Co organizacím brání v implementaci strategií sociálního prodeje?

sociální prodej

V průběhu roku 2016 se organizace stále potýkají s jejich sociální prodej strategií. Sdíleli jsme základy sociálního prodeje v minulých příspěvcích a nelze popřít výhody týmu, který používá postupy sociálního prodeje:

61% organizací zabývajících se sociálním prodejem uvádí pozitivní dopad na růst tržeb, což je o 20% více než u nesociálních prodejců!

S těmito druhy statistik byste si mysleli, že by každá organizace přijala sociální prodej jako základní strategii ... ale není to tak snadné.

72% prodejních profesionálů má pocit, že nezvládají sociální prodej

Hlavní výzvy přijetí sociálního prodeje byly identifikovány v datech nedávného průzkumu z prodeje pro život. Nedostatečné zaškolení, nedostatek měření návratnosti investic a omezené implementace do prodejních strategií vedly k tomu, že se podniky snaží implementovat programy. Drtivá většina nemá žádný aktivní tréninkový program a místo a téměř tři čtvrtiny prodejních profesionálů nejsou schopné tuto strategii využít.

Začátkem tohoto roku jsme sdíleli a Průvodce pro začátečníky v oblasti sociálního prodeje infografika od Salesforce. Vaše strategie by samozřejmě měly mít mnohem užší zaměření, aby bylo možné přesně určit cílové publikum, vybudovat si autoritu a dostat se před kvalifikovanější potenciální zákazníky.

Stav sociálního prodeje v roce 2016

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.