Mohl by být krok dalším krokem v cestě kupujícího?

Mohl by být krok dalším krokem v cestě kupujícího?

V mnoha ohledech to vše závisí na tom, kdo je váš zákazník a jaká je jeho cesta.

V tuto chvíli každý ví o Snapchatu, že? Je na tomto ještě někdo ve tmě? Pokud ano, zde je vše, co potřebujete vědět ... Je to jedna z nejpopulárnějších sociálních sítí mezi 16–25letými, stojí za to říkat 5 miliard dolarů a je to pocit, jako by si z toho nikdo nevydělával peníze.

Část je nyní záměrná. Ve Snapchatu můžete inzerovat pouze několik oblastí a všechny jsou docela hrozné. Za reklamy v „Živých příbězích“ můžete platit a v zásadě získáte 10sekundové místo před videem, na které uživatelé mohou jednoduše klikat bez jakéhokoli čekání. Můžete inzerovat na jejich nové funkci „Objevit“, která je připravena narušit způsob, jakým zpravodajské a zábavné weby od CNN po Comedy Central vydávají jejich obsah. Obě tyto možnosti jsou docela špatné, pokud nechcete opravdu drahé a opravdu nepředvídatelné zvýšení povědomí o značce.

Otázkou, kterou se nikdo neptá, je, jak můžeme začlenit Snapchat do toho, co my Vědět již funguje? Mnoho lidí odepisuje na sociální síti jako trend (omyl) a mnoho dalších ano strach hraní v síti, protože tomu nerozumí (větší chyba). To je důvod, proč lidé platí hloupé děti jako já, aby přišly hrát si s těmito novými technologiemi, a já jsem šokován že více lidí nezjistilo, co mají na dosah ruky - doslova.

Napadá mě asi tucet průmyslových odvětví - včetně nočního života, restaurací a místního maloobchodu - kteří by mohli nesmírně těžit z začlenění volné prvky Snapchatu do jejich marketingové strategie a vše se skrývá v Bibli, kterou většina digitálních obchodníků dodržuje ... Cesta kupujícího.

Cesta tradičního kupujícího

Pokud jste dostatečně důvtipní na to, abyste četli Martech ZoneJsem si jistý, že víte vše o cestě tradičního kupujícího. Celá zákaznická zkušenost je v tomto modelu zobrazena jako racionální a logické rozhodnutí učiněné racionálním rozhodovacím orgánem. Nejprve si zákazník uvědomí, že má problém, poté začne hledat řešení, poté se o vašem řešení dozví více, poté si ho koupí a poté se stane jeho obhájcem. Vypadá to tak čistě, tak jednoduše. Téměř příliš čisté a příliš jednoduché…

To proto, že je. V prostoru B2B to je velmi relevantní. V prostoru B2C to je někdy relevantní, ale více se podobá pravidlu než skutečný vzorec. Jak tedy můžete upravit toto základní pravidlo tak, aby Snapchat zapadl do procesu?

Úprava cesty pro příští generaci

Začněme s generační věcí. Nejsem tady, abych psal další trendový kousek o tom, jak prodávat tisíciletí. Ty jsou psány převážně lidmi, kteří jsou příliš staří na to, aby nám rozuměli, nebo příliš mladí na to, aby rozuměli podnikání, a já o to nemám zájem. Jak již bylo řečeno, existuje VELKÝ rozdíl mezi tím, jak mladší lidé konzumují informace, a tím, jak modely obchodníků převzít konzumují informace.

Například tisíciletí jako celek jsou proslulí tím, že nedůvěřují reklamě. To je velké zjednodušení a mnoho lidí se zastaví. Na co se nikdo neptá, je se kterými tisíciletími mluvíme?

Ti nejchytřejší, kteří mají nejvíce peněz, nedůvěřují reklamě, ale rádi zkoumají a opravdu milují značky, které se snaží rezonovat s nimi. Vyrostli se součtem lidských znalostí na dosah ruky a využívali je k vypořádání barových sázek, diagnostice bolesti v krku a rozhodování o tom, kam utratit své peníze. Pro tuto skupinu je společenský důkaz králem a vše, co se jeví jako příliš komerční, má tendenci ztrácet přitažlivost.

To tedy vyvolává velmi důležitou otázku, jak mohu využít platformu, která nepodporuje inzerenty při uvádění na trh demografické skupině, která nechce být uvedena na trh?

Snapchat Discovery jde daleko za Snapchat Discover

Během několika posledních týdnů byl můj tým v Miles Design experimentování s marketingem SnapchatNa platformě jsme našli několik opravdu skvělých možností, které jsou zcela zdarma a mají potenciál skutečně řídit podnikání, nejen rozpoznávání značky.

Představte si například, že jste bar, který se snaží dostat do dveří mladé lidi ve věku 20 let. Existuje spousta osvědčených řešení tohoto problému, včetně skvělých nápojových specialit, triviálních nocí, živé hudby atd., Ale mnoho z těchto pobídek více závisí na znameních mimo vaši lokalitu než na jakékoli jiné formě reklamy. Co když potřebujete hromadně přivést lidi k vám, aby vaše pobídky pobídly k nákupu?

Zadejte Snapchat.

O Snapchatu jako o sociální síti je několik věcí jedinečných, včetně geofiltrů. Snapchat vám nyní nedovolí vytvořit geografický filtr pro vaše podnikání, ale oni vůle vám umožní vytvořit geofiltr pro vaši oblast. Tento proces je zcela bezplatný a trvá neomezeně dlouho, což znamená, že kdykoli vám někdo přijde na krk, může použít váš geofiltr, když Snapchatuje vaše přátele, což nakonec přinese větší provoz do vašeho sousedství a snad i do vašeho baru. Zkombinujte to s propagacemi (pořiďte nám obrázek s geofiltrem a přihlaste se, abyste získali nápoj zdarma atd.), A během několika měsíců byste se mohli stát juggernautem sociálních médií s vaší ideální demografickou skupinou.

Ani v tom nejsem sám. Snapchat vlastně má používá Geofiltry k ukradení inženýrů z Uberu, a myslím, že se tím nezastaví. Existuje spousta aplikací pro tuto technologii, jen musíte být ochotni to vyzkoušet.

To vše se opravdu scvrkává na zasnoubení. Snapchat se neliší, je jen nový. Pokud uživatelům poskytnete skvělé zážitky a skvělý způsob, jak se spojit a zapojit se, vyhrajete. Pro mnoho značek B2C, které chtějí zaujmout mladší dav, je to skvělá volba ... Proč se toho tedy všichni bojí?

Pokud si chcete povídat o marketingu, technologiích nebo jejich prvorozených, marketingových technologiích, rád mluvím. Ponechat konverzace na Twitteru a dejte mi vědět, o čem ještě chcete číst!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.