Obchodníci často vyměňují termíny generování poptávky (generace poptávky) za generování potenciálních zákazníků (lead gen), ale nejsou to stejné strategie. Společnosti s vyhrazenými prodejními týmy mohou nasadit obě strategie současně. Společnosti mají často týmy příchozích prodejů, které reagují na požadavky prodeje generované poptávkou, a týmy odchozích prodejů, které se zapojují do těchto potenciálních zákazníků generovaných aktivitami generování potenciálních zákazníků. Pokud se…