Dlouhodobý strategický marketing vyžaduje odvahu

atrakce

Když jsem v minulosti pracoval s klienty na kampaních s přímou poštou, klíčem k úspěchu bylo několik relevantních zpráv prezentovaných několikrát. Varoval bych inzerenty, aby poslali jednorázový mailer a očekávali skvělé výsledky. Znovu a znovu jsme poskytovali našim klientům důkaz, že frekvence a relevance jsou klíče k úspěchu.

message-in-a-bottle.pngBez ohledu na to, jak dobře své publikum kvalifikujete, pravdou je, že jediná zpráva je něco jako dát zprávu do láhve a čekat na odpověď. To neznamená, že tyto kampaně nemají dopad ani návratnost investic ... často mají. [Krásná fotografie nalezena na Had blog]

Dlouhodobá strategická marketingová kampaň však funguje podobně jako zvyšování zájmu. v opakování zprávy, nejste koktání ... poskytujete více příležitostí, aby se zpráva ujala. Možná poprvé neměl návštěvník čas prozkoumat dále ... nebo snad čtenář v té době neměl příležitost koupit nebo se zapojit.

Profesionálové v oblasti strategického marketingu a marketingu značky milují dlouhodobé marketingové kampaně, protože jim to umožňuje více času odkapávat or pramínek další informace v průběhu kampaně. Spíše než usilovně usilovat o krátkodobý útok pod vysokým tlakem, strategický obchodník čeká, až k nim zákazník přijde. Zákazník chce za nimi přijít poté, co se vzdělává, buduje vztah a plně si uvědomuje příležitost.

Dnes jsem měl to potěšení mluvit s Jaschou Kaykas-Wolffovou, Marketingový viceprezident společnosti Webtrends a diskutovali jsme o tom, jak zábavné jsou tyto dlouhodobé strategie. Omluvte ještě jednu rybářskou analogii, ale přirovnal bych to k tomu, že hodíte šňůru do vody nebo dunění a trollování. Můžete chytit rybu pokaždé, když hodíte vlasec, ale budete vést mnohem více ryb ... a větší ryby ... když budete honit a trollovat vody.

Webtrendy právě pracuje na velmi jedinečné marketingové strategii ... a dělá to zprávy. Těším se, až uvidím, jak se strategie bude časem odehrávat, a uvidím reakci odvětví. Skutečnost, že se již dostává do publicity (dokonce i negativní), je zajímavá.

Krátkodobé strategie mají obvykle menší riziko, ale přinášejí rychlejší a menší výsledky. Dlouhodobé strategie někdy mají velké riziko, ale výnos je obvykle enormní, když funguje. Marketingová odvaha je však odměněna. Mnohem více respektuji společnosti s dlouhodobou strategií. Proto pracuji primárně v odvětví organického vyhledávání a sociálních médií ... Věřím, že jsou ztělesněním dlouhodobé strategie. Dlouhodobé strategie kladou velká očekávání a; ve výsledku spokojenější zákazníci.

Jeden komentář

  1. 1

    Doug, to je přesně to, co instinktivně dělám na jednom ze svých projektů. Velmi dlouhodobý výhled, měkký prodej nebo žádný prodej, nejprve se zaměřte na budování komunity. Krátkodobé strategie s vyšším tlakem se mi zdají riskantnější!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.