Content MarketingMarketingové infografiky

Sedm kroků k dokonalému příběhu

Vytváření poutavých příběhů je neocenitelným nástrojem v prodeji a marketingu. Příběhy jedinečně zaujmou publikum, vyvolají emoce a zprostředkují komplexní informace poutavým a zapamatovatelným způsobem. V oblasti prodeje mohou příběhy přeměnit produkt nebo službu z komodity na řešení, které řeší potřeby a přání zákazníka. V marketingu příběhy vytvářejí spojení, budují loajalitu ke značce a podporují zapojení.

V digitálním věku online technologií se navíc příběhy staly účinným prostředkem, jak překonat hluk, upoutat pozornost potenciálních zákazníků a vést je na cestě ke konverzi. Pochopení síly vyprávění není jen dovednost; je to strategická výhoda pro ty, kteří chtějí uspět v konkurenčním prostředí prodeje a marketingu.

Nyní, když jsme uznali nesmírnou sílu vyprávění příběhů v prodeji a marketingu – pojďme se hlouběji ponořit do strukturovaného přístupu, který může proměnit vaše vyprávění v přesvědčivé nástroje úspěchu. Těchto sedm kroků tvoří páteř vytváření příběhů, které rezonují s vaším publikem a řídí vaše prodejní a marketingové úsilí.

Sledováním této strukturované cesty získáte přehled o vytváření příběhů, které zaujmou, zaujmou a nakonec dosáhnou vašich cílů ve stále se vyvíjejícím prostředí prodeje, marketingu a online technologií.

  1. Uchopte svůj příběh – základ zapojení: Pochopení podstaty vašeho příběhu je základem pro vytvoření fascinujícího příběhu. To zahrnuje odhalení ústředního problému nebo výzev, se kterými se vaše postavy setkají, a představení běžného života, který vedou, než se příběh rozběhne. Podobně jako položení základního kamene velké budovy, tento krok připravuje půdu pro odvíjející se dobrodružství. Získáním hlubokého vhledu do základních prvků vašeho příběhu vydláždíte jasnou cestu svému vyprávění, učiníte ho poutavým a podmanivým pro vaše publikum.
  2. Vybíráte si svůj pozemek – naplánujte si svůj příběh: Výběr správného archetypu děje je podobný výběru plánu pro váš příběh. Ať už je Překonání Monstrum, Hadry k bohatství, Quest, nebo jeden z dalších klasických typů zápletek, každý nabízí odlišný rámec pro váš příběh. Tato volba poskytuje strukturální kostru, na které bude váš příběh vzkvétat. Děj udává tón a směr vašemu vyprávění a vede vaše postavy na smysluplnou a poutavou cestu, podobně jako architektův návrh utváří tvar a funkci budovy.
  3. Výběr hrdiny – Cesta hlavního hrdiny: Hrdinové přicházejí v různých podobách, od ochotných hrdinů, jako je král Artuš, po antihrdiny, jako je Darth Vader. Výběr správného archetypu hrdiny určuje tón vyprávění a ovlivňuje jeho základní sdělení. Hrdina je průvodcem publika příběhem a výběr toho správného zlepšuje spojení mezi publikem a vaším vyprávěním, podobně jako obsazení hlavního herce, který ztělesňuje ducha příběhu.
  4. Vytváření postav – obsazení souboru: Dobře zakulacené obsazení postav je životně důležité pro působivý příběh. Mezi tyto postavy patří mentoři, heroldi, strážci prahů, měňavci, podvodníci a další, z nichž každý má jedinečnou roli při prosazování děje. Různorodé a dobře propracované postavy dodávají vašemu příběhu hloubku a složitost, díky čemuž je poutavější a poutavější, podobně jako herecké obsazení divadelní inscenace, kde každá postava hraje zásadní roli při oživování příběhu.
  5. Přijetí pravidla trojic – síla trojic: Pravidlo tří, princip vyprávění, naznačuje, že věci jsou uspokojivější a zapamatovatelnější, když jsou prezentovány ve třech. Je to užitečné vodítko pro strukturování událostí nebo prvků ve vašem příběhu, podobně jako rytmus dobře složeného hudebního díla. Díky tomuto pravidlu bude váš příběh poutavější, zapamatovatelnější a pro publikum snáze sledovatelný.
  6. Výběr médií – umění prezentace: Výběr média pro vyprávění je stěžejní. Ať už používáte tanec, tisk, divadlo, film, hudbu nebo web, každé médium má jedinečné přednosti a preference publika. Výběr správného média zajistí, že váš příběh bude dodán tak, aby se maximalizoval jeho dopad a dosah, podobně jako když malíř vybírá správné plátno a nástroje, aby uvedl svou vizi k životu.
  7. Dodržování zlatého pravidla – poutavá představivost: Nedávejte divákům 4, dejte jim 2 plus 2. Toto zlaté pravidlo připomíná vypravěčům, aby zapojili fantazii publika tím, že jim umožní spojit si body a vyvodit závěry. Je to podobné, jako když necháte diváky drobky, které mohou sledovat, a zároveň je povzbuzujete, aby se aktivně zapojili do příběhu, což má za následek pohlcující a nezapomenutelný zážitek.

