Jak generovat více B2B potenciálních zákazníků s obsahem

Rada hlavního marketingového ředitele (CMO) zahájila novou studii zaměřenou na to, jak může marketing efektivněji generovat kvalifikované potenciální zákazníky prostřednictvím působivého obsahu myšlenkového vedení - což je úkol, který se dnes pro obchodníky ukázal jako boj. Ve skutečnosti pouze 12% obchodníků věří, že mají vysoce výkonné motory pro marketing obsahu, které jsou strategicky naprogramovány tak, aby cílily na správné publikum s relevantním a přesvědčivým obsahem. Nejvýznamnější nedostatky, které mají vliv na počet stažení

MonsterConnect: Zaplaťte prodejnímu týmu za zavírání, nikoli vytáčení

Poté, co jsme pracovali ve více společnostech SaaS s odchozími prodejními týmy, bylo jasně zřejmé, že růst společnosti do značné míry závisel na naší schopnosti našich obchodních zástupců uzavřít nový obchod. Nebylo absolutně žádným překvapením, že existovala absolutní korelace mezi objemem odchozích hovorů obchodního zástupce a mírou jejich uzavřeného prodeje. Pokud vám to dává mentální představu o nějakém obchodním zástupci, který každých 30 mluví s potenciálním zákazníkem

Chybí vám 3 z 5 smyslů při vytváření dojmu

Zúčastnil jsem se nedávného zahajovacího večírku publikace o potravinové kultuře Středozápadu pouze pro tisk. Když jsem mluvil s týmem, který vytvořil, byla neuvěřitelná hrdost na obsah, umění i hotový produkt. Časopis byl pevný a bylo cítit kvalitu papíru, cítit čerstvý tisk a téměř ochutnat jídlo tak bohatě popsané v časopise. Přimělo mě to začít

Manifest B2B vedoucí generace

Generování vedení mezi podniky (B2B) prostřednictvím vytváření obsahu je fantastická strategie. Vývoj, distribuce a propagace obsahu online může zvýšit vaši autoritu a vybudovat vztahy s vašimi potenciálními zákazníky. Unbounce - platforma cílové stránky pro kutily - vyvinula tuto infografiku, Manifest B2B Lead Generation Manifesto, který popisuje úspěšný proces generování B2B leadů prostřednictvím content marketingu. Infografika poskytuje relevantní statistiky, které podporují tvorbu obsahu prostřednictvím blogů a psaní elektronických knih, vedení

Vesmír sociálního marketingu B2B

B2B sociální marketing vyžaduje vytvoření přítomnosti a rostoucí autoritu ve vašem oboru. Společnosti B2B, které přijaly agresivní strategii k budování své přítomnosti na internetu napříč sociálními médii, jsou považovány za vůdce myšlenek a jejich sledování přináší podnikání. Málokdy vidím, jak společnost B2B exploduje v růstu, aniž by měla zavedenou strategii sociálního marketingu. A viděl jsem, že mnoho B2B podniků bojuje jednoduše proto, že jim jeden chyběl. Podniky, které chápou důležitost přidávání