Seznam, který musíte mít KAŽDÝ B2B podnik potřebuje nakrmit cestu kupujícího

Je mi zarážející, že B2B marketingoví pracovníci často nasadí nepřeberné množství kampaní a vytvoří nekonečný proud aktualizací obsahu nebo sociálních médií bez základní minimální a dobře vytvořené knihovny obsahu, kterou hledá každá vyhlídka při zkoumání svého dalšího partnera, produktu, poskytovatele nebo služba. Základ vašeho obsahu musí přímo krmit cestu vašich kupujících. Pokud ne ... a vaši konkurenti ano ... zmeškáte příležitost založit svůj podnik

Šest fází cesty B2B kupujícího

V posledních několika letech se objevilo mnoho článků o cestách kupujících a o tom, jak se podniky musí digitálně transformovat, aby se přizpůsobily změnám v chování kupujících. Fáze, kterými prochází kupující, jsou kritickým aspektem vaší celkové prodejní a marketingové strategie, aby bylo zajištěno, že poskytujete informace potenciálním zákazníkům nebo zákazníkům, kde a kdy je hledají. V aktualizaci CSO společnosti Gartner odvádějí skvělou práci v segmentaci