10 základních tipů pro začínající obchodníky

jak mám začít

Takže jste připraveni si uříznout zuby v rychle se rozvíjejícím a vzrušujícím světě marketingu. Sebemotivace je nepochybně důležitá, ale musíte také být vnímaví k časem prověřeným radám a rozumět tomu, jak je aplikovat na své vlastní úkoly a pracovní prostředí. Pokračujte v čtení devíti klíčových ukazatelů, které vám pomohou objevit, růst a prosperovat v marketingovém průmyslu.

  1. Buďte zvědaví - Vždy se snažte dívat na situace, technologie a trendy s cílem odhalit, co z nich můžete získat, abyste je mohli použít při své marketingové práci. Pokud máte správné myšlení, neformální rozhovor s vaším nejlepším přítelem by mohl vyvolat nové nápady, jak propagovat knižní turné vašeho nejnovějšího klienta.
  2. Myslet mimo krabici - Jako začínající obchodník nemáte mezi svými vrstevníky senioritu. Kvůli této realitě budou pro vás v tomto okamžiku vaší kariéry některé kontakty a zdroje, které mohou mít k dispozici zkušenější lidé, omezené. Není však důvod se nechat odradit. Naléhejte na to, abyste přemýšleli mimo krabici, nad rámec obvyklých triků a technik. Vaše vynalézavost by se klientům mohla vyplatit a získat obdiv od kolegů. Chcete-li si zvyknout myslet způsoby, které vzdorují očekáváním, neustále se ptejte sami sebe: „Je tu něco, co mi chybí?"Nebo"Mohl bych na to jít jiným způsobem?
  3. Síť jako profesionál - Jelikož jste v marketingovém průmyslu nováčkem, pravděpodobně se budete cítit alespoň mírně omezeni vnímaným nedostatkem zkušeností ve spojení s vědomím, že vás lidé dosud neznají. Stále však můžete ostatním ukázat, že jste připraveni vynikat naučit se být vynikajícím networkerem.

    Kdykoli jste na konferenci, povídáte si s kolegy během oběda nebo sedíte ve vlaku během dojíždění, buďte vždy připraveni mluvit o své kariéře. Zvažte kohokoli, koho potkáte, potenciálního spojence, který by mohl vaši kariéru posunout na jinou úroveň. Mějte vizitky po ruce a sestavte alespoň jednu „řeč výtahu“, kterou můžete použít, když se někdo zeptá: „Takže, co děláte?“ Snažte se být vždy ve svém nejlepším chování.

    Dojmy, které uděláte, mohou způsobit, že se lidé ve vašem okolí budou zajímat o to, aby vás lépe poznali a dělali, co mohou, pro rozvoj vaší kariéry, ale mohou mít také opačný účinek.

  4. Ovládejte své zprávy - Být přesvědčivý není tak jednoduché, jak by se mohlo zdát, protože existují prvky, které nemůžete ovládat. Některé části zpráv, které doručujete, můžete spravovat pomocí lákavých slov, příbuzných příběhů a vtipných příkladů, ale mozek lidí také vezme informace, které slyší, a spojí je zpět s minulými zkušenostmi, kterými prošli. Tento aspekt nemůžete ovládat, ale můžete ovládat způsob, jakým je zpráva vnímána.

    Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je zrcadlení, technika, při které reproduktor napodobuje řeč těla, kterou si všiml posluchač. Zrcadlení pomáhá budovat vztah a umožňuje lidem cítit se ve vaší přítomnosti více v pohodě, což vede k tomu, že mají otevřenost vůči tomu, co říkáte. Podle některých studií prodej vzrostl z 12.5 na 66 procent když jsou implementovány techniky zrcadlení.

