Vaše strategie prodeje B2B se nepřizpůsobila cestě kupujícího

Dobře ... toto bude trochu bodat, zejména u mých přátel v oblasti prodeje: Prodejní týmy se snaží zapojit se zákazníky a splnit jejich cíle vedoucí ke ztrátě produktivity prodeje. Zákazníka je stále obtížnější dosáhnout, což vede k poklesu metrik produktivity prodeje o útes. Když obchodní zástupci konečně promlouvají ke svému cíli, zákazník je považuje za žalostně nedostatečně připravený, a to především proto, že dnešní zákazník je zasvěcen do nekonečných částek