Dokonce i plovoucí mrtvé ryby

Ryba

Když jsem vyrůstal, byl jsem vychován optimistou a pesimistou, moje máma byla pravděpodobně nejšťastnější a nejzábavnější nejpřátelštější osobou, jakou jste kdy mohli potkat. Dbala na to, abych byl vychován v hojném smýšlení, nechtěl pro každého nic jiného než dobré a snažil jsem se pomáhat lidem. Když jsem se začal učit a dospívat, zeptal jsem se jí, proč pomáhá lidem, které se jí opravdu nelíbily, a její reakce byla jednoduchá.

Matt, každý se může mít lépe a jeho pomoc pomáhá komunitě. Pamatujte, že „příliv zvedá všechny čluny“. Netušil jsem, že její poselství bylo velkým poselstvím, kterého bych se později při studiu na univerzitě chopil při studiu ekonomie. Opět jsem se dozvěděl, že když přijde na ekonomiku, když jsou věci dobré, „příliv zvedne všechny lodě.“

Roky rozmachu 90. let opravdu dokázaly, že moje máma a moji profesoři econ byli oba geniální. Po více než 15 let (do roku 2008) vzestupný ekonomický příliv skutečně povznesl loď každého. Pro většinu malých podniků byly ty roky vynikající, kupující hojní, zisky pohodlné a s určitým úsilím bylo docela snadné se dostat ven a najít připravené ochotné a schopné vyhlídky na růst vašich příjmů.

fish-out.jpgV roce 2008 začala mít druhá polovina zprávy mých rodičů smysl. Můj táta je skvělý chlap, ale na rozdíl od mé mámy byl docela dobrý v tom, aby se jeho mysl soustředila na nevýhodu toho, co se vlastně dělo. Jeho zpráva pro mě byla trochu jiná. Řekl mi Plují dokonce i mrtvé ryby. Myslel tím, že když se příliv zvedne, všechno se pohne nahoru, ale ne všechno je loď. Jeho myšlenka byla opravdu jednoduchá, špatné ekonomiky nevytvářejí slabost, špatné ekonomiky slabost odhalují.

Posledních pár let jsme se učili žít s poselstvím mého táty. A WE, mám na mysli americkou ekonomiku. Viděli jsme obrovské množství podniků, které učinily špatná rozhodnutí. A když doba byla snadná, tato rozhodnutí vypadala dobře, neexistovaly žádné skutečné problémy ani důsledky špatné volby. Jakmile jsme však narazili na silnici, byly tyto důsledky odhaleny a toto vystavení až příliš často vedlo ke katastrofickému selhání.

Jako trenér prodeje trávím dny prací s majiteli firem, kteří vidí v jejich podnikání úplně novou stránku. Ukázalo se, že prodejci, o kterých si mysleli, že jsou skvělí, nedělají nic jiného než příliv několika klíčových klientů, kteří rostli. Prodejci, kteří byli v dobrých časech ochotni trochu snížit cenu, jsou nyní zabiti, protože už nemají co jiného, ​​než snížení cen.

Ti prodejci, kteří neustále nevyhledávali, sledovali, jak se jejich objem prodeje zhroutil, když jim konkurenti pytlíčí účty. Před dvěma lety na těchto slabostech nemuselo záležet, ekonomika byla silná, kupující hojní a marže zdravé. Ekonomika rostla a slabé prodejní procesy a špatné prodejní týmy byly problémy, ale prostě nebyly dost velké na to, aby je bylo možné opravit.

Dnes je to jiné, vaše firma je rukojmím. Váš prodejní tým má kontrolu nad vaší budoucností, a pokud nevíte, že pracuje se správnou strategií, se správnou strukturou a má správné dovednosti, i zotavení bude výzvou.

Jeden komentář

  1. 1

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.