Dlouhodobý strategický marketing vyžaduje odvahu

atrakce

Když jsem v minulosti s klienty pracoval na direct mailových kampaních, klíčem k úspěchu bylo více relevantních zpráv prezentovaných vícekrát. Varoval bych inzerenty před rozesláním jednorázového dopisu a očekáváním skvělých výsledků. Znovu a znovu jsme našim klientům poskytovali důkaz, že frekvence a relevance jsou klíčem k úspěchu.

message-in-a-bottle.pngBez ohledu na to, jak dobře kvalifikujete své publikum, pravdou je, že jediná zpráva je něco jako dát zprávu do láhve a čekat na odpověď. To neznamená, že tyto kampaně nemají dopad ani návratnost investic... často mají. [Nalezena krásná fotografie Had blog]

Dlouhodobá strategická marketingová kampaň však funguje podobně jako zvyšování zájmu. v opakování zprávy, nebudete koktat... poskytujete více příležitostí k tomu, aby se zpráva uchytila. Možná poprvé neměl návštěvník čas na další zkoumání... nebo možná čtenář v té době neměl příležitost k nákupu či zapojení.

Profesionálové v oblasti strategického marketingu a marketingu značky milují dlouhodobé marketingové kampaně, protože jim to umožňuje více času odkapávat or pramínek další informace v průběhu kampaně. Spíše než usilovně usilovat o krátkodobý útok pod vysokým tlakem, strategický obchodník čeká, až k nim zákazník přijde. Zákazník chce za nimi přijít poté, co se vzdělává, buduje vztah a plně si uvědomuje příležitost.

Dnes jsem měl to potěšení mluvit s Jaschou Kaykas-Wolffovou, Marketingový viceprezident společnosti Webtrends a diskutovali jsme o tom, jak zábavné jsou tyto dlouhodobé strategie. Omluvte další analogii s rybařením, ale přirovnal bych to k házení vlasce do vody nebo hučení do vody a trollingu. Můžete chytit rybu pokaždé, když nahodíte šňůru, ale povedete mnohem více ryb… a větší ryby… když budete chumlat a trolovat vody.

Webtrendy právě teď pracuje na velmi unikátní marketingové strategii... a dělá to zprávy. Těším se, až budu sledovat, jak se strategie časem odehrává a jak bude reagovat průmysl. Skutečnost, že se již dostává publicity (i nějaké negativní), je zajímavá.

Krátkodobé strategie mají obvykle menší riziko, ale přinášejí rychlejší a menší výsledky. Dlouhodobé strategie mají někdy velké riziko, ale výnos je obvykle obrovský, když fungují. Marketingová odvaha je však odměněna. Mnohem více respektuji firmy s dlouhodobou strategií. Proto pracuji především v oblasti organického vyhledávání a sociálních médií... Věřím, že jsou ztělesněním dlouhodobé strategie. Dlouhodobé strategie kladou velká očekávání a; v důsledku toho šťastnější zákazníci.

Jeden komentář

  1. 1

    Doug, to je přesně to, co instinktivně dělám na jednom ze svých projektů. Velmi dlouhodobý výhled, měkký prodej nebo žádný prodej, nejprve se zaměřte na budování komunity. Krátkodobé strategie s vyšším tlakem se mi zdají riskantnější!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.