Kde je Wesley? Úspěch SXSW při malém rozpočtu

kde je Wesley

S SXSW nedávno za námi sedí mnoho společností v zasedacích místnostech a ptají se sami sebe, Proč jsme na SXSW nezískali žádnou trakci? Mnozí si dokonce říkají, zda obrovské množství peněz, které utratili, bylo prostě promarněno. Jako mekka technologických společností je to ideální místo pro zvyšování povědomí o značce, ale proč tolik společností selhává na tomto masivním technologickém shromáždění?

Statistiky pro SXSW Interactive 2016

  • Interaktivní účastníci festivalu: 37,660 82 (z XNUMX zahraničních zemí)
  • Interaktivní relace festivalu: 1377
  • Interaktivní řečníci festivalu: 3,093 XNUMX
  • Interaktivní média v účasti: 3,493 XNUMX

Pokud jste ještě nebyli na SXSW, nechám vás nakreslit obrázek. Myslete na všechny spamové zprávy a telemarketingové hovory, které dostanete. Nyní dejte každému fyzické tělo. Pak umístěte každého z těchto lidí do každého koutu uvnitř a ven z Austin Convention Center. Existuje tolik nabízejících produktů, že je pro účastníky snadné celou věc otupit.

Tady jsme byli proti:

  • Zavedené značky, které na SXSW přicházejí každý rok, a tento rok byl náš první.
  • Společnosti, které mají dostatečně velký rozpočet, aby utratily cestu k úspěchu, a jak naznačuje naše jméno, jsme levní.
  • Stát v davu lidí, kteří se snaží vyniknout.

Přivedete lidi k sobě, místo toho naopak?

Náš kreativní marketingový tým přišel s plánem. Jak říká Frank Underwood, Pokud se vám nelíbí, jak je stůl nastaven, otočte stůl. Místo abychom lovili lidi a prosili o jejich pozornost, nechme je přijít k nám. Nechtěli jsme je nutit, aby nás našli, chtěli jsme, aby CHTĚLI nás najít. Tam přišel koncept Where's Wesley.

  • Plán; abych se oblékl jako Waldo (nebo Wally, pokud nejste z USA)
  • Rozdávejte kupóny každému, kdo mě poznal jako postavu
  • Kdyby mě vyfotografovali a použili hashtag #NCSXSW, byli by také přihlášeni, aby vyhráli jeden z pěti Amazon Echos
  • Týden před SXSW jsme napsali blogový příspěvek, který umožnil všem našim uživatelům promo akci. Tímto způsobem naši věrní zákazníci přesně vědí, co mají dělat pro garantované ceny
  • Ti, kdo si nepřečetli příspěvek na blogu, se mohli i nadále účastnit, pokud na mě narazili, a zavolali mě

Je důležité číst pole a ne jen hrát hru.

Fungovalo to nádherně. Dokonce jsme měli i trochu štěstí. Několik dní před začátkem festivalu ohlásil Seth Rogen svůj nový projekt: živou akci Where's Waldo film. Jejich marketingový tým vyplnil oblast nálepkami Kde je Waldo. Skóre! Další šťastnou věcí, která se stala, bylo to, že jsem vyhrál loterii a viděl prezidenta Baracka Obamu. Byl jsem umístěn v prvním patře na velmi viditelném místě. Obě tyto věci opravdu zvýšily naši expozici.

Jakmile jsme věděli, že máme dobrou zprávu, tuto zprávu jsme rozšířili pomocí reklam.

Strategie, kterou jsme zavedli, pomohla ještě více. Nakoupili jsme cílené reklamy s filtry polohy pro oblast Austin na Facebooku i Twitteru. Ujistil jsem se, že zveřejním, jaké panely / relace jsem navštívil, aby mě naši uživatelé mohli snáze najít. To mě také zviditelnilo pro publikum, které zajímá technologie webových stránek. Také jsem přesunul umístění - hodně. To zvýšilo šance, že si mě někdo všimne. Ujistil jsem se, že jsem šel na několik oficiálních a neoficiálních večírků. A v neposlední řadě jsem měl na sobě stejný kostým ... KAŽDÝ. SINGL. DEN.

Byla to super zábava, ale velmi vyčerpávající. Nedoporučoval bych tento typ marketingového přístupu každému, kdo nemá rád rozhovory s lidmi, kteří mohou mít potíže s provozováním velmi malého spánku. Ale naštěstí pro mě ráda potkávám lidi a moje dvě malé děti mě vycvičily v umění fungovat na velmi málo spánku. Dalším klíčovým prvkem bylo to, že jako ředitel sociálních médií v Namecheap, místo pouhé hezké tváře sjednané prostřednictvím PR agentury, jsem byl schopen mluvit do hloubky o společnosti a o tom, jak chceme vytvářet skvělé interakce se zákazníky. To nám umožnilo vybudovat nové vztahy a získat cennou zpětnou vazbu o tom, jak nás lidé považovali za společnost.

Ze všech výše uvedených důvodů to byl bezvýhradný úspěch, ale při pohledu na čísla to byl také kvantifikovaný úspěch. Jen na Twitteru jsme dostali více než 4.1 milionu zobrazení - zdaleka naše dosud nejúspěšnější kampaň. Cena této propagace byla nižší než 5,000 XNUMX $.

To není špatné pro náš první SXSW.

Ještě nevíme, jak obrátíme stůl příští rok, ale mezitím budeme stavět na povědomí o značce, které jsme získali na letošní SXSW Interactive.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.