5 kroků k vytvoření vítězné obsahové marketingové strategie

Vítězná obsahová marketingová strategie

Obsahový marketing je nejrychleji rostoucí a nejúčinnější způsob marketingu vašeho podnikání, ale vytvořit vítěznou strategii může být obtížné. Většina obsahových marketérů se svou strategií bojuje, protože nemají jasný postup pro její vytvoření. Ztrácejí čas taktikami, které nefungují, místo aby se soustředili na strategie, které fungují. 

Tato příručka popisuje 5 kroků, které potřebujete k vytvoření vlastní vítězné obsahové marketingové strategie, abyste mohli rozvíjet své podnikání online. 

Průvodce krok za krokem k vytvoření efektivní obsahové marketingové strategie pro vaši značku

Krok 1: Stanovte si své poslání a cíle

První věc, kterou musíte udělat, je ujasnit si své poslání a sepsat si své cíle. 

To vám pomůže vést nejen tuto strategii, ale také všechny další strategie, které budete v budoucnu rozvíjet.

Myslete na to takto, odborníci z full service integrované marketingové agentury souhlasíte s tím, že stanovení cílů je nejdůležitějším prvním krokem ve vaší strategii obsahového marketingu.  

Nemůžete se rozhodnout, jak vytvořit poutavý obsah, pokud nevíte, čeho se snažíte dosáhnout.

Vaše cíle se liší od prohlášení o poslání, protože se zaměřují na konkrétní akce a výsledky, jako je zvýšení zapojení zákazníků nebo zvýšení návštěvnosti vašeho webu.

Jaké cíle byste si měli stanovit?

Vaším cílem může být zvýšit celkovou návštěvnost vašeho webu, přivést více návštěvníků z vyhledávačů nebo přeměnit více potenciálních zákazníků na zákazníky. 

Nebo se můžete chtít zaměřit na konkrétní akce, jako je zvýšení počtu odběratelů nebo přimět lidi, aby sdíleli váš obsah na sociálních sítích.

Dobrá strategie zahrnuje nejen poslání, ale také cíle, které jsou specifické, měřitelné, dosažitelné a relevantní pro vaše podnikání.

Pokud si například stanovíte poslání stát se hráčem číslo jedna ve svém oboru do pěti let, mohlo by to na vás a všechny ostatní ve vaší společnosti vytvořit obrovský tlak. 

Tento cíl je tak velký, že je téměř nemožné ho dosáhnout. 

Místo toho si možná budete chtít na první rok stanovit menší cíle, jako je zdvojnásobení počtu zákazníků za rok nebo dosažení 1 milionu dolarů v tržbách.

Krok 2: Pochopte své publikum a kde se nacházejí

Nemůžete vytvořit efektivní marketingovou strategii, pokud nerozumíte tomu, koho se snažíte oslovit a proč se bude zajímat o to, co říkáte.

Porozumět svému publiku neznamená jen vědět, kolik lidí v něm je a jak vypadají jejich demografické profily. 

To je dobrý výchozí bod, ale měli byste se také zamyslet nad tím, čím ještě je každý člen vaší cílové skupiny jedinečný.

Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je prozkoumat problémy, s nimiž se denně potýkají, a otázky, na které se snaží odpovědět.

  • Jaké otázky si klade vaše cílová skupina?  
  • Jaké problémy pro ně řešíte? 
  • Jaký druh obsahu považují za užitečný a jaké informace by byly naprostou ztrátou času?

Jak můžete vytvořit obsah, který nejenže poskytuje odpovědi, které hledají, ale také jim dává něco navíc, jako je cenný náhled nebo užitečný tip?

Krok 3: Získejte od svého týmu to nejlepší

Vzhledem k tomu, že dobře rozumíte svému publiku a jasně stanoveným cílům, je čas získat informace od všech ve vaší organizaci, kteří mají odborné znalosti, které vám pomohou uspět.

Nejen, že by měla být zapojena další oddělení, jako je marketing nebo public relations, ale také zákaznická podpora a prodej.

Všichni tito lidé mají přístup k informacím, které potřebujete. 

Prodejci od zákazníků zjišťují, jaké jsou jejich největší problémy a obavy. 

Zaměstnanci zákaznické podpory vám mohou říci, které funkce zákazníci požadují nejčastěji.

Berte to jako brainstorming – shromážděte všechny nápady, postřehy a návrhy a věnujte čas jejich pečlivému prostudování, než učiníte jakékoli konečné rozhodnutí. 

To, co se zpočátku zdá jako skvělý nápad, nemusí být tak dobré, pokud si najdete čas na rozmyšlenou.

Krok 4: Poznejte své publikum a jak je oslovit

Jakmile pochopíte, kdo je vaše publikum nebo alespoň potenciální cílová skupina, musíte zjistit, jak rádi konzumují informace online – zejména jak preferují přijímat obsah z vašeho podnikání.

Mnoho podniků má mnohem větší návštěvnost webu a fanoušků sociálních médií, než s čím mohou držet krok, protože vytvářejí stejný druh obsahu pro všechny. 

To jen usnadňuje konkurentům oslovit lidi, kteří se zajímají spíše o jejich produkty nebo služby než o vaše.

Co byste místo toho měli dělat?

Zjistěte, které sociální kanály vaše cílová skupina používá nejvíce a kde je lze nalézt. Identifikujte ty, kteří jsou fanoušky, sledujícími a zákazníky vašich konkurentů.

Vytvořte si plán, jak s nimi zapojit. Pokud je nějaký obsah obzvláště dobře přijat, zaměřte se na vytváření většího množství tohoto typu. 

Pokud víte, že se vaše cílové publikum zajímá o konkrétní předmět nebo téma, zaměřte se na vytváření dalšího obsahu kolem těchto témat.

Krok 5: Vytvořte skvělý obsah

Jednou z největších výzev, kterým čelí každý majitel firmy, je vědět, jak vytvářet poutavý a užitečný obsah, aniž by utrácel příliš mnoho času nebo peněz.

 Se všemi nabízenými marketingovými nástroji můžete být v pokušení přispěchat a vyzkoušet každý z nich.

Problém tohoto přístupu je, že nefunguje. 

Nakonec strávíte příliš mnoho času snahou řídit veškerou aktivitu, kterou vytváříte, ale jen velmi málo času ve skutečnosti vytvářením obsahu, který pomůže vašemu podnikání růst.

Řešení?

Vytvořte obsahový kalendář, který zohlední jakoukoli další marketingovou aktivitu, do které jste zapojeni, jako jsou e-mailové kampaně nebo aktivity na sociálních sítích. 

Ani se neobtěžujte vytvářet obsah, pokud to není součástí plánu – pak se držte plánu a neodchylujte se od něj bez ohledu na to, jak lákavé může být udělat místo toho něco jiného.

Vítězná obsahová strategie

Existuje mnoho důvodů, proč může být vytvoření obsahové strategie pro vaši firmu neuvěřitelně užitečné. 

Nejen, že vám poskytne jasnou představu o tom, co byste měli dělat a jak dosáhnout svých cílů, ale také kolik času a úsilí je potřeba k jejich dosažení.

Je důležité si uvědomit, že tento proces nikdy nekončí – když je dosaženo jednoho cíle, je čas začít se dívat na další. 

A až budete mít tento cíl na dohled, věnujte nějaký čas tomu, abyste se podívali ještě dále dopředu a naplánujte si, jak udržíte své podnikání v růstu, jakmile tohoto cíle dosáhnete.