Když jsem v minulosti pracoval s klienty na kampaních s přímou poštou, klíčem k úspěchu bylo několik relevantních zpráv prezentovaných několikrát. Varoval bych inzerenty, aby poslali jednorázový mailer a očekávali skvělé výsledky. Znovu a znovu jsme poskytovali našim klientům důkaz, že frekvence a relevance jsou klíče k úspěchu.
Bez ohledu na to, jak dobře své publikum kvalifikujete, pravdou je, že jediná zpráva je něco jako dát zprávu do láhve a čekat na odpověď. To neznamená, že tyto kampaně nemají dopad ani návratnost investic ... často mají. [Krásná fotografie nalezena na Had blog]
Dlouhodobá strategická marketingová kampaň však funguje podobně jako zvyšování zájmu. v opakování zprávy, nejste koktání ... poskytujete více příležitostí, aby se zpráva ujala. Možná poprvé neměl návštěvník čas prozkoumat dále ... nebo snad čtenář v té době neměl příležitost koupit nebo se zapojit.
Profesionálové v oblasti strategického marketingu a marketingu značky milují dlouhodobé marketingové kampaně, protože jim to umožňuje více času odkapávat or pramínek další informace v průběhu kampaně. Spíše než usilovně usilovat o krátkodobý útok pod vysokým tlakem, strategický obchodník čeká, až k nim zákazník přijde. Zákazník chce za nimi přijít poté, co se vzdělává, buduje vztah a plně si uvědomuje příležitost.
Dnes jsem měl to potěšení mluvit s Jaschou Kaykas-Wolffovou, Marketingový viceprezident společnosti Webtrends a diskutovali jsme o tom, jak zábavné jsou tyto dlouhodobé strategie. Omluvte ještě jednu rybářskou analogii, ale přirovnal bych to k tomu, že hodíte šňůru do vody nebo dunění a trollování. Můžete chytit rybu pokaždé, když hodíte vlasec, ale budete vést mnohem více ryb ... a větší ryby ... když budete honit a trollovat vody.
Webtrendy právě pracuje na velmi jedinečné marketingové strategii ... a dělá to zprávy. Těším se, až uvidím, jak se strategie bude časem odehrávat, a uvidím reakci odvětví. Skutečnost, že se již dostává do publicity (dokonce i negativní), je zajímavá.
Krátkodobé strategie mají obvykle menší riziko, ale přinášejí rychlejší a menší výsledky. Dlouhodobé strategie někdy mají velké riziko, ale výnos je obvykle enormní, když funguje. Marketingová odvaha je však odměněna. Mnohem více respektuji společnosti s dlouhodobou strategií. Proto pracuji primárně v odvětví organického vyhledávání a sociálních médií ... Věřím, že jsou ztělesněním dlouhodobé strategie. Dlouhodobé strategie kladou velká očekávání a; ve výsledku spokojenější zákazníci.
Doug, to je přesně to, co instinktivně dělám na jednom ze svých projektů. Velmi dlouhodobý výhled, měkký prodej nebo žádný prodej, nejprve se zaměřte na budování komunity. Krátkodobé strategie s vyšším tlakem se mi zdají riskantnější!