Jak zlepšit výkon vašeho prodejního týmu

Tolik mých přátel jsou skvělí prodejci. Upřímně řečeno, nikdy jsem plně nerespektoval jejich řemeslo, dokud jsem nezačal podnikat a nepodrobil se tomu. Měl jsem skvělé publikum, pevné vztahy se společnostmi, které si mě vážily, a skvělé služby, které potřebovaly. Nic z toho nezáleželo na druhém, když jsem prošel dveřmi a posadil se na prodejní schůzku! Neudělal jsem nic, abych se připravil, a brzy jsem to našel

Proč nevíš, kdo jsem?

Je důležité předem kvalifikovat naše marketingové vyhlídky, abychom zajistili, že získáváme správného zákazníka. Pokud podepíšeme nesprávné zákazníky, okamžitě to víme, protože naše produktivita zaostává, objemy jednání rostou a do vztahu vstupuje stále více frustrace. To nechceme. Chceme, aby klienti rozuměli našemu procesu, vážili si našeho vztahu a viděli výsledky, které jim poskytujeme. Dnes odpoledne jsem musel zavolat příteli a kolegovi

Porozumění R v CRM

Právě jsem četl dobrý příspěvek o CRM a myslím si, že ve většině implementací CRM je jedna obrovská, obrovská díra ... Vztah. Co je to vztah? Vztah vyžaduje obousměrné připojení, něco, co běžně chybí v jakémkoli CRM. Všechny hlavní CRM na trhu odvádějí fantastickou práci při příjmu dat - ale nedělají nic pro dokončení smyčky. Věřím, že to je klíč, proč většina