Pochopením základních prvků, výběrem správné zápletky, hrdinů a postav, přijetím pravidla tří a výběrem nejvhodnějšího média jste vybaveni nástroji k vytváření příběhů, které na vaše publikum zanechají trvalý dopad.

Příklad sedmi kroků: DK New Media

Nyní uveďme tyto principy do praxe tím, že prozkoumáme příklad ze skutečného světa, který ukazuje transformační potenciál vyprávění příběhů v prodeji a marketingu.

Krok 1: Uchopte svůj příběh – základ zapojení

Seznamte se se Sarah, ambiciózní majitelkou technologického startupu, který investoval značné peníze do špičkových prodejních a marketingových technologií. Sarah byla odhodlaná zajistit, aby její podnikání v digitálním věku prosperovalo. Navzdory své investici však čelila frustrující výzvě. Vysoký plat a následná míra fluktuace za najmutí talentovaného ředitele ochromovaly její postup. Náklady spojené s těmito otočnými dveřmi talentů rostly a růst společnosti zůstal stagnovat.

Krok 2: Vyberte si svůj pozemek – naplánujte si svůj příběh

Sarahina cesta se velmi podobala Hadry k bohatství dějový archetyp. Začala se slibným podnikatelským nápadem, ale ocitla se v náročné situaci kvůli neustálé fluktuaci v klíčové roli prodeje a marketingu. Tento dějový archetyp připravil půdu pro její transformaci od boje k úspěchu.

Krok 3: Výběr hrdiny – Cesta hlavního hrdiny

V tomto vyprávění se hrdina objevil jako DK New Media. DK New Media nabídl jedinečné a inovativní řešení – frakční služby. Stali se vůdčí silou na Sarahině cestě a slíbili, že změní trajektorii jejího podnikání.

Krok 4: Vytváření postav – obsazení souboru

DK New Media přinesl tým profesionálů s výjimečnými a dynamickými zkušenostmi. Tito jedinci byli v příběhu Sarah mentory, heroldy a strážci prahů, kteří poskytovali nezbytnou odbornost a podporu, aby zvládli její výzvy.

Krok 5: Přijetí pravidla trojic – síla trojic

DK New Media's přístup spoléhal na pravidlo tří. Nabízely trifektu služeb: integraci, strategii a realizaci, což jim umožnilo efektivně řešit Sarahiny potřeby, stejně jako tři akty dobře strukturovaného vyprávění.

Krok 6: Výběr médií – umění prezentace

Příběh Sarah byl doručen digitálně, podobně jako její podnikání. DK New Media využila online technologie k tomu, aby se s ní na dálku spojila a spolupracovala, a zdůraznila důležitost výběru správného média pro efektivní vyprávění.

Krok 7: Dodržování zlatého pravidla – poutavá představivost

DK New MediaJe frakční služby ztělesňovaly zlaté pravidlo a poskytovaly Sarah jedno řešení a celý tým. Tento přístup zapojil Sarahinu představivost a umožnil jí vidět potenciál růstu a transformace jejího podniku.

Jak Sarah objala DK New Media's, byly vymazány nevyřízené položky a byla implementována inovativní řešení. Tým podle potřeby čerpal různé zdroje a hladce je integroval do stávající struktury Sarah. A co je nejdůležitější, toto vše bylo dosaženo za zlomek nákladů na najmutí ředitele na plný úvazek.

DK New Media nejenže vyřešila problémy, které Sarah sužovaly, ale také jí poskytla cestu k úspěchu a proměnila její technologický startup v prosperující firmu.

Cítíte se jako Sarah? Kontakt DK New Media

Tento příběh ukazuje, jak vyprávění příběhů a správná strategie mohou přetvořit krajinu prodeje, marketingu a online technologií a vytvořit působivý příběh o transformaci a triumfu. Pro ilustraci kroků je zde skvělá infografika.

Kroky pro dokonalý příběh
Poděkování: Content Marketing Association (již není aktivní)

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.