Kdo vlastní teleprospekci?

Kdo vlastní teleprospekční infografiku 2016

V tuto chvíli přetahování mezi prodejem a marketingem ohrožuje konverze, produktivitu a morálku v mnoha prodejních organizacích - možná i ve vaší vlastní.

Nejste si jisti, že se vás to týká?

Zvažte tyto otázky pro vaši organizaci:

  1. Kdo vlastní jakou část prodejní cesty?
  2. Co představuje kvalifikovaného potenciálního zákazníka?
  3. Jaký je logický postup kupujícího, který se stal olovem?

Pokud nemůžete na tyto otázky odpovědět s maximální jasností, důvěrou a dohoda mezi marketingem a prodejem, necháváte peníze na stole. Hodně z toho.

Není divu, že 79% marketingových potenciálních zákazníků se nikdy nezmění na prodej.

Zde je srovnání postupů:

Typický Progrese olova Ideál Progrese olova
Marketingové průkazy vedou k prodeji. Marketing a prodej se shodují na kritériích a kvalifikaci zájemců.
Považuje prodej za bezcenný, zastaví sledování. Marketing zachycuje potenciální zákazníky prostřednictvím příchozího úsilí.
Olovo umírá na vinné révě bez přiměřené péče. Marketing kultivuje, sleduje a skóre vede chování prostřednictvím marketingu obsahu a metrik.
Marketingu chybí viditelnost a přehled o tom, proč potenciální zákazníci nekonvertují. Kvalifikovaní zákazníci jsou předáváni do prodeje.
Přetrvává nedostatek důvěry a neshod. Následuje vina na vině. Prodej volá na kvalifikované potenciální zákazníky, uzavírá obchody.
Opláchněte. Zasténání. Opakovat. Cha-ching! Vyděláváte peníze, zbytečně se nevyplácí úsilí na nekvalitní vedení a nikdo se nechce navzájem zabíjet.

Přečtěte si následující infografiku se svolením MonsterConnect, učit se:

  • Rysy programů s nízkou konverzí
  • Pozorování dysfunkcí marketingu a prodeje
  • Správná kombinace pro vysoce konvertující marketingově-prodejní partnerství
  • Kdo by měl mít na starosti vedení genů a péči o ně

Zastavte přetahování mezi marketingem a prodejem a vyhrajte oba týmy.

Teleprospekční infografika 2016

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.