Proč vaše firemní videa chybí známka a co s tím dělat

Kroky ke zlepšení firemního video marketingu

Všichni víme, co někdo myslí, když říká „firemní video“. Teoreticky se tento výraz vztahuje na jakékoli video vytvořené společností. Býval to neutrální deskriptor, ale už to není. Dnes říká mnoho z nás v B2B marketingu firemní video s trochou úšklebku. 

Je to proto, že firemní video je nevýrazné. Firemní video je tvořeno stopáží příliš atraktivních spolupracovníků spolupracující v konferenční místnosti. Firemní video obsahuje zpoceného generálního ředitele, který čte odrážky z teleprompteru. Firemní video je rekapitulací události, která začíná tím, že lidé najdou na stole svůj jmenovku a končí tleskajícím publikem. 

Stručně řečeno, firemní video je nudné, neúčinné a plýtvání vaším marketingovým rozpočtem.

Korporace nejsou odsouzeny pokračovat v tvorbě korporační videa. Jako obchodník se můžete rozhodnout vytvářet videa, která jsou poutavá, efektivní a přinášejí skutečné výsledky. 

Chcete-li zahájit svou cestu pryč, musíte dodržet tři klíčové kroky firemní video a do efektivní video marketing:

  1. Začněte se strategií.
  2. Investujte do kreativy.
  3. Důvěřujte svému publiku.

Krok 1: Začněte se strategií

Většina korporační plánování videa začíná čtyřmi jednoduchými slovy: Potřebujeme video. Projekt začíná týmem, který se již rozhodl, že video je to, co je potřeba, a že dalším krokem je výroba věci.

Skok přímo do produkce videa bohužel přeskočí nejdůležitější kroky. Firemní videa se rodí z nedostatku jasné a specializované video strategie. Váš marketingový tým nenaskočí na novou sociální platformu nebo sponzorství událostí bez strategie a jasných cílů, tak proč se video liší?

Příklad: Umault - uvězněn ve firemním videu

Než se pustíte do video produkce, udělejte si čas na vypracování strategie pro video. Přinejmenším se ujistěte, že můžete odpovědět na následující otázky:

  • Jaký je cíl tohoto videa? Kde to zapadá do vaší cesty zákazníka?  Jedna z největších chyb, která vede korporační video nevyjasňuje, kam se video dostalo do prodejní cesty. Video slouží různým rolím v různých fázích cesty zákazníka. Video v rané fázi musí diváky inspirovat, aby pokračovali v interakci s vaší značkou. Video v pozdní fázi musí zákazníka ujistit, že dělá správné rozhodnutí. Pokus o spojení obou vede k a nesoulad nepořádek.
  • Kdo je cílovým publikem tohoto videa? Pokud máte více kupující personas, zkuste vybrat jen jednu, kterou chcete oslovit pomocí jediného videa. Když se snažíte mluvit se všemi, necháte mluvit nikoho. Vždy můžete vytvořit několik verzí videa a promluvit s mírně odlišným publikem.
  • Kde bude toto video použito? Je to ukotvení vstupní stránky, zasílání chladných e-mailů, otevírání prodejních schůzek? Video je velká investice a je pochopitelné, že zúčastněné strany chtějí mít možnost jej používat v co největším počtu kontextů. Video však musí říkat a dělat velmi odlišné věci v závislosti na kontext bude použito v. Video na sociálních médiích musí být krátké, přímé a musí jít přímo do bodu, aby zaujalo diváky a zastavilo posouvání. Video vstupní stránky je obklopeno kopií, která poskytuje všechny podrobnosti, které by potenciální zákazník mohl chtít. 
    Zvažte vytvoření více verzí videa pro různá použití. Největším nákladovým faktorem při vytváření videa jsou produkční dny. Extra čas strávený úpravou jiné verze nebo cíleným snížením je nákladově efektivní způsob, jak získat z vašeho místa kilometrový výkon navíc.

Udělejte si čas na vyjasnění své strategie, ať už se svým týmem nebo s vaší agenturou, ujasněte si, co video musí říkat a dělat. To samo o sobě znamená největší krok od „korporátního“ teritoria, protože zajistíte, aby video mělo jasnou zprávu, cílové publikum a cíl.

Krok 2: Investujte do kreativy

Většina korporační videa znovu a znovu promíchávají stejné unavené tropy. Kolik videí jste viděli, která začínají vycházejícím sluncem nad Zemí, poté se přiblíží na rušnou křižovatku s uzly přes chodce a signalizují připojení? To jo. Tato videa se snadno vytvářejí a snadno se prodávají v rozhodovacím řetězci, protože můžete poukázat na milion jejich příkladů. Všichni vaši konkurenti je vyrobili.

