Prodejní
Martech Zone označené články prodejní:
-
Content Marketing
Jak aplikovat Monroeovu motivovanou sekvenci ve vašem prodejním obsahu
Můj syn navštěvoval řečový kurz na IUPUI a sdílel se se mnou techniku naučenou pro přesvědčovací projevy, Monroeovu motivovanou sekvenci. Jsem si jistý, že je to jedna z těch lekcí, které jsem absolvoval, ale nakonec jsem na ně zapomněl, protože jsem nebyl ve třídě velmi, velmi dlouho. Alan H. Monroe byl americký psycholog, autor a odborník na komunikační strategie. On je…
-
Content Marketing
Vyprávění příběhů versus společnost Speak
Před mnoha lety jsem byl certifikován v náborovém procesu zvaném Cílený výběr. Jedním z klíčů k procesu pohovoru s novým kandidátem bylo kladení otevřených otázek, které vyžadovaly, aby kandidát vyprávěl příběh. Důvodem bylo, že bylo mnohem snazší přimět lidi, aby odhalili své upřímné odpovědi, když jste je požádali, aby popsali...
-
Marketingové infografiky
Jak zlepšit výkon vašeho prodejního týmu
Tolik mých přátel jsou skvělí prodejci. Zcela upřímně, nikdy jsem plně nerespektoval jejich řemeslo, dokud jsem nezačal s vlastním podnikáním a nezabodoval se do toho. Měl jsem skvělé publikum, pevné vztahy se společnostmi, které mě respektovaly, a skvělé služby, které potřebovaly. Na ničem z toho nezáleželo, když jsem vstoupil do dveří…
-
Marketingová a prodejní videa
Video> = Obrázky + příběhy
Lidé nečtou. Není to hrozné říkat? Jako bloggera je to obzvláště znepokojivé, ale musím přiznat, že lidé prostě nečtou. E-maily, webové stránky, blogy, whitepapery, tiskové zprávy, funkční požadavky, dohody o přijetí, podmínky služby, Creative Commons…. nikdo je nečte. Jsme zaneprázdněni – jen se chceme dostat k odpovědi a nechceme…