Pět kroků, které můžete dnes podniknout, abyste zvýšili své prodeje na Amazonu

Rostoucí prodeje Amazonu

Poslední nákupní sezóny byly jistě atypické. Během historické pandemie nakupující houfně opouštěli kamenné obchody s pěším provozem na Černý pátek pokles o více než 50 % rok za rokem. Naproti tomu online prodeje prudce vzrostly, zejména u Amazonu. v roce 2020 informoval online gigant že nezávislí prodejci na její platformě přesunuli na Černý pátek a Cyber ​​Monday zboží za 4.8 milionu dolarů – o 60 % více než v předchozím roce.

I když se život ve Spojených státech vrací k normálu, nic nenasvědčuje tomu, že by se zákazníci hrnuli zpět do nákupních center a maloobchodních prodejen jen kvůli zážitku. Je pravděpodobnější, že se návyky spotřebitelů natrvalo změnily a spotřebitelé se budou s velkou částí svých nákupů opět obracet na Amazon. Protože marketéři všude začínají plánovat letošní strategie, musí tato platforma hrát ústřední roli.

Prodej na Amazonu je kritický

V loňském roce více než polovina všech prodejů e-commerce šla přes Amazon.

PYMNTS, Amazon a Walmart jsou téměř vyrovnané v celoročním podílu maloobchodních tržeb

Tato dominance na trhu znamená, že online prodejci si musí udržovat přítomnost na platformě, aby znovu získali část provozu (a výnosů), o který by jinak přišli. Prodej na Amazonu však přichází s náklady a jedinečnými bolestmi hlavy, což mnoha prodejcům brání vidět výsledky, které chtějí. Podniky by měly mít svůj herní plán dokončený v dostatečném předstihu, aby mohly konkurovat na trhu Amazon. Naštěstí existují konkrétní kroky, které můžete dnes podniknout a které zvýší vaše prodeje na Amazonu:

Krok 1: Zlepšete svou přítomnost

Skvělým místem pro začátek tohoto projektu je nechat své produkty zazářit. Pokud jste svůj obchod Amazon ještě nenastavili, je to zásadní první krok. Váš obchod Amazon je v podstatě mini webová stránka v rámci širšího ekosystému Amazonu, kde můžete zobrazit celou svou produktovou řadu a získat nové možnosti křížového prodeje a dalšího prodeje s uživateli, kteří objeví vaši značku. Vybudováním svého webu Amazon budete také připraveni využívat nové produkty a funkce, jakmile se zavedou.

Zároveň byste se měli zaměřit na aktualizaci nebo implementaci obsahu A+ pro všechny vaše záznamy na Amazonu, což jsou funkce náročné na obrázky na stránkách s podrobnostmi o produktu. Vaše produkty budou poutavé díky obsahu A+ a budou mít více konzistentní pocit ze značky. Uvidíte také nárůst konverzních poměrů, díky kterému se vynaložené úsilí vyplatí. 

Krok 2: Udělejte ze svých produktů nakupovatelnější

I když je jistě důležité, aby vaše produkty vypadaly atraktivně, chcete se také ujistit, že vaše produkty budou pro uživatele Amazonu lépe nakupovatelné. Chcete-li to provést, znovu se podívejte na to, jak jste seskupili své produkty.

Někteří prodejci Amazonu se rozhodnou uvádět produkty s různými vlastnostmi (řekněme barvu nebo velikost) jako jednotlivé produkty. Malé zelené tílko, které prodáváte, by tedy bylo jiným produktem než stejné tílko ve velké velikosti nebo červené barvě. Tento přístup má své výhody, ale není příliš uživatelsky přívětivý. Místo toho zkuste použít funkci vztahu rodič-dítě k seskupení produktů dohromady, aby je bylo možné procházet. Tímto způsobem, když uživatel objeví vaše tílko, může snadno přepínat mezi dostupnými barvami a velikostmi na stejné stránce, dokud nenajde přesně to, co chce.

