Když podniky analyzují svůj prodejní trychtýř, snaží se lépe porozumět každé fázi na cestě kupujících, aby zjistili, jakými strategiemi mohou dosáhnout dvou věcí: Velikost – Pokud marketing může přilákat více potenciálních zákazníků, pak je pravděpodobné, že příležitosti růst jejich podnikání se zvýší vzhledem k tomu, že konverzní poměry zůstanou stabilní. Jinými slovy……