12 kroků k budování poptávky po vaší nové agentuře

kancelář dknewmedia

Minulý týden byl úžasným týdnem v Sociální mediální marketingový svět kde jsem hovořil na téma ovlivňovatel Marketing. Zatímco publikem byly většinou korporace, které hledaly rady, jak implementovat úspěšnou strategii, vrátil jsem se domů a měl jsem dobrou otázku od jednoho z účastníků zvědavého na to, jak jsem vybudoval dostatek vlivu a poptávky na založení vlastní agentury.

Chci vědět, jak mohu přimět klienty (platící), aby mi nabízeli poradenství a koučování ... hodnocením toho, co v současné době mají, a poté nabídnutím strategií, řešení, tipů a osvědčených postupů. Vím, že blogování, knihy, elektronické knihy, webináře a videa jsou dobrým místem, kde začít. Kde jsem začal být sólem a jak zajistím, aby moje podnikání dostatečně rostlo, abych to mohl dělat na plný úvazek?

Co jsem tedy udělal, abych začal moje agentura a jak bych to udělal jinak?

  1. Vaše síť - Vaše podnikání nezávisí na vašem skóre Klout, počtu sledujících, které máte, ani na vašich vyhledávacích žebříčcích. Nakonec bude vaše firma úspěšná na základě investic, které investujete do rozšiřování a vytváření osobních vztahů s vaší fyzickou sítí. To neznamená, že na sociální nezáleží, pouze to znamená, že na sociální nezáleží, dokud se nebudete moci osobně spojit s těmi na druhém konci klávesnice.
  2. Niche Blog - všichni mluvili o online médiích v době, kdy jsem založil svůj blog, ale nikdo nemluvil konkrétně o dostupných řešeních, která by pomohla obchodníkům. To byla opravdu moje láska ... když jsem pracoval v softwaru jako odvětví služeb a prohledával internet, co bude dál, stal jsem se nástrojem pro přechod do mé sítě. Nebyl tam žádný další blog, tak jsem začal svůj. Kdybych to mohl udělat znovu, šel bych dokonce těsněji se svým tématem, geografií nebo průmyslovým zaměřením.
  3. Komunita - Navštívil jsem, komentoval, propagoval, sdílel a poskytoval zpětnou vazbu dalším vedoucím v komunitě. Někdy jsem s nimi také vedl všechny debaty, ale vždy jsem se soustředil na přidávání hodnoty jejich přítomnosti, když jsem zvedl své jméno. Skvělým způsobem, jak toho dosáhnout v dnešní době, je zahájení podcastu a pohovor s vůdci v oboru, se kterými byste rádi pracovali nebo pro které chcete.
  4. Mluvení - Digitální média nestačí (dech!), Takže musíte jít stisknout maso. Přihlásil jsem se dobrovolně, abych mluvil všude na místní i národní úrovni. Pokračoval jsem ve zlepšování svých řečových dovedností, psacích schopností (můžete namítnout, že) a mých prezentačních schopností. Když mluvím na akci, získávám mnohem víc potenciálních zákazníků než jen blogování. Potřebuji však pokračovat v blogování, abych získal příležitost k mluvení, aby to nebylo jedno nebo druhé. A pokaždé, když jsem mluvil, bylo mi o trochu lépe než naposledy. Mluvte všude a všem!
  5. Cílení - Existuje několik desítek společností, se kterými chci pracovat, a vím, kdo jsou, koho potřebuji potkat, a připravuji plány, jak se s nimi setkám. Někdy je to prostřednictvím kolegy s připojením na LinkedIn, někdy je požádám přímo o kávu a jindy požádám o rozhovor s naším podcastem nebo je vyzvu, aby napsali našemu publiku. Nenazval bych to prodejem (možná pronásledováním), ale je s nimi v kontaktu, abychom zjistili, zda bychom mohli být vhodní pro jejich organizaci a naopak.
  6. Pomáhání - Kdekoli jsem mohl, pomáhal jsem lidem bez očekávání výplaty. Propagoval jsem je, kurátoroval obsah a sdílel ho, poskytoval zpětnou vazbu a vše jsem rozdával zdarma. Musíte si pamatovat, že i když se mohu dotknout 100,000 30 jedinečných návštěvníků, posluchačů, diváků, lurkers, následovníků, fanoušků atd. Měsíčně ... pouze asi XNUMX je skutečně platících zákazníků. To znamená, že si musíte vybudovat reputaci, mít nějaké případové studie a dosáhnout výsledků, abyste získali práci. Vybudovali jsme si reputaci kolem příchozího marketingu, měřitelných strategií, komplexního SEO pro velké vydavatele atd autorita obsahu... ale něco z toho začalo jen tím, že jsem lidem pomohl opravit něco hloupého na jejich webu.
  7. Ptám se - Říkat všem, v čem jste dobří, ve skutečnosti nefunguje dobře, když prodáváte. Ale ptát se každého, kde potřebuje pomoc, je mnohem lepší přístup. Doslova před několika minutami jsem se obrátil na společnost, které jsme pomáhali, jejíž organický provoz je desetkrát vyšší než před 10 lety, a požádal jsem o setkání s nimi, abychom zjistili, kde jinde bychom mohli pomoci. Ptám se funguje. Slyšet, s čím se potýká potenciální zákazník nebo klient, a poté zjistit, zda pro ně můžete pracovat na nějakých řešeních, je perfektní způsob, jak se dostat do společnosti. Začněte v malém, prokažte se a pak se zapojujete hlouběji a hlouběji.
  8. Vlastní propagace - Je to icky ... ale nutné. Pokud dostanete blahopřání, sdílení, sledování, zmínku nebo cokoli jiného, ​​koho neznáte - je to skvělé potvrzení vaší odbornosti. Jsem naprosto nelitující propagace toho, co o mně říkají ostatní. Nepožádám aktivně všechny, aby to udělali, ale pokud se naskytne příležitost a někdo mi zaplatí poklonu, mohu je požádat, aby ji zveřejnili online.
  9. Vypadat profesionálně - Správná doména, e-mailová adresa ve vaší doméně (nikoli @ gmail), adresa kanceláře, profesionální fotografie, moderní logo, krásný web, odlišné vizitky ... to vše nejsou jen obchodní výdaje. Jsou to všechno marketingové výdaje a známky důvěryhodnosti. Pokud uvidím e-mailovou adresu, nejsem si jistý, jestli to myslíte vážně. Pokud nevidím adresu a telefonní číslo, nemám tušení, jestli příští týden podnikáte. Získání zaměstnání je o důvěře a každý výdaj, který je externě zobrazen, je prvkem důvěry.
  10. Napište knihu - I když jediným prodejem, který získáte, jste vy a vaše máma, psaní knihy ukazuje, že bez ohledu na to, v jakém odvětví se nacházíte, důkladně jste jej analyzovali a vybudovali si vlastní charakteristickou strategii pro práci v něm. Než jsem byl autorem, nemohl jsem získat denní čas z některých konferencí nebo od klientů. Poté, co jsem byl autorem, lidé mi nabízeli, že mi zaplatí, abych s nimi promluvil. Vypadá to hloupě, ale je to další prvek, který ve svém oboru myslíte vážně.
  11. Spusťte svou firmu - Nikdy není dost peněz a není lepší čas začít podnikat než právě teď. Každý, kdo o tom přemýšlí, si myslí, že to potřebuje, potřebuje, jen čeká na další věc atd. Dokud nevyjdete ven na vlastní pěst a necítíte ten strašný pocit v žaludku, díky kterému máte dost hladu na lov - zůstaneš tam, kde jsi. Můj syn začínal na vysoké škole a já jsem byl mrtvý na mizině, když jsem začínal DK New Media. Celé týdny jsem usínal u svého stolu a dělal drobné práce, abych vydělal na peníze pro lidi… a naučil jsem se, jak se lépe připravovat, lépe prodávat, lépe prodávat, lépe uzavírat a nakonec budovat svoji firmu. Bolest je úžasným motivátorem pro změnu.
  12. Hodnota - Nesoustřeďte se na to, co si účtujete nebo kolik vyděláte, zaměřte se na hodnotu, kterou přinášíte ostatním. Sleduji, jak někteří lidé odhadují na základě odpracovaných hodin a jdou na mizině. Sleduji ostatní, jak se nabíjí, takže se hrnou do babek a neustále hledají nové klienty. Není to dokonalé, ale zaměřujeme se na hodnotu, kterou přinášíme našim klientům, a poté nastavíme rozpočet, který je pro ně cenově dostupný i hodnotný. Někdy to znamená, že děláme malé změny, které vedou k velkým výnosům, jindy to znamená, že pracujeme na tom, abychom své chyby opravili bez desetníku. Ale když si klienti uvědomí hodnotu, kterou přinášíte, nemyslí na to, kolik je to stojí.

