Vždy zavírejte: 10 statistik vedoucích ke změně prodeje

vždy prodávat Microsoft

Tým společnosti Microsoft připravil fantastickou bílou knihu o výzvách a úspěších prodejních organizací, jejich produktivitě a schopnosti přizpůsobit se a adoptovat technologii. Často se setkáváme se společnostmi, které propagují působivé prodejní výsledky z ústního a studeného volání. Nikdy nepochybuji o tom, že některá z těchto strategií funguje - samozřejmě, že fungují.

Strategie prodeje pro mnoho společností se za více než deset let nezměnily. To je nešťastné, protože to, co se mění, je cesta kupujícího a způsob, jakým spotřebitelé i podniky zkoumají své další rozhodnutí o nákupu. I když firma dostane skvělé doporučení od partnera nebo klienta, tato vyhlídka poté prozkoumá vaši společnost a vaši autoritu online. Otázkou je Jak dobře je vaše společnost zastoupena tam, kde hledá?

Silní prodejci nejen dobře plní své každodenní úkoly ... spoléhají se na kolektivní dovednosti způsoby, které před několika málo lety nebyly možné. Harvard Business Review.

Whitepaper společnosti Microsoft, Vždy se zavírejte: ABC prodeje v moderní době, je fantastickým zdrojem pro procházení vaší organizace změnami, stejně jako rady od fantastických zdrojů, jako je můj přítel Jason Miller z LinkedIn a tucet dalších odborníků na řízení prodejů ve směru větru, než aby s ním bojovali.

Zde je 10 klíčových statistik z whitepaperů, které poskytují přesvědčivé důkazy napříč zdroji, že musíte přijmout technologii, pokud doufáte, že zrychlíte a zvýšíte efektivitu vašeho prodeje.

  1. Podle Tempo produktivity„Obchodní zástupci utratí za prodej pouze 22% svého týdne. A Studie Siriusových rozhodnutí odhalilo, že 65% obchodních zástupců společností tráví příliš mnoho hodin neprodejnými aktivitami, včetně vykopávání zdrojů a přizpůsobování prezentačních materiálů.
  2. Podle SBI jsou kupující 57% cesty nákupním cyklem než kontaktují prodej. U složitých nákupů toto číslo skočí na 70%.
  3. Podle Studie preferencí IBM, studený hovor je efektivní pouze 3%.
  4. Pomocí služby LinkedIn Inmail na ně příjemci pravděpodobně zareagují dosahuje 67% času
  5. Podle Firemní vize, 74% kupujících volí společnost, která byla PRVNÍ, aby přidala hodnotu
  6. 79% prodejců, kteří dosáhli kvóty, použilo techniky sociálního prodeje. Pouze 15% z těch, kteří nevyužili sociální prodej, dosáhlo kvóty, podle SBI.
  7. Sociální prodej byl podle # 1 způsob, jak si obchodní zástupci generují vlastní potenciální zákazníky SBI.
  8. Podle Microsoft, relevantní údaje o vyhlídkách mohou zkrátit čas strávený průzkumem před zavoláním o více než 70%.
  9. Společnost Studie osvědčených postupů prodeje Miller Heiman zjistili, že 91% organizací světové úrovně spolupracuje napříč všemi odděleními na uzavírání velkých obchodů, zatímco pouze 53% všech organizací spolupracovalo na velkých obchodech.
  10. Společnosti využívající podnikové sociální sítě zaznamenaly růst produktivity podnikání až o 30% McKinsey Global Institute.

Adopce je naprosto klíčová. Velké prodejní organizace hledají nástroje a služby, které umožňují jejich obchodním zástupcům prodávat rychlejší a větší zakázky. Prodejní organizace, které se potýkají s problémy, implementují řešení, která zpomalují proces a produktivitu jejich týmů.

Progresivní společnosti mění obchodní procesy, aby se přizpůsobily novému stylu práce ovlivněnému mobilními zařízeními, nástroji pro spolupráci a sociálními technologiemi.… Podniky mění procesy, aby přijaly nového obchodního kupujícího ... Avanade.

Dávejte si pozor na nadcházející infografiku, whitepaper a prodejní školení, které budeme nabízet v oblasti sociálního prodeje. Jedná se o obrovskou mezeru v odvětví, kterou jsme se rozhodli zaplnit. Shromáždili jsme odborníky na branding, strategie v oblasti sociálních médií a obsahu a vedoucí prodeje, abychom poskytli osvědčenou metodiku pro využití sociálního prodeje. Mezitím si stáhněte tento dokument a zkontrolujte, co Microsoft Dynamics nabízí.

Vždy se zavírejte: ABC prodeje v moderní době

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.