5 kroků v sociálních sítích pro prodejní profesionály

spolupráce

Setkal jsem se dnes s klientem, který rozuměl základům Twitteru, Facebooku, LinkedIn atd. A chtěl jsem jim poskytnout zpětnou vazbu začátek efektivně využívat sociální média. Klient byl prodejním profesionálem a chtěl začít využívat výhod média, ale nebyl si úplně jistý, jak vyváží své pracovní požadavky a rozvíjí strategii sociálních médií.

To je běžný problém. Sociální sítě online nejsou na rozdíl od sítí offline. Setkáváte se s lidmi, identifikujete konektory a nacházíte a budujete vztahy s ovlivňujícími a vyhlídkami. Nemůžete jednoduše vstoupit do první události Rainmakers a udělat to (Rainmakers je regionální síťová skupina který má explozivní růst). Trvá to čas, vyžaduje to nějaké kopání a nakonec hybnost začít těžit z vaší sítě. To platí stejně online i offline.

5 kroků k úspěšnému využití sociálních sítí k podpoře prodeje

  1. Získejte online: Sestavte si svůj LinkedIn profil, otevřete a Twitter účet a pokud chcete proces urychlit (a investovat více času), začněte psát blog o svém oboru. Pokud nemáte blog, najděte další blogy, do kterých můžete přispět.
  2. Identifikace konektorů: Jedním z rychlých způsobů, jak najít konektory ve vaší skupině, je připojit se k online síti, jako je LinkedIn. Na Twitteru to můžete udělat pomocí zkoumání hashtagů a najít lidi za těmi průmyslovými tweety. Pokročilé nástroje jako např Radian6 také zde může pomoci!

    U blogů vám nejnovější změny Technorati mohou opravdu pomoci zúžit vaše cíle. Hledání blogů pro výraz jako CRM vám může poskytnout seznam blogů v pořadí podle popularity! Přidejte tyto kanály do své oblíbené čtečky zdrojů!

  3. Budujte vztahy: Jakmile identifikujete konektory, začněte přidávat hodnotu jejich obsahu přidáním příslušných příspěvků prostřednictvím komentářů a tweetů. Nepropagujte se ... to nejsou lidé nákup vaše produkty, budou to oni mluvit o vašich produktech a službách.
  4. Přilákat následující: Přispěním do konverzace a budováním autority ve vašem oboru - konektory o vás budou mluvit a vlivní začnou vás sledovat. Klíčem je zde dát, dát, dát ... nemůžete dát dost. Pokud se obáváte, že lidé jednoduše ukradnou vaše informace a použijí je, aniž by vám zaplatili ... ne! Ti lidé vám stejně nikdy nezaplatili. Ti, kteří by platit jsou ti, kteří stále budou.
  5. Zadejte cestu k zapojení: To je místo, kde se blog opravdu hodí! Nyní, když jste získali pozornost lidí, je třeba je přivést zpět někam, aby s vámi mohli obchodovat. U blogu to může být výzva k akci na postranním panelu nebo kontaktní formulář. Poskytněte některé registrační stránky ke stažení nebo webináře. Pokud nic jiného, ​​nabídněte svůj profil LinkedIn, abyste se s nimi spojili. Ať už se rozhodnete jakkoli, buďte si jisti, že je velmi snadné najít ... čím snáze se s vámi spojíte, tím více lidí bude.

Sociální sítě pro produkci prodeje nejsou obtížné, ale může to trvat dlouho. Stejně jako snižování prodejních cílů podle počtu uskutečněných hovorů, počtu schůzek, kterých se účastníte, a počtu uskutečněných zavírání ... začněte stanovovat některé cíle na počet hledaných průmyslových lidí, počet sledujete, spojujete se a přispíváte. Jakmile se zapojíte do hry, přihlaste se jako dobrovolník k příspěvku pro hosty nebo nechte tyto konektory nebo ovlivňující příspěvky na svém blogu. Obchodní segmenty publika jsou skvělým způsobem, jak rozšířit svou síť.

Jak budete dál pracovat v síti a budovat vztahy s konektory a ovlivňujícími, získáte jejich respekt a otevřete se příležitostem, o kterých jste nikdy nevěděli, že existují. Teď denně konzultuji, pravidelně mluvím, píšu knihu a mám rostoucí podnikání - vše postaveno na efektivní strategii sociálních sítí. Trvalo roky, než jsme se sem dostali - ale stálo to za to! Vydržte!

3 Komentáře

  1. 1

    Vzhledem k tomu, že jsem si pozdě osvojil sociální média, mohou mi tyto informace umožnit být efektivnější s časem, který plánuji věnovat posunu vpřed jako profesionál - v souvislosti se sociálními médii. Díky za postřeh Doug.

  2. 2

    Děláte pěknou práci tím, že zdůrazňujete, že budování vztahů je stále základní dovedností v oblasti prodeje. Některé z metod se však změnily nebo byly vylepšeny.

    Myslím, že lidem chybí nějaká skutečná příležitost, když diskontují sociální média jako metodu pro identifikaci příležitosti a zrychlení vztahů při uzavírání dohod.

  3. 3

    Rozvoj silné sítě referenčních partnerů může mít větší dopad na vaše podnikání než na cokoli jiného, ​​co děláte letos. Využijte bezplatné nástroje, jako je Referrals-In.com, abyste využili LinkedIn k rozšiřování své sítě partnerských doporučení.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.