  5. Seznamte se s marketingovými metrikami - Existuje několik snadných způsobů, jak zjistit, zda vaše marketingová taktika funguje podle očekávání. Možná je jedním z vašich klientů bývalá hudební superstar, která se po 10leté přestávce vrací zpět do zábavního průmyslu. Řekněme, že jste si všimli, že její žebříček Billboardu rychle zrychluje týden poté, co spustíte celostránkové reklamy ve velkých časopisech a zahájíte specializovanou kampaň na YouTube. Pravděpodobně existuje velká šance, že věci, které jste udělali pro inzerci vydání, pobídly vylepšený výkon grafu.

    V některých případech však budete muset spoléhejte na méně zjevné metriky zjistit, zda je to, co děláte, užitečné nebo zda jsou nutné změny. Údaje o návštěvách webových stránek, návštěvnosti koncertů, zájmu o umělce napříč kanály sociálních médií a dokonce i stahování vyzvánění by mohly vyprávět příběhy o vhodnosti marketingové metody.

  6. Sledujte průmyslový pokrok - Už jste se naučili, jak je důležité mít zvídavé myšlení a uvědomit si, že téměř jakákoli interakce může stimulovat dobré nápady pro vaši marketingovou kariéru. Podobně tvrdě pracujte, abyste zůstali na vrcholu průmyslového vývoje. Obchodní deníky, webové stránky a blogy nabízejí vynikající přehled, který vám může pomoci dozvědět se o účinných nových přístupech, než se stanou běžnými. Přihlaste se k odběru této publikace Martech a poslouchat Douglas Karr's Martech Zone Rozhovory Podcast! Nebudete schopni porozumět každému článku, ale postupem času své znalosti exponenciálně rozšíříte.
  7. Inspirujte se od obdivuhodných lidí - Při procházení řadami marketingového průmyslu zůstaňte pokorní a vždy se vystavujte pozadí lidí, které obdivujete. Tito jedinci možná ani nepůsobí v marketingovém průmyslu, ale stále vás mohou naučit zásadám, které jsou výhodné pro dosažení vašich cílů. Pokud jsou lidé, kteří vás inspirují, slavní, zvažte stažení podcastů, čtení autobiografií nebo sledování rozhovorů na Youtube, abyste získali více podrobností o tom, jak funguje jejich mysl.
  8. Prozkoumejte technologie automatizace marketingu - Podle některých průmyslových analytiků je znalost automatizace marketingu dovednost na vyžádání, která by vám mohla pomoci dostat se vpřed při navigaci v neustále se měnící krajině. Kromě toho, že máte znalosti o stále častějším tématu, můžete být efektivnější s každodenními povinnostmi. Marketingová automatizace usnadňuje šíření informací, generování potenciálních zákazníků a komunikaci se zákazníky, aniž by zbytečně ztrácel čas nadbytečností.
  9. Prokázat trpělivost - Ve svém spěchu dosáhnout pokroku a získat výsledky pro seznam svých klientů můžete být netrpěliví, zvláště pokud se zdá, že nově implementované techniky nefungují. Jak těžké to někdy bude, mějte vytrvalý přístup. Pravděpodobně neuvidíte velké zisky přes noc. Trpělivost je nezbytná, zejména před průzkumem dat, abyste zjistili, zda jsou vaše podezření pravdivá.
  10. Připojte se k marketingovým komunitám - Moderní marketing do značné míry závisí na technologii, která umožní efektivní nasazení a měření strategií s omezenými zdroji. Nástroje jsou zde, aby vám pomohly, a můžete se naučit spoustu dotazů odborníků v naší komunitě. Nezapomeňte se připojit k marketingovým komunitám v rámci sociálních médií - zejména těch, které mluví s marketingem ve vašem oboru. Nebudete rozumět každé konverzaci - ale vyzvednete si skvělé tipy, které vám v průběhu času pomohou rozšířit znalosti.

Vítejte, nový obchodníku!

Doufejme, že vám těchto deset tipů pomůže cítit se jako nový obchodník sebejistěji. Pamatujte, že i když přejdete od začínajícího marketingového profesionála k ověřitelnému odborníkovi, je vždy co učit.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.