Můžete také auditovat své záznamy o produktech a optimalizovat, jak se zobrazí ve výsledcích vyhledávání. Amazon nezobrazí produkt, pokud nebude obsahovat všechna hledaná slova někde ve výpisu produktu. S ohledem na to byste měli zahrnout vše, co víte o svých produktech a jejich funkcích, spolu s relevantními vyhledávacími výrazy, abyste mohli optimalizovat názvy produktů, klíčová slova, popisy a odrážky. Vaše produkty se tak budou mnohem pravděpodobněji zobrazovat ve vyhledávání. Zde je zasvěcený tip: způsob, jakým lidé hledají váš produkt, se mění v závislosti na ročním období. Nezapomeňte tedy aktualizovat svůj záznam, abyste využili sezónní trendy.

Krok 3: Začněte testovat nové reklamní nástroje

Jakmile své produkty optimalizujete, začněte testovat nové reklamní produkty a funkce, abyste je představili relevantním kupujícím. Nyní můžete například použít sponzorované grafické reklamy k cílení na publikum na základě údajů o jejich nákupech. Tyto reklamy se zobrazují na stránkách s podrobnostmi o produktu, takže můžete přímo soutěžit s podobnými produkty, a mohou se také objevit na domovské stránce Amazonu. Velkým bonusem pro tyto reklamy je, že se zobrazují v reklamní síti Amazon, což jsou reklamy, které sledují uživatele po celém internetu.

Amazon také nedávno spustil sponzorované značkové videoreklamy. Tato nová reklamní sestava je obzvláště vzrušující, protože většina uživatelů Amazonu nikdy předtím neviděla vyskakující video, takže jsou mimořádně poutaví. Nabízejí také umístění na první stránce, což je při zvažování rozhodující 40 % kupujících se nikdy neodváží přes první stránku oni otevírají. V současné době tyto reklamy používá méně lidí, takže cena za proklik je velmi nízká. 

Krok 4: Stanovte si své sezónní akce

Správná propagace může znamenat rozdíl v přeměně návštěvnosti generované reklamami na konverze. Pokud se chystáte nabídnout promo akci, je důležité tyto podrobnosti zamknout včas, protože Amazon potřebuje včasné upozornění, aby je mohl nastavit včas… zejména pro Black Friday a Cyber ​​5. Propagace jsou ošemetná věc a nebudou fungovat u každého obchod nebo produkt. Jednou z účinných strategií propagace Amazonu je však vytvoření virtuálních balíčků, které spojují související produkty dohromady. Nejen, že tato strategie pomáhá křížovému prodeji a upsellu podobných položek, ale můžete ji také použít ke zvýšení viditelnosti pro novější produkty, které nemají dobré hodnocení.

Krok 5: Prozkoumejte příspěvky na Amazonu

Posledním krokem, který můžete udělat, abyste dosáhli skokového nárůstu prodejů na Amazonu, je vybudovat vlastní Příspěvky na Amazonu přítomnost. Společnost neustále hledá nové způsoby, jak udržet uživatele na webu déle, a tak začala experimentovat se sociální stránkou nakupování. Značky vytvářejí stránky a zveřejňují je stejně jako na jiných platformách sociálních médií. Uživatelé mohou také sledovat své oblíbené značky.

Příspěvky na Amazonu jsou tak vzrušující, že se zobrazují na stránkách s podrobnostmi o produktu a na stránkách konkurenčních produktů. Díky této viditelnosti jsou skvělým nástrojem pro další zviditelnění vaší značky a produktů. V měsících, které předcházejí vašim propagačním akcím, vyzkoušejte různé obrázky a zprávy, abyste viděli, co rezonuje. Tento proces můžete zahájit rychle a efektivně recyklací příspěvků, které již používáte na Instagramu a Facebooku.

Jak být úspěšný na Amazonu

Doufáme, že si tento rok všichni užijeme bez úzkosti a nejistoty, kterou jsme zažili minulý rok. Bez ohledu na to, co se stane, víme, že spotřebitelé se budou stále více obracet na Amazon kvůli svým nákupním potřebám. To je důvod, proč byste měli tuto platformu umístit do popředí, když začnete rozvíjet svou propagační strategii. Když nyní provedete nějakou strategickou práci, budete na skvělém místě, kde uvidíte svou dosud nejúspěšnější sezónu na Amazonu.