Tři modely reklamy v cestovním ruchu: CPA, PPC a CPM

Reklamní modely cestovního ruchu - CPA, CPM, CPC

Pokud chcete uspět ve vysoce konkurenčním odvětví, jako je cestování, musíte zvolit reklamní strategii, která je v souladu s cíli a prioritami vašeho podnikání. Naštěstí existuje spousta strategií, jak propagovat svou značku online. Rozhodli jsme se porovnat nejoblíbenější z nich a zhodnotit jejich klady a zápory.

Abych byl upřímný, je nemožné vybrat jediný model, který je nejlepší všude a vždy. Velké značky používají několik modelů, nebo dokonce všechny současně, v závislosti na situaci.

Model Pay-Per-Click (PPC).

Platba za proklik (PPC) reklama je jednou z nejoblíbenějších forem reklamy. Funguje to velmi jednoduše: firmy nakupují reklamy výměnou za kliknutí. K nákupu těchto reklam společnosti často používají platformy, jako je Google Ads a kontextová reklama.

PPC je oblíbené u značek, protože je jednoduché a snadno se spravuje. V závislosti na vašich potřebách můžete určit, kde vaše publikum sídlí, a přidat jakékoli vlastnosti, které potřebujete. Navíc jsou objemy provozu neomezené (jediným omezením je váš rozpočet).

Běžnou praxí v PPC je brand bidding, kdy podniky nabízejí za značkové podmínky třetí strany, aby je porazily a přilákaly jejich zákazníky. Společnosti jsou k tomu často nuceny, protože konkurenti nakupují reklamu na základě požadavků konkurence na značku. Když například vyhledáte na webu Booking.com na Googlu, bude první v bezplatné sekci, ale na prvním místě bude reklamní blok s Hotels.com a dalšími značkami. Publikum nakonec přejde k tomu, kdo si koupí PPC reklamu; proto musí Booking.com platit, i když je lídrem bezplatného vyhledávání. Pokud se společnost, kterou hledáte, neobjeví v sekci reklamy, může za bílého dne ztratit klienty. Taková reklama se tedy rozšířila všude.

PPC model má však obrovskou nevýhodu: konverze nejsou zaručeny. Společnosti mohou vyhodnotit výsledky kampaní, aby mohly přerušit ty, které nejsou efektivní. Je také možné, že společnost utratí více, než vydělá. Je to nejdůležitější riziko, které je třeba vždy zvážit. Pro zmírnění doporučuji zajistit, aby vaše kampaně oslovovaly vaši cílovou skupinu. Zachovejte otevřenou mysl a zůstaňte flexibilní.

Cena za míli (CPM) Modelka

Cost-Per-Mile je jedním z nejoblíbenějších modelů pro ty, kteří chtějí získat pokrytí. Společnosti platí za tisíc zobrazení nebo zobrazení reklamy. Často se používá v přímé reklamě, jako když obchod zmiňuje vaši značku ve svém obsahu nebo jinde.

CPM funguje obzvláště dobře pro budování povědomí o značce. Společnosti mohou dopad měřit pomocí různých ukazatelů. Například pro zvýšení povědomí o značce by společnost zkoumala, kolikrát lidé značku vyhledávají, počet prodejů atd.

CPM je všudypřítomná ovlivňování marketingu, což je stále relativně nový obor. V posledních letech došlo v oboru k exponenciálnímu nárůstu influencerů.

Velikost trhu globální platformy influencer marketingu byla v roce 7.68 oceněna na 2020 miliardy USD. Očekává se, že v letech 30.3 až 2021 bude expandovat při složené roční míře růstu (CAGR) 2028 %. 

Výzkum Grand View

CPM má však také některé nevýhody. Některé společnosti například odmítají tuto strategii v raných fázích svého podnikání, protože je obtížné změřit dopad těchto reklam.

cena za akci (CPA) Modelka

CPA je nejspravedlivější model pro přilákání návštěvnosti – podniky platí pouze za prodej nebo jiné akce. Je to poměrně komplikované, protože reklamní společnost nelze spustit za 2 hodiny, jako je PPC, ale výsledky jsou mnohem spolehlivější. Pokud se vám to povede hned na začátku, výsledky budou měřitelné ve všech aspektech. To vám umožní oslovit vaši cílovou skupinu a poskytne vám kvantitativní údaje o účinnosti vašich kampaní.

Vím, o čem mluvím: o affiliate marketingové síti, kterou má společnost – Cestovní výplaty – poskytuje operace na modelu CPA. Cestovní společnosti i cestovní blogeři mají zájem na dobré spolupráci, protože společnosti platí pouze za akci, a zároveň dostávají pokrytí a zobrazení, a majitelé provozu mají velký zájem propagovat relevantní produkty nebo služby svému publiku, protože získávají vyšší provize pokud si zákazníci zakoupí vstupenky nebo rezervují hotel, zájezd nebo jinou cestovní službu. Affiliate marketing obecně – a Cestovní výplaty zejména – používají obří cestovní společnosti jako Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor a tisíce dalších cestovních kanceláří.

I když se CPA může zdát jako nejlepší reklamní strategie, doporučuji přemýšlet šířeji. Pokud doufáte, že zaujmete velký segment cílového publika, nemůže to být vaše jediná strategie. Když to však začleníte do své obchodní strategie, oslovíte celkově větší publikum, protože zkombinujete publikum svých partnerů. Kontextová reklama toho nemůže dosáhnout.

Jako poslední poznámku je zde tip: je důležité si uvědomit, že žádná z uvedených strategií není konečným řešením. Každý z nich má svá úskalí, takže se ujistěte, že najdete správnou kombinaci strategií na základě vašeho rozpočtu a cílů.