Tento jediný aspekt prodeje by mohl ročně přijít o vaši společnost 4 miliony dolarů

manažer selhal

Máme tendenci hovořit o tržbách o produkovaných tržbách, ale ne o ztrátách, když to nejde dobře. Prodej je ve většině společností krvavým sportem a zdá se, že v dnešní době je pro prodejní profesionály málo trpělivosti, aby se rozběhli, budovali vztahy a konvertovali zákazníky. The manažer prodeje dokonce má nezáviděníhodnou pozici, kdy musí motivovat a řídit zaměstnance k plnění a překračování cílů. Získejte špatného manažera a celý prodejní personál se může vykolejit. Byl jsem toho svědkem z první ruky, sledoval jsem zaměření managementu prodeje na návrhy, zadávání dat nebo propagoval osobu, která je v prodeji úžasná, do pozice mimo jejich správní oblast.

Technologie umožňující prodej je nástroj, který pomáhá vašim prodejním zaměstnancům a umožňuje jejich schopnost pohybovat se efektivněji a efektivněji. Nemělo by to zvyšovat překážky, mělo by to být jejich odstraňování. Je to jeden z důvodů, proč milujeme naše Salesvue platforma (sponzor) tolik. Jejich řídicí panel pro Salesforce jak pro prodejní pracovníky, tak pro správu významně zkracuje čas potřebný k zaznamenávání, sledování a vykazování prodejních aktivit.

Mnoho prodejních manažerů dostává od svých organizací malou nebo žádnou podporu rozvoje. Spíše se od nich očekává, že překonají výzvy jak při přechodu na správu, tak při vývoji od prodeje produktů k poskytování komerčního vhledu sami. Z organizací, které investují do svých manažerů, většina nedokáže strategicky investovat do rozvoje dovedností potřebných k tomu, aby byli manažeři co nejefektivnější. To má nejen velký účinek na samotné manažery, ale také to snižuje efektivitu prodejců a v konečném důsledku to poškozuje zisk společnosti. Jessica Cash, hlavní ředitelka pro vývoj a inovace řešení pro CEB Global.

Závěrem je, že jediný neúspěšný manažer může přijít o společnost ve výši 4 milionů USD kvůli ztrátě produktivity, špatnému vedení týmu, nevýrazným zákaznickým zkušenostem, náboru, platu a školení. Zde je rozpis jak selžou obchodní manažeři.

manažer selhání prodeje nákladů

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.