V průběhu roku 2016 se organizace stále potýkají s jejich sociální prodej strategií. Sdíleli jsme základy sociálního prodeje v minulých příspěvcích a nelze popřít výhody týmu, který používá postupy sociálního prodeje:
61% organizací zabývajících se sociálním prodejem uvádí pozitivní dopad na růst tržeb, což je o 20% více než u nesociálních prodejců!
S těmito druhy statistik byste si mysleli, že by každá organizace přijala sociální prodej jako základní strategii ... ale není to tak snadné.
72% prodejních profesionálů má pocit, že nezvládají sociální prodej
Hlavní výzvy pro přijetí sociálního prodeje byly identifikovány v datech nedávného průzkumu z prodeje pro život. Nedostatečné proškolení, nedostatek měření návratnosti investic a omezené implementace do prodejních strategií vedly k tomu, že se podniky snaží implementovat programy. Drtivá většina nemá žádný aktivní tréninkový program a místo a téměř tři čtvrtiny prodejních profesionálů nejsou schopné tuto strategii využít.
Začátkem tohoto roku jsme sdíleli a Průvodce pro začátečníky v oblasti sociálního prodeje infografika od Salesforce. Vaše strategie by samozřejmě měly mít mnohem užší zaměření, aby bylo možné přesně určit cílové publikum, vybudovat si autoritu a dostat se před kvalifikovanější potenciální zákazníky.
