Nikdy to neučili v marketingové třídě

Depositphotos 6777023 s

Nevěřím, že je to tajemství, ale věřím, že nejúspěšnější strategií, která je v prodeji a marketingu často ignorována, je hodnota vaší sítě. Lidé mají tendenci zaměřovat se na návratnost investic, statistiku, výzkum, branding, design, funkce, efektivitu, produktivitu atd., Když pracují na svých marketingových snahách. To je vše v pořádku a dobré, ale pokud podrobně popsáte všechny tyto věci, žádná z nich vám neposkytne cestu k penězům, které vaše firma potřebuje, aby přežila a vzkvétala.

Marketing není nic bez publika nebo komunity. U kořene věřím, že úkolem prodeje a marketingu není prodat, je to rozvíjet důvěru mezi osobou s problémem a vaším řešením. Potkal jsem neuvěřitelně inovativní jednotlivce, kteří vyvinuli úžasné produkty ... ale chyběla jim síť, aby je mohli prodat. A ... právě naopak ... Sledoval jsem, jak se opravdu mizerné výrobky dostávají na trh a vzkvétají. Ne proto, že to byl skvělý produkt, ale proto, že tam bylo publikum Důvěryhodný společnost, která jej prodává.

Osobně neinvestuji tolik jako dřív do společností, produktů nebo funkcí. Místo toho hodně investuji do lidí. Mám čas se setkávat s více lidmi, pomáhat více lidem, řídit pozornost a prodej těm, kteří si to zaslouží, a dokonce investovat čas a energii do příležitostí, kde pro mě neexistuje žádný přímý přínos. Vše záleží na tom, kdo je síť.

Znám několik úspěšných podnikatelů, kteří vypálili svou síť. Jejich První společnost dělá fantasticky a prostřednictvím prodeje pod vysokým tlakem vzlétá a dělá dobře. Ale jejich další společnost upadá. Proč? Protože důvěra je pryč. To je důvod, proč brilantní společnosti nenajímají na základě zkušeností nebo talentu, často najímají na základě sítě, kterou jim přinášíte. Pokud jde o prodej a marketing, vaše síť je mnohem cennější než vy. Investujte do své sítě a zjistíte, že máte pro svého zaměstnavatele nebo klienta cennější majetek.

Nevěř mi? Podívejte se na podniky, které jsou ve vašem okolí úspěšné, pozorně sledujte sítě zákazníků a prodejců, s nimiž spolupracují. Příjmy pocházejí od lidí - nikoli z produktů, funkcí nebo skvělých log. I když musíme investovat do profesionální osobnosti online, cílem by neměl být prodej - mělo by to být vybudování sítě a vyplnění mezery mezi nákupním rozhodnutím a prodejem mostem důvěřovat.

Našimi nejcennějšími klienty jsou ti, kteří s námi už nějakou dobu jsou a důvěřují nám. Investovali značně do našich služeb a my jsme zajistili jejich výkon, abychom nikdy neztratili jejich důvěru. Na oplátku nám také přinášejí naše nejlepší doporučení ... protože v jejich síti již existuje důvěra. Investujte do své sítě.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.