19 statistik prodeje za e-mail, telefon, hlasovou schránku a sociální prodej
Prodej je obchod lidí, kde na vztazích záleží stejně jako na produktu, zejména v odvětví prodeje softwaru. Majitelé firem potřebují někoho, na koho se mohou pro svou technologii spolehnout. Budou využívat tuto realitu a bojovat za lepší cenu, ale jde to hlouběji. Obchodní zástupce a vlastník malých a středních podniků musí vyjít, a je důležitější, aby se tak stalo. Není neobvyklé, že osoby s rozhodovací pravomocí přeskočí obchodní zástupce, kteří se jim nelíbí, i když to znamená platit více.
Ve správě je starý vtip, že obchodní zástupce nemusí být chytrý - prostě dost chytrý. Vše, co kdokoli v oblasti prodeje potřebuje, je vědět, jak uzavřít obchod. Pokud to dokážou, zbytek se o sebe postará sám. O zbytek se mohou postarat asistenti a účetní. Hlavní věc, o kterou se obleky v nejvyšším patře starají, je, kolik peněz může obchodní zástupce přinést.
Práce v oblasti prodeje také vyžaduje jiné myšlení. Tesař ví, kdy je něco postaveno a dokončeno. Jejich práce je před nimi a hmatatelná. Pracovník montážní linky uvidí, co přidali do widgetu, který pomohli sestavit, a také bude vědět, kolik jednotek za den dokončili. Obchodní zástupce nemá tuto hmatatelnou frontu. Jejich úspěchy se měří spíše jako body ve hře. Vědí, že to dostali, i když to není něco, čeho se mohou dotknout a cítit. Jejich výsledková listina se skládá z dolarových částek a kvót.
Také to není statické pole. Technologie změnila prodeje stejně jako jakékoli jiné odvětví. Sociální média poskytla více způsobů, jak oslovit zákazníky, a věci jako e-mail mohou být účinnými nástroji pro ty, kteří vědí, jak je používat. Tato infografika z Bizness aplikace ukazuje dalekosáhlý dopad technologie na prodej a jak to změnilo hru.
19 Šokující statistiky prodeje, které změní způsob vašeho prodeje
O aplikacích Bizness
Bizness aplikace je WordPress pro vytváření mobilních aplikací. Mnoho našich zákazníků je tvůrci aplikací white label - marketingové nebo designové agentury, které využívají naši platformu k efektivnímu vytváření mobilních aplikací pro klienty z malých podniků.
