Proč není váš obchodní zástupce na sociálních sítích?

prodej sociálních médií

Na nedávné konferenci jsme zjistili, že jeden z našich klientů dovedně pracuje v síti a práce v místnosti. They were doing a fantastic job and garnering some good leads despite a luke warm attendee list at the conference. When Marty spoke with them, he noticed that they didn’t have any social information for him to connect with the sales people online. After returning, he wrote the business to let them know and they were honest and said their sales team wasn’t really to sociální.

To si ze mě děláš srandu.

While LinkedIn may seem like a chore, Facebook may seem like it’s for college kids and even the word tweeting může znít směšně, jedná se o největší online konference, které můžete najít. Existují miliardy lidí online se stovkami lidí, kteří hledají vaše produkty a služby v daný den, ptají se na vaši společnost a jsou ochotni se zapojit online vice než by byli offline.

Industry groups on LinkedIn, Industry pages on Facebook, Tweetups, live Twitter sessions and hashtags on Twitter offer an incredible opportunity for your sales team to network, build credibility, and find prospects online. Why in the world you would spend thousands of dollars to build a booth and send your sales team to a conference… but ignore social media? That’s just plain nuts nowadays. Nuts.

Here’s some tips to get your sales teams on Twitter:

  • Mít politika sociálních médií na místě a zajistěte, aby vaši obchodní zástupci věděli, o čem a komu mají povoleno a nesmí mluvit online.
  • Plně vyplňte tvůj profil a přidat skutečnou fotografii. Můžete dokonce požádat svou společnost, aby měla vlastní vstupní stránku pouze pro vašeho obchodního zástupce!
  • Vyhledávání průmyslové skupiny na LinkedIn. Připojte se ke skupinám s mnoha členy, kteří mají spoustu aktivit. Přidejte hodnotu konverzaci.
  • Neprodávejte! You wouldn’t walk up to someone at a conference and offer them a 14 day trial… don’t do it on social media. You have to supply value and build a relationship with your network offline to close business and it’s no different online.
  • Vyvarujte se kontroverze. Náboženství, politika, pochybný humor - to vše vás může dostat do potíží v kanceláři a absolutně do problémů online. A online je trvalý!
  • Ne špatná ústa the competition. It’s tasteless and will cost you business. It may even embarrass you as their happy clients and customers come to their rescue and begin taking swings at you.
  • Poskytnout podpora. It’s not enough to forward people to your customer service page. Taking personal responsibility to ensure a problem is handled properly and keeping a client happy will give the network a great impression of you and how much you care about your clients.
  • Don’t just spojit s vyhlídky. Sledujte svoji konkurenci, abyste se o nich, jejich strategiích a komunitě dozvěděli více. Sledujte vůdčí osobnosti v oboru, které vám mohou pomoci představit vaši síť. Sledujte své klienty a propagujte jejich práci. Poté sledujte vyhlídky, abyste je poznali.

If your sales strategy is to wait for inbound leads, dial through lead lists, and wait for the next conference to collect business cards, you’re severely limiting your opportunities to sell where the demand is. The demand for your products and services are online right now. The conversations are happening with or without you… or worse – with your competitors. You should be in those conversations. You should be getting those sales.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.