TaskHuman: Platforma pro koučování digitálního prodeje v reálném čase

TaskHuman Digital Sales Coaching Platform

Pokud jde o nastavení obchodníků k trvalému úspěchu a růstu, tradiční model školení prodeje je zásadně narušen. S přístupem, který je příliš epizodický, nepohodlný a není přizpůsobený jednotlivcům, bývá školení prodeje poskytováno způsobem, který omezuje jak podnikání, tak jeho prodejní týmy.

Prodejní koučink se v rámci organizace často provádí pouze jednou za rok, přesto studie naznačují, že účastníci tradičního školení založeného na osnovách zapomenou více než 80 % informací, které se jim naučili během 90 dnů. 

Ebbinghaus zapomnění křivka

Z tohoto důvodu vyžaduje školení prodeje přístup založený na dovednostech, který posiluje jakoukoli prodejní metodologii, když ji zaměstnanci během roku potřebují. Poskytováním koučování 1:1 pro neustálý rozvoj a zlepšování výkonnosti prodejního týmu bez riskování podnikání také organizace maximalizují své investice do školení a rozvoje talentů jako celku.

Přehled platformy digitálního koučování TaskHuman

Jako digitální koučovací platforma v reálném čase TaskHuman pomáhá uživatelům umocnit jejich každodenní pracovní a osobní život pomocí personalizovaného vedení 1:1 od specialistů LIVE během videohovorů. S TaskHuman okamžitě objevte a spojte se s nejobsáhlejší globální sítí trenérů, instruktorů a specialistů pokrývajících více než 1,000 aspektů vaší pohody, jako je fyzická zdatnost, duševní pohoda, duchovní, emocionální, finanční, kariéra a vedení. koučování a další. 

TaskHuman je nový Nabídka koučování prodeje je šitý na míru pro každého člena prodejního týmu, aby zajistil vyšší příjmy a rychlejší prodejní cykly tím, že poskytuje přístup k prodejním koučům po celém světě na vyžádání. Program je k dispozici prostřednictvím neomezeného koučovacího modelu TaskHuman, který vedoucím prodejů umožňuje osvojit si atraktivní výhody, které vrství obchodní koučování, učení a rozvoj (L&D) a celkovou zkušenost s koučováním pro pohodu TaskHuman. 

Mobilní aplikace TaskHuman Sales Coaching v reálném čase

Program Sales Coaching společnosti TaskHuman vytváří Řízené koučovací cesty pro všechny úrovně prodejního týmu a vybavuje je koučováním 1:1 i skupinovým koučováním a obsahem, který prodejním týmům umožňuje procvičovat a zdokonalovat dovednosti, které potřebují. Mezi výhody patří:

  • Zdokonaluje dovednosti, jako je budování potrubí, vytváření plánu prodeje, zrychlení cesty, poradenský prodej a vyjednávání o nejlepší nabídce 
  • Posiluje celkovou prodejní metodologii organizace celoročním koučováním a odbornými znalostmi
  • Nabízí zkušeným zaměstnancům, aby sloužili jako mentoři v rámci aplikace pro neustálý rozvoj talentů zaměstnanců
  • Stanovuje plán pro prodejní organizace, jak školit, koučovat a vychovávat talenty po celý rok

S naší novou nabídkou Sales Coaching poskytujeme celoroční prodejní připravenost a neustálé zlepšování týmu, což má za následek vyšší míru výher, dosahování kvót a spokojenost zaměstnanců. Prodejní týmy – a každý zaměstnanec – musí cítit podporu v každé dimenzi své cesty za blahobytem. Zastaralé L&D cesty a univerzální školení jednou ročně nestačí. Příručka prodejních školení a zaměstnanecké výhody jako celek jsou opožděny kvůli transformaci do digitálního věku a osobní koučování 1:1, kdy a kde to potřebují, vdechne nový život celé organizaci.

Ravi Swaminathan, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti TaskHuman

Nejlepší praktiky prodejního koučování

  • Časté školení – Vedení prodeje obvykle počká na kritické množství potřeb, než naplánuje školení – například prodejní paradigma, které manažeři chtějí, aby týmy přijaly nebo oprášily, nějaký jiný strategický posun ve společnosti nebo nával nových členů týmu kteří potřebují být na palubě. Školení a podpora jsou nejúčinnější, když jsou poskytovány, když je potřebujete. Talentový guru Josh Bersin to označuje jako učení v proudu práce — což znamená, že můžete získat obsah nebo podporu, kterou potřebujete, když musíte prokázat novou dovednost nebo chování, což vám poskytne nástroje, které v tuto chvíli potřebujete poskytnout. Tradiční tréninkové metody to málokdy poskytují.
  • Personalizované školení – Ve většině organizací je školení prodeje navrženo tak, aby vyhovovalo potřebám většiny, bez ohledu na odlišné potřeby nebo cíle každého jednotlivého prodejce. Pravda je taková, že k úspěchu v prodeji je potřeba celá řada dovedností a vlastností. Ale neexistuje způsob, jak je všechny vyřešit v jednom tréninku, takže dochází k efektu křivky zvonu. Na jedné straně je již značný počet lidí zběhlých v tom, co se učí, a proto mají pocit, že je to ztráta času; na druhé straně to, co se učí, není relevantní pro jejich konkrétní potřeby. Školení má pak potenciálně význam pouze pro podmnožinu skupiny. I když společnost může usilovat o konzistentní a efektivně poskytované školení napříč prodejními silami, realizace končí tak, že mnoho prodejců selže. Skvělé prodejní školení lze snadno přizpůsobit potřebám jednotlivce.
  • Přístupné školení – Dnes si organizace běžně najímají firmy třetích stran, aby poskytovaly školení v té či oné oblasti prodejní pedagogiky. Tyto třetí strany obvykle účtují poplatky za jednotlivce a snaží se do školení nacpat co nejvíce lidí v co nejkratším čase. 

Systém je nakonec více zaměřený na poskytovatele než uživatelsky zaměřený, což zhoršuje hlavolam jedné velikosti. A to přichází za vysokou cenu; nejen explicitní náklady na služby poskytované prodejci, ale i implicitní náklady na jejich neúčinnost a ztrátu produktivity, když prodejci neprodávají. V ideálním případě chcete, aby náklady na školení prodeje byly přímo spojeny s tím, jak z nich prodejci získávají hodnotu.

Navštivte web TaskHuman, kde se dozvíte více o Sales Coaching:

TaskHuman Sales Coaching

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.