Kvalifikovaný vedoucí prodeje
Martech Zone označené články vedoucí prodeje:
-
Povolení prodeje
Výhody a nevýhody outsourcingu B2B generování potenciálních zákazníků a plánování schůzek
Vytváření kvalitních potenciálních zákazníků a plánování schůzek hrají klíčovou roli v úspěchu B2B organizací. Mnoho společností zadává tyto úkoly poskytovatelům třetích stran, aby využily specializované odborné znalosti, šetřily čas a zdroje a zlepšily efektivitu. Jako každé obchodní rozhodnutí má však outsourcing B2B lead generation (leadgen) a plánování schůzek výhody i nevýhody. V tomto článku se podíváme na důvody…
-
Povolení prodeje
Zdravá konkurence je dobrá, ale je čas ukončit prodejní a marketingový spor
I když to personalistům možná nepřiznáte, někdy se mezi prodejem a marketingem objeví drobná rivalita. Tyto dva týmy sdílejí blízkost, ale občas se zdá, že pocházejí z různých planet, mluví různými jazyky a mají různé cíle a očekávání. Odhalit tuto rivalitu může být náročné, ještě více pak uznat a přiznat…
-
CRM a datové platformy
4 kroky k implementaci nebo vyčištění dat CRM, abyste maximalizovali svůj prodejní výkon
Společnosti, které chtějí zlepšit svou prodejní výkonnost, obvykle investují do implementační strategie platformy pro řízení vztahů se zákazníky (CRM). Diskutovali jsme o tom, proč společnosti implementují CRM a společnosti často udělají tento krok… ale transformace často selhávají z několika důvodů: Data – Někdy se společnosti jednoduše rozhodnou pro výpis dat svých účtů a kontaktů do…
-
Školení prodeje a marketingu
5 způsobů, jak sladit prodej a marketing s cílem zvýšit příjmy
Pokaždé, když přijmeme klienta, prvním krokem, který uděláme, je stát se zákazníkem. Nebudeme okamžitě volat jejich prodejnímu týmu. Přihlásíme se k odběru jejich e-mailového zpravodaje (pokud nějaký mají), stáhneme si aktivum, naplánujeme demo a pak počkáme, až nás osloví prodejní tým. Budeme diskutovat o příležitosti, jako bychom…