Nedovolte, aby se vaše odkapávací kampaň stala čínským mučením vody

Jednou z nejúčinnějších technik, jak přesunout Random Strangers k Raving Fans, je použití „odkapávací kampaně“. V tomto procesu identifikujete vybranou skupinu lidí, kteří odpovídají konkrétní demografické skupině, nebo ještě lépe, sdílejí společný zájem a posílají jim zprávy. Tyto zprávy mohou být e-mail, hlasová pošta, přímá pošta nebo tváří v tvář. Skutečně účinná kampaň poskytuje informace relevantní pro vašeho cílového zákazníka, přichází pravidelně, ale není otravná