Showpad: prodejní obsah, školení, zapojení kupujících a měření

Jak vaše firma rozvíjí prodejní týmy, zjistíte, že hledání efektivního obsahu se stává nutností přes noc. Týmy pro rozvoj podnikání hledají zprávy, případové studie, dokumentaci balíků, přehledy produktů a služeb… a chtějí, aby byly přizpůsobeny podle odvětví, vyspělosti klienta a velikosti klienta. Co je podpora prodeje? Sales Enablement je strategický proces vybavení prodejních organizací správnými nástroji, obsahem a informacemi pro úspěšný prodej. Umožňuje obchodním zástupcům

Důležitost prodeje

I když je prokázáno, že technologie umožňující prodej zvyšuje příjmy o 66%, 93% společností ještě musí implementovat platformu umožňující prodej. To je často způsobeno tím, že mýty o povolení prodeje jsou drahé, složité k nasazení a mají nízkou míru adopce. Než se podíváme na výhody platformy umožňující prodej a na to, co dělá, pojďme se nejprve ponořit do toho, co je umožnění prodeje a proč je to důležité. Co je podpora prodeje? Podle Forrester Consulting,

8 způsobů, jak vytvořit obsah, který vytváří zákazníky

V posledních několika týdnech jsme analyzovali veškerý obsah našich klientů, abychom identifikovali obsah, který podporuje největší povědomí, zapojení a konverze. Každá společnost, která doufá, že získá potenciální zákazníky nebo rozšíří své podnikání online, musí mít obsah. Protože důvěra a autorita jsou dva klíče k jakémukoli rozhodnutí o nákupu a obsah řídí tato rozhodnutí online. To znamená, že vyžaduje pouze rychlý pohled na vaše analytické údaje, než zjistíte, že

11 způsobů, jak zvýšit návratnost investic do marketingu obsahu

Možná by tato infografika měla být jedním obrovským doporučením ... přimět čtenáře ke konverzi! Vážně, jsme trochu zmateni tím, kolik společností píše průměrný obsah, neanalyzuje svou zákaznickou základnu a nevyvíjí dlouhodobější strategie, aby přilákaly čtenáře k zákazníkům. Můj výzkum je v této oblasti od Jaye Baera, který zjistil, že jeden blogový příspěvek stojí společnost v průměru 900 $. Zkombinujte to se skutečností, že 80-90% všech

5 Chybné vnímání marketingu a reality

Právě pracujeme na návrhu, kde vyhlídka uvedla, že se chtějí rychle pohybovat. Většina prodejců by slintala s možností získat rychlý podpis, ale nyní to vidím jako varovný signál. Rychlý pohyb obvykle vede k očekávání rychlého získání potenciálních zákazníků. I když je to možné, dokud důkladně neanalyzujeme klienta, konkurenci a příležitost, nejsme si jisti, jak rychle můžeme dosáhnout výsledků. Je

Storyworks1: Platforma pro doručování digitálního prodeje s ohledem na umístění

Storyworks1 poskytuje interaktivní mobilní prezentační platformu, která vyzbrojí váš tým v terénu nástroji, které pomáhají zvyšovat důvěryhodnost, sladit marketingovou strategii s realizací prodeje a rozvíjet obchodní vztahy s přehledy v reálném čase a akčními daty. Nový Opportunity Locator společnosti Storyworks1 poskytuje pracovníkům prodejního pole možnost synchronizovat jejich aktuální polohu s CRM prostřednictvím mobilního zařízení za účelem mapování blízkých vyhlídek a umístění a profilů klientů. Vyhledávač příležitostí přizpůsobuje informace na základě

Jak vybrat řešení automatizace prodeje

Zatímco marketingoví pracovníci mohou mít v tomto okamžiku k dispozici nejvíce možností, ostatní průmyslová odvětví se ponoří do prostoru automatizace, aby usnadnily život a práci. Ve vícekanálovém světě nemůžeme spravovat všechno, a to také znamená jednoduché administrativní úkoly, které kdysi představovaly 20% našeho dne. Primárním příkladem jednoho z průmyslových odvětví, která zaznamenávají velký skok v automatizačním prostoru, je prodej; Salesforce.com byl samozřejmě velký