, klíčové lidi v oboru a klienty. Společnost neměla prostředky na získání našich služeb, proto jsme požadovali určitou exkluzivitu a procento z příjmů nebo zisků, které mohou pocházet z růstu nebo prodeje společnosti. To se nestane. Nedovedli si představit, že za tak malé úsilí z naší strany tolik žádáme.

Přístup k vlivu

Kromě rizika, že nikdy nebudeme odměněni za naše úsilí, existuje mnohem větší obrázek, kterému tato vyhlídka nerozuměla. Neplatili za úsilí, které pro ně od nynějška vynaložíme, platili za úsilí, na kterém jsme pracovali posledních 20 let. Máme jednu z nejlepších sítí v oboru kvůli času a péči při budování vztahů s klíčovými zúčastněnými stranami. Máme jeden z nejlepších blogů v oboru kvůli zdrojům, které jsme aplikovali každý den asi deset let. Jinými slovy, nevázáme kompenzaci na to, čím jsme dělá, vázáme to na to, co jsme již měli hotový.

Cenný je přístup k našemu publiku, přístup k našim odborným znalostem a přístup k naší síti. Ale je to cenné jen proto, že jsme investovali do tohoto publika, odborných znalostí a sítě pro celou naši kariéru. Zatímco žádáme o procento, které by mohlo vést k šesti číslicím, žádáme o přístup, do kterého jsme investovali miliony dolarů.

5% nula

Společnosti se téměř vždy přeceňují ... zejména online. Zeptejte se kohokoli, kdo má aplikaci, a často vám řekne, v jakém miliardovém odvětví průmyslu se nacházejí, a možnosti jeho produktu vydělat desítky nebo stovky milionů dolarů. Pokud rozdají 5% ze své stamilionové společnosti, je to 5 milionů! Jak bychom si mohli zasloužit 5 milionů dolarů?

Problém je v tom, že to nejsou společnost za sto milionů dolarů. Ve skutečnosti většina společností selhává úplně. Bez prosperující klientské základny, dobrého trhu a přístupu k investicím mají hodnotu 0 USD ... bez ohledu na investice, které doposud provedli. A 5% z 0 je $ 0. Bez naší pomoci mají hodnotu 0 USD ... ale s naší pomocí mají větší šanci být mnohem víc.

Když nebylo možné poskytnout žádnou procentuální záruku, museli jsme od vyhlídky odejít. Už jsme je představili jednomu klíčovému ovlivňovateli v naší síti, který by mohl velmi dobře vést k rychlému růstu nebo investicím. Mysleli si, že toto úsilí je minimální ... jen e-mail, který vedl k zařazení do příspěvku na blogu. Nemají hodnotu toho, že nám ten e-mail trvalo roky, a důvodem, proč o nich bylo řečeno, byl respekt, který k nám ovlivňovatel měl. Trvalo hodně práce, než jsme se dostali do tohoto bodu. Je škoda, že této hodnotě nerozumí.

5% milionů

Investice 5% společnosti do influencera, který by mohl řídit miliony dolarů, je malá investice. Společnost mohla odejít s miliony a ano, mohli bychom odejít také se zdravou částkou. Společnost by však nikdy tyto miliony neobdržela, kdyby nebylo pro naše zdroje (znalosti, síť, publikum).

Nevidím to jinak než někoho, kdo strávil roky psaním knihy a přál si ji prodat. Jdou k vydavateli. Tento vydavatel má marketingové, distribuční a publikační schopnosti. Výměnou za většinu výnosů obchodují s autorem. Vydavatel riskuje, že nikdy nevydělá dolar, ale může také vydělat hodně. Autor riskuje, že nikdy neprodá kopii, pokud nezíská přístup k prostředkům vydavatele.

Je to obchodní vztah, který funguje v několika průmyslových odvětvích, a je to obchodní vztah, který funguje s technologií.

2 Komentáře

  1. 1

    Vliv je jako odbornost. Přihláška může trvat jen minutu, ale získání trvá celý život.

    Čím více toho máte, tím snadněji se zdá, že cvičíte z pohledu těch, kteří to nemají.

    Je snadné podcenit vše, co nemáte. Je obzvláště snadné podcenit to, co nemůžete okamžitě získat bez ohledu na to, kolik peněz utratíte.

  2. 2

    Douglass,

    Je to tak skvělý příspěvek na mnoha úrovních….

    Nejprve si je musí přečíst každá agentura a konzultant, aby lépe pochopili a ocenili hodnotu, kterou mají. Budou o to bohatší.

    Zadruhé, každý start-up musí pochopit šílenou moc ve vlivu a souhlasu s katapultováním jejich startů nebo otřesů jejich růstu.

    Před 20 lety jsem pracoval se známým marketingovým konzultantem, který nedělal nic jiného než inženýrské společné podniky. Jen jeden z těchto podniků mu za jediný víkend přinesl 3 miliony dolarů.

    Ještě jednou děkujeme za velkou připomínku, že vliv = pákový efekt. Využijte to.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.