A právě proto jsou neúčinné. Pokud mají všichni vaši konkurenti video v podobném stylu, jak můžete očekávat, že si vyhlídka zapamatuje, která byla vaše? Tato videa jsou ihned po sledování zapomenuta. Vyhlídky dělají náležitou péči a zkoumají vás a všechny vaše konkurenty. To znamená sledovat vaše video hned po konkurenci. Musíte vytvořit video, díky němuž si vás potenciální zákazníci pamatují.

Pokud jste si udělali domácí úkol a vytvořili komplexní video strategii, možná už máte představu o poutavém způsobu, jak šířit své poselství. Na video strategii je skvělé, že to je ono vylučuje kreativní možnosti ze sporu. Například jakmile víte, že chcete vytvořit video ve fázi rozhodování pro CIO v korporacích na podnikové úrovni, můžete naplánovat natočení videa s osvědčením, které by je ujistilo, že jsou v dobré společnosti. Můžete eliminovat jakékoli plány na vytvoření videa s návodem k produktu nebo inspirativní značky. Tato videa by fungovala nejlépe dříve na cestě zákazníka.

Příklad: Deloitte - Řídicí centrum

Kreativním nápadem nemusí být nějaká brilantnost na úrovni Christophera Nolana. To, co chcete udělat, je najít způsob, jak mluvit přímo k vašemu publiku poutavým a nezapomenutelným způsobem. 

Investice do kreativy přesahuje pouhý nápad na video. Silné marketingové video B2B vyžaduje poutavý scénář a jasnou vizi stanovenou prostřednictvím scénářů před zahájením výroby. „Firemní“ video je často a) neskriptované nebo b) seznam mluvících bodů zkopírovaných a vložených do formátu skriptu. 

Nespisovaná videa mohou být výkonná v závislosti na příběhu, který chcete vyprávět. Funguje skvěle na svědectví nebo emotivní příběh. Unskriptováno není tak skvělé pro uvedení produktu na trh nebo pro značku. Když je nápad na video pohovor s generálním ředitelem, potom outsourcujete kreativu na generálního ředitele a videoeditora, kteří to potřebují dát dohromady do něčeho soudržného. To obvykle vede k dlouhým postprodukčním časům a zmeškání klíčových bodů.

Dobrý copywriter dokáže s překladem vašich mluvících bodů do formátu videa zázraky. Psaní videokriptů je specializovaná dovednost, kterou nemají všichni textaři. Většina copywriterů je podle definice vynikající v písemném vyjadřování obsahu. Při vyjadřování obsahu na audio / vizuálním médiu nemusí být nutně skvělí. I když máte ve svém marketingovém týmu interní copywritery, zvažte, zda si ke svým videím nepřipojíte odborného scenáristu. 

Krok 3: Důvěřujte svému publiku.

Ztratil jsem počet případů, kdy jsme slyšeli verzi:

Prodáváme CIO. Musíme být doslovní, jinak to nedostanou.

Promiňte? Říkáte, že CIO velkých korporací potřebují, aby pro ně bylo vše vysvětleno? Dále řeknete, že lidé nemají rádi hádanky nebo záhadné romány.

Důvěřovat publiku znamená věřit, že je chytré. Že jsou dobří ve své práci. Že chtějí sledovat obsah, který je baví. Diváci vědí, že je to reklama. Ale když musíte sledovat reklamy, nepreferujete vtipné místo GEICO před suchou reklamou na místní prodejce automobilů?

Pokud je vaše publikum zaneprázdněno (a jehož není), dejte mu důvod trávit čas sledováním vašeho videa. Pokud jednoduše promíchá odrážky z vašeho prodejního listu, pak to mohou místo toho sklízet. Silné video dává divákům důvod strávit na něm 90 sekund svého dne. 

Silné video zaujme vaše publikum, přiměje je přemýšlet a přinese mu další hodnotu. Poskytuje něco, co nelze získat z prodejního listu nebo infografiky. Vaše videa B2B by neměla být možné nahradit PowerPointem.

Příklad: Nuance - my, zákazníci

Firemní video vyrostlo z dobrého místa. Jak se video stalo dostupnějším médiem, korporace chtěly tento trend nastartovat. Nyní, když je video požadavkem moderního marketingu, se ujistěte, že vytváříte videa, která zvyšují tržby a přinášejí významnou návratnost investic. Korporační video vás tam nedostane. Video s jasnou strategií, chytrou kreativou a věřící svému publiku by mohlo.

Stáhněte si našeho úplného průvodce, kde najdete další tipy, jak uniknout firemní video pasti:

7 způsobů, jak se vyhnout vytváření firemního videa

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.