Dokonce i profesionálové se vracejí do výcvikového tábora

iStock 000000326433X Malý1

iStock_000000326433XSmall.jpgProč to Colts jít na výcvikový tábor? Copak už neví, jak hrát fotbal?

30. července tohoto roku se Colts zúčastní tréninkového tábora, což bude znamením začátku čtyřtýdenního období intenzivního tréninku, jehož cílem je přinutit hráče soustředit se na to, co je třeba udělat, aby zlepšili svou schopnost hrát fotbal. Ale zdá se mi to jako ztráta času, protože většina z těchto hráčů strávila nejméně posledních 8 let svého života zpracováním svých řemesel ve vysoce konkurenčních hrách a Colts během této doby vyhráli víc než jakýkoli jiný profesionální tým. Co si na Zemi mohli tito lidé myslet, že se to naučí?

Není divu, že první den tábora pravděpodobně uslyší slavný citát Vince Lombardiho, který používají téměř všichni trenéři k zahájení výcvikového tábora. "Pánové, tohle je fotbal." Tento začátek signalizuje všem hráčům na hřišti, že úspěch ve fotbale, stejně jako úspěch v prodeji, je o úplném a jediném soustředění na to, abyste dělali malé věci správně a měli jistotu, že provádíte základy.

Když pracujeme s našimi klienty, není nic uspokojivějšího, než sledovat jejich oči, jak si uvědomují, že trénink v prodeji se neliší od tréninku pro sport. Uvědomují si, že systém, který se začali učit, není nic jiného než jednoduchá série chování, postojů a technik - které při správném provedení dramaticky zvýší jejich šance na uzavření dalšího podnikání a vydělání více peněz.

A také si uvědomují proč školení je trvalý proces, přičemž náš typický klient s námi pracuje po dobu 4–6 let. Protože bez ohledu na to, jak jednoduché jsou chování, postoje a techniky, je dlouhá cesta od nevíte, co byste měli dělat, až po to, co byste měli dělat automaticky.

Nevěřím, že praxe je dokonalá, ve skutečnosti ve fotbale a v prodeji není dokonalá. V každém profesionálním oboru však víme, že praxe dělá pokrok. Když se podíváte na své prodejní síly, cvičí? V praxi tím myslím, že skutečně pracují na systematickém zlepšování své schopnosti prodávat pomocí průběžného posilování spojeného s opakováním a měřením výsledků? Nebo vidí venku co nejvíce lidí v naději, že to, co dělají, je správné?

Až příště budete sledovat, jak Peyton Manning hodí zdánlivě snadnou přihrávku na čtyři yardy, ujistěte se, že se pozastavíte a uvědomíte si, že každou minutu, kdy Peyton hraje na hřišti během her, stráví cvičením více než 15 minut. Což mě vede zpět k mé otázce, když se podíváte na své prodejní síly, cvičí?

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.