Měl by prodejní tým blogovat?

prodejní blog

Náhodou jsem viděl výsledek hlasování z Prodejní síla a skoro jsem měl mrtvici, když jsem viděl výsledek. Otázkou je Měl by blog prodejních týmů? Zde jsou výsledky:

výsledky prodejní síly

Děláš si ze mě srandu? 55.11% společností zakázat jejich prodejcům blogovat? Za prvé… pokud je to případ společnosti, se kterou uvažuji o obchodování, stačí to ke změně názoru. Zde je důvod:

  • Poctivost - Ve své podstatě to znamená, že prodejcům nelze věřit v komunikaci online. A pokud tomu tak je, pravděpodobně nekomunikují poctivě offline.
  • Polohování - Pokud ve vaší organizaci existovala skupina lidí vytvořená pro blog, jsou to vaši prodejci. Vaši prodejní pracovníci chápou umístění vašeho produktu, vaši konkurenci, vaše silné stránky, vaše slabé stránky - a chápou, jak se vypořádat s negativní zpětnou vazbou.
  • Publikum - Vaše publikum vašeho blogu má stejné vyhlídky, se kterými vaši prodejní zaměstnanci denně komunikují!

Váš blog je prodejce. Zájemci navštěvují váš blog a hledají stejné odpovědi a zkoumají stejné problémy, jaké by měli, když volali vašemu prodejci na telefon. Jejich zakázání je naprosto směšné. Pokud nemůžete prodejci důvěřovat, že napíše příspěvek na blog, neměli byste mu důvěřovat a mluvit s potenciálním zákazníkem.

Nejsem nereálný, že? Pokud váš marketingový tým vytváří zprávu a tlačí na značku, další lidé, kteří uzavírají dohodu, jsou vaši prodejci. Nejsem naivní, vím, že jsou věci, které nechcete, aby prodejce na vašem blogu říkal ... jako špatná konkurence nebo prodej další velké funkce, která se právě objevuje ... ale to jen vyžaduje trochu směru od vašeho týmu marketingové komunikace .

To je další skvělý důvod, proč je třeba zbořit zeď mezi prodejem a marketingem. Zbavme se CMO a viceprezidentů prodeje a přejděte k a Hlavní ředitel pro výnosy kde jsou vyvíjeny a nasazovány strategie - a lidé, kteří rozhodují, jsou odpovědni za finanční výsledky.

Jeden komentář

  1. 1

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.