Prodej a marketing: Originální hra o trůny

prodej vs marketing

Toto je skvělá infografika týmu Pardot o organizacích, kde se prodej a marketing snaží sladit. Jako marketingový konzultant, potýkali jsme se také s organizacemi zaměřenými na prodej. Jedním z klíčových problémů je, že organizace zaměřené na prodej často uplatňují stejná očekávání, která mají pro svůj prodejní tým, na marketingový tým.

Najímají nás organizace zaměřené na prodej, protože si uvědomují, že jejich značka nevytvořila povědomí, autoritu a důvěru online a že jejich prodejní tým je zničen konkurenty, kteří to dělají. Jakmile však dojde k investici do budování tohoto povědomí, autority a důvěry - vedoucí prodeje začne kousek od kvality olova, množství olova, rychlosti uzavření a hodnoty zakázky. Je velmi podivné očekávání, že se uplatní v krátkodobém horizontu. Chceme měřit dynamiku, pokud jde o marketing.

Chceme zajistit, s velkou marketingovou strategií, že budeme i nadále zvyšovat povědomí, budovat autoritu a získávat důvěru. Prostřednictvím komunikace s prodejní organizací se chceme ujistit, že vyrábíme správnou strouhanku, která pomůže prodejci uzavřít prodej. V průběhu času chceme sledovat, jak se zvyšuje kvalita elektrody, zvyšuje se množství elektrody, zplošťují se náklady na elektrodu, zvyšuje se rychlost uzavření a hodnota zapojení. Měli bychom to pozorovat po dlouhou dobu ... měsíce a roky, ne okamžitě.

S různými cíli, motivacemi a nástroji může být sladění obchodních a marketingových oddělení vaší společnosti každodenní výzvou. S tím, jak každý tým uplatňuje svůj nárok na různé oblasti obchodního procesu, může být těžké najít společnou řeč, která by je spojila. Pokud však prodej a marketing spolupracují na generování potenciálních zákazníků, udržování vztahů a uzavírání obchodů, společnost může prosperovat. Matt Wesson, Pardot.

Uvedení zdroje je složitější. Nevěřím, že by jakýkoli prodej měl být přičítán pouze jednomu nebo. Váš pracovník prodeje by měl být schopen vykročit vpřed a poděkovat marketingovému týmu za informování a vedení vedoucí ke konci. Váš marketingový tým by měl být schopen poskytnout celkovou analýzu toho, jak jejich úsilí pomáhá prodejnímu zástupci. Proto oceňuji závěr této infografiky - ukazující na jak automatizace marketingu - s klasifikace / bodování olova, vedoucí péče a vykazování pomůže prodejnímu týmu a nasměruje marketingový tým ke zlepšení celkových akvizičních strategií.

Boční poznámka: Jako marketingový voják bych dal svůj CMS s cílovými stránkami a výzvami k akci před Twitter a dokonce i před Adwords. Obsah (se zavedenou značkou) musí být základem jakékoli příchozí marketingové strategie.

Prodej versus marketing a Hra o trůny

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.