Nic z toho samozřejmě nepředpovídá váš úspěch. Měli jsme skvělé roky a měli jsme katastrofální roky - ale užil jsem si každé z nich. Postupem času jsme si vytvořili smysl pro typy klientů, se kterými dobře spolupracujeme, a pro ostatní, které musíme odkázat. Uděláte několik obrovských chyb - prostě se učte a pokračujte.

Snad to pomůže!

O Nás DK New Media

DK New Media je nová mediální agentura zaměřená na agilní příchozí marketing s týmem odborníků na marketing a technologie. Se svým týmem odborníků na více kanálů napříč všemi digitálními médii DK New Media si klade za cíl zahájit a převrátit online přítomnost klienta s cílem zvýšit podíl na trhu, podpořit potenciální zákazníky a optimalizovat jejich konverzace online. DK zvýšila tržní podíl u každého klienta, se kterým spolupracoval, a je obzvláště zběhlý v práci společností zabývajících se marketingovými technologiemi, protože mají v této publikaci velké publikum. DK New Media má hrdé sídlo v srdci Indianapolisu.

5 Komentáře

  1. 1

    Hi Doug,

    Děkuji vám, že jste si našli čas a napsali tento článek. To je přesně to, co musí každý vlastník firmy slyšet, a to i v případě, že je jeho zakladatelem nebo podniká roky. Všichni máme problémy a chceme poradit, jak dosáhnout našich cílů. Opravdu jsem si opravdu užil, jak jsi byl upřímný, a řekl jsi své svědectví. Budu sdílet tento článek a vaši čtenáři to budou dělat.

    Ještě jednou díky,

    Justin Fuller
    Právě pro vás Marketing

  2. 3
  3. 5

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.