Dal jsem si rok pauzu od mluvení na konferencích, tady je to, co se stalo

Posledních dvanáct měsíců bylo nejrušnějších v historii našeho podnikání. Změnili jsme značku naší publikace Martech, po 7 letech přestěhovali kanceláře a poctivě od základů přestavěli naše služby. Rozhodl jsem se během roku vynechat konference, abych se zaměřil na byznys. Vlastně jsem za celou dobu neudělala ani výlet na Floridu, kde miluji odpočinek a návštěvu mámy. (Maminka z toho nebyla příliš nadšená!)

Před tímto obdobím jsem hovořil prakticky na každé významné marketingové konferenci v Severní Americe a hovořil také v zámoří. Ve skutečnosti právě probíhá jedna z mých oblíbených konferencí - Sociální mediální marketingový svět. Absolutně rád mluvím na konferencích - to mě energizuje a potkávám mnoho z vás, s nimiž mám digitální vztahy, ale osobně jsem se s nimi nikdy nesetkal. Rád bych se podělil o to, jak to ovlivnilo mě a mé podnikání.

Přeskočení marketingových konferencí - dobré

Je zajímavé, že před několika lety se naše podnikání z velké části skládalo z klientů mimo středozápad. Měli jsme klienty po celém pobřeží a některé velmi, velmi velké značky. I když to byla skvělá práce a pobřežní rozpočty dobře vynaložené na středozápadě, měli jsme problémy s udržením těchto vztahů.

Dnes jsou všichni naši klienti na středozápadě a máme s nimi skvělé vztahy. Pokud narazí na potíže, jen skočím do auta a přejedu, abych jim pomohl. Ve skutečnosti to není možnost u klientů mimo stát. Pokud si tedy chcete doma vybudovat úžasnou přítomnost, účast na marketingových konferencích není ve skutečnosti nutností.

Když sleduji své přátele na konferenci poskakující online, mám smíšené pocity. Sledovat bolesti hlavy při cestování a rodiny, které tu zůstaly, není zábava. Nechybí mi letiště, život mimo zavazadla a čas mimo práci a rodinu.

Chybělo mi studium? Budu upřímný, že jsem se na žádné velké konferenci nedozvěděl nic, co bych se už nenaučil online. Vlastně tím, že jsem se soustředil na práci s klienty a jejich výsledky, jsem se s největší pravděpodobností naučil víc tím, že jsem držel hlavu ve hře tady doma.

Přednášející na konferencích považuji za zábavné, ale hloubka a detaily mi často chybí natolik, abych jejich náhled uplatnil doma. Pokud mluvíte na konferenci, je to vlastně váš cíl... protože to znamená, že jedna z těch společností v publiku vás může najmout, abyste s ní konzultovali.

Konference o přeskakování - špatné

Jak jsem již uvedl výše, naše klientská základna se odpoutala od velkých značek a národních klientů. Stále dělám jeden projekt, se kterým pracuji Dell, ale pro naši agenturu nejde o typický závazek, protože společně hostuji sérii podcastů, která brzy vyjde. Moje další velká cesta bude ve skutečnosti Svět Dell EMC. Tato příležitost se naskytla díky kolegovi, který pracoval a cestoval do společnosti Dell, takže to v tomto článku opravdu nemohu spočítat.

Nespolupráce s velkými značkami trochu snižuje váš profil v oboru. Je to hrozné říkat, ale společnosti na Středozápadě nespolupracují s agenturami, které nespolupracují s velkými značkami. Naštěstí jsme pomohli dost velkým značkám, že nás lidé ve městě berou vážně.

Přiznejme si to, společnosti, které se účastní konferencí, mají marketingového rozpočtu. Vážně, na konferenci bylo velmi málo kvalifikovaných potenciálních zákazníků... pokud jejich společnost utrácela několik tisíc dolarů za vstupenku na konferenci, uznali, že investice do marketingu byla skvělá. Na konferenci jsem se mohl setkat s deseti podniky a všechny měly rozpočet. Doma mohu potkat deset podniků a jeden z nich má rozpočet. Konference jsou skvělou investicí do vaší prodejní strategie.

I když jsem zmínil, že jsem se na konferencích nic nenaučil, čas mimo práci a rodinu se soustředit is minul. Zjistil jsem, že mé večery sezením v baru s kolegy marketéry byly veselé. Často jsme sdíleli úspěchy a neúspěchy, které nemohly být zmíněny v projevu nebo prezentaci, a slyšet tyto pravdy bylo energizující, protože jste věděli, že ve svých vlastních bojích a úspěších nejste sami.

Konference o přeskakování - Ošklivý

Vidíš mé jméno? Douglas Karr, sdílené v top seznamech? Vidíš mě na národních podcastech? Vidíte mě na národních webinářích? Ani náhodou. I když jsem rozšířil naši čtenářskou obec online, a nadále získávám tuny posluchačů na našich marketingové rozhovoryZtratil jsem tunu reflektorů, které jsem kdysi měl.

Nepochybuji o tom, že účast na konferencích, podpora těchto konferencí a pití drinků v baru se svými vrstevníky mě udržovaly v centru pozornosti.

Digitální hranice je úžasná, ale lidé jsou lidé a stále potřebují vzájemný kontakt, aby vytvořili nesmazatelný dojem. I když jsem superstar svého psa Gambino, nejsem uveden v mnoha top 100 online za poslední rok. Když jsem se účastnil konferencí, byl jsem vždy uveden v Top 25 mých kolegů.

Takže… záleží?

Jestli na tom záleží nebo ne, záleží na tom, jaké jsou vaše cíle. Pokud je to všechno o uznání, pak ano. Pokud je to všechno o egu, pak naprosto ano. Pokud jde o spolupráci s velkoprofilovými značkami, tak ano. Pokud jde o setkání s lídry ve vašem oboru, pak ano. Pokud jde o to naučit se své řemeslo? Meh.

Pro mě osobně je porota stále mimo. Miluji reflektor, ale nejsem si jistý, jestli to finančně dávalo smysl. Moje podnikání je dnes zdravější, než kdy bylo. A děláme doma v Indianapolis obrovský dojem, budujeme studio v coworkingovém zařízení, kde mentorujeme mladé podniky, poskytujeme příležitosti studentům ve městě a pomáháme mnoha neziskovým organizacím ve městě.