Synergie: Jak obchodníci zesilují vlastněná média placenými a placená média vlastnenými

sítě 3017395 1280

Samostatné zacházení s placeným marketingem a vlastním marketingem stojí marketingové konverze, hodnocení a výnosy. Většina obchodníků hodnotí kanály samostatně nebo rozděluje placený, vydělaný a vlastněný marketing.

Výsledek?

50-100% vašich potenciálních výsledků necháte na stole.

Nedávno jsem se zeptal téměř stovky SOT a marketingových manažerů: Jak se vzájemně ovlivňují a zesilují organický a placený marketing? Jejich odpovědi byli neuvěřitelně vhlední a poskytli mocné důkazy o tom, že obchodníci by měli hledat a využívat synergie nejen uvnitř, ale i mezi všemi svými marketingovými kanály.

Sociální je zřejmým příkladem.

Většina značek odšťavňuje organické sociální látky za málo placené. Někteří obchodníci však zjistili, že výhody přesahují lepší výsledky v sociálních médiích. Například možná ... k marketingu v organickém vyhledávání.

Spustili jsme reklamní kampaň na Facebooku, abychom propagovali bezplatný dárkový výlet. To má za následek tisíce lajků, sdílení, tweetů a asi 50 příchozích odkazů z blogů o cestování. Náš provoz v organickém vyhledávání se během několika měsíců zlepšil o 35%, protože sociální algoritmy a příchozí odkazy jsou hlavními hodnotícími faktory v algoritmu Google. Amine Rahal, zakladatelka a generální ředitelka společnosti Little Dragon Media

Jinými slovy, placená sociální síť vedla k vydělané sociální síti vydělala SEO vedla k vlastnímu webovému provozu.

To je pěkný řetězec příčin, pokud jste obchodník s omezeným rozpočtem.

Další příklad? Platba za kliknutí na organické SEO.

Už jen skutečnost, že do svých webových služeb přivádíte další provoz, má pozitivní celkový dopad:

V průměru jsme zaznamenali 10 až 20% nárůst provozu organického vyhledávání u klíčových slov a frází, kde jsou také umístěny reklamy, zejména u značkového vyhledávání. Tyto reklamy jsou také velmi cenově dostupné a fungují dobře, protože jsou obvykle levnější. Kent Lewis, zakladatel a prezident Anvil

Proč to funguje?

Laura Simis z Coalmarch říká, že vzhledem k tomu, že provoz stránky je faktorem v pořadí stránek s výsledky ve vyhledávačích, zvýšení provozu na konkrétní stránku prostřednictvím placených médií může zlepšit její schopnost dobře se umisťovat.

Jaký druh výtahu můžete vygenerovat z této techniky kombinace SEM a PPC? Obchodníci, které jsem zkoumal, uvedli, že jejich výsledky se pohybovaly od 10 do 40%. To nemusí být otřesení země ... ale je to v podstatě zdarma.

Jeden opravdu zajímavý příklad: organické SEO a placené reklamy v Nákupech Google.

To vedlo k masivnímu 7násobnému zvýšení výnosů jednoho obchodníka.

Alison Garrison, vedoucí marketingu ve společnosti Volúze, platforma elektronického obchodování pro malé a střední podniky, zaznamenala dlouhou 12měsíční organickou optimalizaci pro vyhledávače, když přidala reklamy v Nákupech Google.

Po zahájení kampaně Nákupní kanály získala práce SEO, která probíhala přibližně rok, značnou trakci a provoz z organického vyhledávání se meziročně zvýšil celkem o 325% a více než 400% pouze z mobilních zařízení. Alison Garrison

Ale příjmy absolutně vyskočily také… včetně příjmů z organického vyhledávání.

Tržby z organického vyhledávání se během tohoto období zvýšily o 240%. Klíčem k úspěchu zde byly reklamy na nákupní kanály - celkový provoz se zvýšil o více než 2,500 10,000%, mobilní provoz se zvýšil o více než 800 80,000%, tržby se zvýšily o více než XNUMX%, tržby z mobilních zařízení se zvýšily o více než XNUMX XNUMX% - nejedná se o překlep.

Alison Garrisonová

Je zřejmé, že její klientka vycházela z malé základny výnosů z webu a mobilních zařízení. A existují další dvě důležité upozornění. Jeden: investovala celý rok do optimalizace vyhledávače. To je odhodlání a úsilí - a dlouhodobá perspektiva - které často nevidíte. A dvě: váš počet kilometrů se může lišit. Jen proto, že jeden obchodník usiluje o Měsíc a zasáhne hvězdy, neznamená, že každý obchodník dosáhne stejných výsledků.

Výsledky jsou přesto působivé.

A přinejmenším výsledky společnosti Garrison dokazují potřebu synergií mezi marketingovými kanály. Obchodníci, kteří nehledají a nevyužívají synergie mezi placenými a organickými marketingovými kanály, přicházejí o čisté zlato.

Doslovně.

Kompletní studie s postřehy všech obchodníků, se kterými jsem mluvil, je k dispozici zdarma zde.

Stáhněte si celou studii zde

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.