Když jsem v minulosti s klienty pracoval na direct mailových kampaních, klíčem k úspěchu bylo více relevantních zpráv prezentovaných vícekrát. Varoval bych inzerenty před rozesláním jednorázového dopisu a očekáváním skvělých výsledků. Znovu a znovu jsme našim klientům poskytovali důkaz, že frekvence a relevance jsou klíčem k úspěchu.
Bez ohledu na to, jak dobře kvalifikujete své publikum, pravdou je, že jediná zpráva je něco jako dát zprávu do láhve a čekat na odpověď. To neznamená, že tyto kampaně nemají dopad ani návratnost investic... často mají. [Nalezena krásná fotografie Had blog]
Dlouhodobá strategická marketingová kampaň však funguje podobně jako zvyšování zájmu. v opakování zprávy, nebudete koktat... poskytujete více příležitostí k tomu, aby se zpráva uchytila. Možná poprvé neměl návštěvník čas na další zkoumání... nebo možná čtenář v té době neměl příležitost k nákupu či zapojení.
Profesionálové v oblasti strategického marketingu a marketingu značky milují dlouhodobé marketingové kampaně, protože jim to umožňuje více času odkapávat or pramínek další informace v průběhu kampaně. Spíše než usilovně usilovat o krátkodobý útok pod vysokým tlakem, strategický obchodník čeká, až k nim zákazník přijde. Zákazník chce za nimi přijít poté, co se vzdělává, buduje vztah a plně si uvědomuje příležitost.
Dnes jsem měl to potěšení mluvit s Jaschou Kaykas-Wolffovou, Marketingový viceprezident společnosti Webtrends a diskutovali jsme o tom, jak zábavné jsou tyto dlouhodobé strategie. Omluvte další analogii s rybařením, ale přirovnal bych to k házení vlasce do vody nebo hučení do vody a trollingu. Můžete chytit rybu pokaždé, když nahodíte šňůru, ale povedete mnohem více ryb… a větší ryby… když budete chumlat a trolovat vody.
Webtrendy právě teď pracuje na velmi unikátní marketingové strategii... a dělá to zprávy. Těším se, až budu sledovat, jak se strategie časem odehrává a jak bude reagovat průmysl. Skutečnost, že se již dostává publicity (i nějaké negativní), je zajímavá.
Krátkodobé strategie mají obvykle menší riziko, ale přinášejí rychlejší a menší výsledky. Dlouhodobé strategie mají někdy velké riziko, ale výnos je obvykle obrovský, když fungují. Marketingová odvaha je však odměněna. Mnohem více respektuji firmy s dlouhodobou strategií. Proto pracuji především v oblasti organického vyhledávání a sociálních médií... Věřím, že jsou ztělesněním dlouhodobé strategie. Dlouhodobé strategie kladou velká očekávání a; v důsledku toho šťastnější zákazníci.
Doug, to je přesně to, co instinktivně dělám na jednom ze svých projektů. Velmi dlouhodobý výhled, měkký prodej nebo žádný prodej, nejprve se zaměřte na budování komunity. Krátkodobé strategie s vyšším tlakem se mi zdají riskantnější!